一、国际出版企业界需要中国
我国是世界人口最多的发展中国家。经过二十多年的改革开放，我国的经济实力和综合国力显著提高，我国出版产业有了长足的发展，人们的文化需求不断上升，人们购买图书及其他出版物的购买力有较大增长，出版物品种越来越多，出版物市场越来越大。人们把出版产业称为朝阳产业，国家乘势而上，加大了发展出版产业的力度。和我国出版企业家看好国内的出版物市场一样，国外出版企业家也看好中国出版物市场。
国际出版企业需要中国，看好中国，主要表现在以下几个方面：
第一，中国确实拥有一批世界级的学者专家和作者，这些世界级的学者专家是各类出版物稿源的创作者和提供者，他们可能创作和提供源源不断的丰富的出版物稿源。这是中国出版产业的丰富宝藏，是可供国内外出版业者挖掘和利用的资源。目前，我国向国外转让版权的数量尚不多，这里有两个方面的原因：其一，外国学术界、教育界对我国专家学者的优秀作品了解不多，加上我们自己对外宣传又不充分。其二，我国汉字尚未在世界广泛推广，文字的隔膜，也阻碍了学术交流和教育交流。但是，在不远的将来有可能突破这两个屏障，其原因在于随着对外开放的扩大，我国与国外的学术交流和教育交流越来越广泛，越来越深入，国外对我国学者专家优秀作品的认识会越来越高，对这些优秀作品的需求也会越来越多。另外，入世之后，我国经济更多地融入全球经济体系之中，国外学习汉语、掌握汉语的人数也会越来越多，对我国文学艺术作品和学科文化作品的了解和需求也会越来越多。国外不少有远见的出版企业家已经和将会看到这种趋势，他们已经或正在准备到我国来组织作者进行创作。这也就是说，国际出版企业看好中国的作者市场，需要中国的作者市场。同时，也会和中国出版社在作者市场进行竞争。
第二，国际出版企业更看好中国的读者市场，更需要中国的出版物市场。我国有13亿人口，近十多年以来，我国实施科教兴国战略，教育文化事业有了长足的进步，国内居民的文化层次有了提高，受过中等和高等教育又具有购买力的居民人数有了较大的增长。这样一个具有较高学历层次的读者人群形成了一个巨大潜力的读者市场，形成了一个巨大的潜在的出版物市场。这是国内外出版商社的企业家所看到的。当然，这个巨大的潜在的出版物市场还有待开发和培育，但这正是国际出版企业家所需要的，因为市场是企业家追逐利润，扩展事业的场所。
第三，国际出版企业看好中国的出版经营人才，也需要中国出版经营人才。经过近十多年来我国出版改革开放和出版市场的扩大，我国国内一大批懂业务又了解市场，还会经营的人才正在成长，可以说，我国已初步形成了出版人才队伍。对于这支人才队伍，只要有适当的条件又有较为灵活的机制，他们就可能释放出巨大的潜能。我们自己不要小看这支队伍。我的观察，国际出版企业十分看好这支队伍，他们进军中国市场，也需要这支队伍，还会和中国出版界争夺这些人才。
二、我国出版产业的发展
也离不开国际出版业
21世纪，我国进入了全面建设小康社会的新阶段，社会稳定，经济持续发展，同样，我国出版产业也进入了一个持续快速发展的新阶段。我国是社会主义的发展中国家，我们发展出版产业，维护社会主义意识形态的主导地位，保持和保护我国优秀的文化传统和中华民族的文化特色，这是天经地义的，无可非议的。这和西方发达国家的出版业以维护资本主义意识形态和保护他们的民族文化传统为己任是一样的。
然而，意识形态的不同，并不阻碍我国出版企业和国际出版商社开展版权贸易，开展出版合作与交流。不仅如此，在实施改革开放过程中，我们完全可能（也有必要）和国际出版商社实行出版合作，加快我国出版产业的发展。
第一，知识、科学技术是没有国界的。出版业作为传播业，在不同国家或地区之间传播知识、传播科学技术是完全可能的，也是必要的。我国作为发展中国家，经济文化相对落后，为了发展经济，推进社会进步，繁荣科学文化，有必要引进国际出版界的科学技术著作和各类知识性著作的版权，向我国知识界和科学技术界传播新知识、新科学技术，以利于有效地吸收这些新知识和新科学技术，推动我国的现代化建设。
