折扣低到什么程度？最低到了4.5折。新书——注意，不是旧书！以如此低的价位上市，看来各大出版社是铁了心要向培训教材市场大举进军了。业内人士指出，目前在低端的电脑图书市场上，尤其是培训类的图书，书商运作的书占了较大的份额，此次这些出版社的低价策略对于市场的重新划分意义重大。
由于目前书商运作的不少书，书的质量一般（当然也有一些出彩的），而培训教材是一种定位较低的入门性读物，市场进入的门槛不高，所以如果大社肯投入一定的精力去开发，以目前的市场容量而言，很容易就能达到经济效益和社会效益双赢的结果，而依托主流出版社强大的编写资源，读者更是能从中获益良多；再加上现在的低价策略，相信很快培训类的电脑教材市场就会重新洗牌。人民邮电出版社发行经营部的李文副经理告诉记者：“以往作为正规出版社，对于培训教材这一块投入不是很大，这次推出的‘零点起飞’电脑培训班用书就是一次很好的尝试，之所以推出这套教材，就是因为我们认为现在的这块市场有较大的成长空间，而且与书商相比，我们对自己书的品质也很有信心。”
由于培训类的电脑图书主要是靠在培训班内部的批发式销售，而不是零售，所以价格的因素在日益激烈的竞争中就显得格外重要，这才有了4.5折、5折低折扣发货的情况。有人认为这是出版社在依靠自身的规模优势打价格战，有一点以“大欺小、搞不正当竞争”的味道。由于书商们操作的电脑教材的批发价一般很低，不可否认，低价策略的目的就是要和二渠道的书商们一比高低，因为现在低端电脑图书都让二渠道给占了，所以主流出版社想要夺回一些阵地是很正常的事。但更为深入的原因则是虽然各个培训班的选书标准千差万别，但对书价的折扣都很看重，很可能主流出版社做一套质量好但价格高的培训教材只能卖十万册，而书商做了一套质量次些但价格较低的书却能到卖二、三十万册。
而且事实上，即使当培训班的学员们用了便宜的书后对于教材的品质感到不满，培训机构也不会再掏一笔钱去买主流出版社的教材，在这种一次性的买卖中，价格和内容同等重要，所以不存在什么不正当竞争的问题。而且，就算大社给的折扣较低，书商还是有生存空间的，因为这个市场的基数在不断地扩大。北京科海电子出版社市场部经理李节阳就认为：“通过发行量的提升，成本自然会降下来。”无论是书商还是主流出版社都一样，所以科海的战略就是保证质量，做出品牌，通过提高书的质量来提升发行的数字，形成良性循环，最终在抢占市场份额的同时让读者受益。
不过，也有些大社如机械工业出版社就没有这样做，虽然机工社以高端产品而著称业内，但是也没有放弃低端市场，用北京海淀图书城一位零售商的话讲就是：“机工的东西，点选得很好，比如针对老三届中年人的电脑入门书，别家就没有。”用选题来赢得市场也是另一种选择。
不过，有一点可以肯定，这次的“低价热”表明不论主流出版社打不打价格牌，已经战火纷飞的低端电脑图书市场竞争必将更加激烈，而也许市场地图重新分割的开端就将是培训类的图书。
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