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阅读为你带来财富的好书

2001-05-16 来源:中华读书报 张靖 我有话说
毋庸置疑,在21世纪营销行业有了很多观念上的突破。一个观念性的指导、一条切合实际并赋有开创的想法给专业销售人员带来的将是新的营销局面和丰厚的利润。

在今天,赋有创新精神的营销图书成了人们通往成功的有力阶梯。同时入选美国《商业周刊》、亚马逊网络书店、邦诺网络书店年度十佳财经畅销书的《一个想法1000万———NETSCAPE如何利用风险投资》,就是这样一本以文学的手法描写成功的企业家,创造出一个引人入胜的角色,并指出硅谷的生机蓬勃和成功在于创新,为人们展示了一个风险投资成功范例的书。让世人得以一窥硅谷之所以成为硅谷,并不在于制造新电脑来致富,而是设计新事务让电脑来执行,其宗旨就是开创超新事物,带动整体经济,永远不满足现状,不断寻求突破。本书同时也极具可读性,作者以优美的散文展现波澜壮阔的高科技产业,语言充满睿智与趣味,令人叹为观止。

而另一本同样由海南出版社推出的《成功销售第一书》则是销售人员要随身携带的“行销圣经”,值得经常阅读、参考。其作者杰佛瑞·基特玛是美国多家大公司的企业顾问,他以其丰厚的成功经验协助客户进行行销,其顾问业务遍布全美。1992年,基特玛开始在多家报纸上开办“行销动能”专栏,将120篇受读者欢迎的文章汇集成《成功销售第一书》。此书涵盖“陌生拜访”、“自我行销”、“成功简报”、“优势谈判”、“成交诀窍”、“客户满意”、“销售展示”、“网络行销”、“利润评估”等行销各个层面,并在观念上超越了传统的行销理念,是实际行销时的完整指南,更是现今各行各业的行销人员不可或缺的“行销宝典”。全书共分20章,每一章都有言简意赅而又通俗易懂的要义,以简单的实例,生动的讲解阐述了行销策略,使读者在轻松的阅读中掌握了大量的行销方法和科学的行销技巧。

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