第二，我国进行出版管理体制改革，加强出版业的宏观和微观管理，提高效率，增强效益，也有需要借鉴国际出版商社在市场经济条件下出版业的管理规范、管理方式和经营模式。比如说，组建出版集团的模式和经验。对出版业实施集团经营，是第二次世界大战之后，特别是20世纪80年代以来，国际出版业面对市场化大生产采取的经营方式，也是在激烈的市场竞争中战胜对手、保全自己和发展自己的经营模式。又比如说，国际出版企业以较少的人力资源投入，提高效率，以实现利润最大化的内部管理体制和人力资源配置方式。还比如说，国际大型出版企业实施多媒体复合经营，实现出版资源的利用和再利用以及融资的方式，等等。以上这些，都是入世之后我国出版企业家所需要了解和学习的。
第三，我国出版业在发展过程中也离不开利用国际出版企业已有的出版资源。前面已谈到出版业具有引进和传播新知识与新科学技术的职能，离不开国际出版业。更具体地来说，我国出版业理所当然地要尽可能地开发和利用本国的出版资源，充分挖掘本国作者所创作的各类作品的潜力，把中国的各级各类的出版物编辑好、出版好、发行好。同时，我国出版企业也有可能和有必要来利用国际出版资源，首先，国际出版商社成千上万的出版物中间，有不少是中国读者所需要的，是适合中国国情的，这是可以通过版权贸易和出版合作来加以利用的。
其次，国际学术界和教育界也存在着大量潜在的出版物，从长远来看，我国出版业者也有必要同国际出版商社共同开发这些潜在的出版物。
从以上简单分析来看，我国出版业的发展也离不开国际出版业的合作和支持。
三、合作的空间和前景
加入W TO，我们既面临国际出版企业的更大竞争，同时，也会有更多的机会进行合作。我认为，我国出版企业与国外出版企业之间的合作空间是宽广的，合作前景也是美好的。
根据世界贸易组织多边贸易体制有关公平贸易的原则，我国出版企业可以从以下几个方面展开出版合作。
首先，尽管近几年来，我国不少出版社已经引进了一定数量的著作版权，但是，同我国教育事业和科学技术发展的需要相比，还存在较大差距。版权贸易本身是出版合作的一种有效形式，是版权转让双方的一种互惠互利的合作。在可预见的未来，我国出版社与国外出版商社之间采取版权贸易方式交换版权是长期有效的合作双赢方式，同时，这种合作空间也是很宽广的。
为了更好地展开国际学术交流和科学技术交流，我国学术界和科学技术界的专家学者需要及时了解国际学术和科学技术前沿的发展状况，或者说了解国际学术界和科学技术界的新成果和新理论。对此，我想我国有关出版社希望同国外同类出版商社出版反映国际学术和科学技术新成果、新理论的中外文著作，既要快又要准确，我认为中外双方可以采取项目出版合作方式，力求同步出版，以满足学术界和科学技术界的需求。这类项目出版合作的前景是十分美好的。
其次，我国加入W T0之后，我国将逐步开放出版物销售（零售和批发）服务业务，这为中外出版企业合作经销出版物，特别进行出版物营销合作提供了广宽的空间。国外不少出版商社对于出版物的营销推广业务积累许多经验，当出版物从生业线上下来之后，如何将出版物尽快地介绍给读者，吸引读者和刺激读者的购买欲望，把更多的出版物销售到读者手中，中外出版企业有必要进行广泛合作。这种合作可以利用中外出版单位原有的商社品牌和优秀出版物品牌；中外共同策划标志性出版物，合作推行品牌战略，也是中外出版单位双方合作的空间。
加入W TO，将推动我国出版企业实施合作双赢，加快发展的战略，推动我国出版企业和更多的国外出版商社进行版权贸易、出版合作。我想强调的是，随着我国对外开放的扩大，随着改革的深入，我们和国外出版合作只会进一步扩大，进一步向前发展。然而，我也强调的是，我们引进版权，展开出版合作，在中国境内出版任何著作都必须适合中国国情，适合中国实现现代化的需要，适合我国社会主义精神文明和物质文明建设的要求，有利于推动我国政治、经济、科技和文化的发展。只有这样，我们中外出版合作才会长久，才会越做越大，越做越好。
（本文作者为北京大学出版社社长）
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