现状已经如此，企盼政府发一文件，像军人战斗行动一样，一声号令，万马齐奔，这只能是异想天开。现在是市场经济，政府只能引导，现状要靠行业自己来改变。每个出版社，尤其是实力雄厚，竞争能力强大，对市场举足轻重的大社强社，要用自己的营销战略来影响市场，引导推动市场向规范方向发展，市场才能逐步走向正常。正不压邪，是因为正的力量太弱；正要压邪，正的威力必须霸占市场。如何霸占，我在这里从营销的角度，谈一点营销与选题与市场的关系，出点小主意，仅供参考。
一要搞好市场细分，选好自己的主市场。中国的市场很大，这一块大蛋糕，谁也别想独霸，你也独霸不了，独霸了只怕也会撑出毛病。最好的策略是选取适合你胃口，和你最想吃，最爱吃，最好吃，最容易吃的那一块，你很可能会吃出非常好的滋味。这种市场细分，不能再大而划之，仅从年龄、区域、工作、文化等大的类别分出老年市场、中年市场、青年市场、少儿市场；东、南、西、北市场；工人市场、农民市场、知识分子市场以及高级知识分子市场、中级知识分子市场、初级文化市场，这已远远不够。应该进入深层次的细分，分到一个具体年龄段的一个文化层面、一个工作阶层、一个时尚取向、一个生活档次，进而选取真正属于自己的市场。细分后的市场越宽泛、越笼统，市场越小、越模糊；反之，细分后的市场越具体、越明确，市场就越大、越实在。
二是确立好目标，培育企业品牌。所谓目标市场，也就是每个出版社专业分工的主市场。也就是说你按照专业分工后，在本专业里培育出来的代表本社品牌的图书卖给谁。比如金盾出版社的农用科普和生活图书，他们的目标市场很明确，一是农民，应该说是当下有一定文化的地道的新型农民；二是家庭，尤其是家庭主妇。所以他们的书销售对象非常明确，推销工作也好下工夫。比如计算机图书，电子工业、人民邮电、清华、机械工业，已成为计算机图书四强，北大和中青是后来者，后来者如何去分割已经被占的市场，就需要选准自己的目标市场。北大和中青应该说是成功的，他们在分析四强的选题定位之后，确立了各自的不同于他们的目标市场，于是他们的策略很见效，从四强的市场里占有了属于自己的稳定的市场。
三是抢占边缘市场，扩大市场份额。每个出版社都有自己的主市场，但主市场与主市场之间又会产生许多交叉的边缘市场。比如科技图书市场与少儿图书市场，他们的边缘市场就是少儿科技图书；文艺图书市场与少儿图书市场，他们的边缘市场便是少儿文艺图书市场；各类图书市场与教辅图书市场，他们的边缘市场就是各类含教辅内容的图书市场。像人民文学的《哈利·波特》，作家的《三重门》、《新概念作文》等等，他们是文学，但又不能算是主流文学，只是与文学沾点边，它们很大程度是少儿图书和教辅图书，因此，它比纯粹的主市场图书销得还好一些。
四是积极跟进，扩大效益。市场跟进，绝不是跟风。跟风出版是简单地东施效颦，人家出了一本畅销书，立即模仿人家的书名、模仿人家的装帧、模仿人家的内容也来一本，庸俗至极。跟进是一种营销策略。当一种书在市场畅销后，立即进行市场分析，包括对读者对象、内容特色、畅销因素、市场策略进行全面的分析，然后在此基础上，策划出击倒对方的新品种。比如说中学生小说，从《花季雨季》到《三重门》历时四五年，这两个出版社或许都没有从跟进的角度来分析研究这个问题，实际是市场需要这种跟进。《花季雨季》启动了这个中学生文学市场，几年来没有人跟进，因此《花季雨季》在榜上长达数年，一直到《三重门》出现为止。其实是《三重门》什么时间出现，就什么时间会替代前者。这就是跟进的威力。
写此文，意在提醒大家建立良好的职业道德，竞争不要在或少在不规范不正当的手段上下工夫，而应该在营销战略和策略这个根本上下气力，竞争得堂堂正正，胜利得光明磊落。
（作者为中国出版工作者协会秘书长）
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