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一本书的畅销与一个社的成长

2003-01-29 来源:中华读书报 本报记者 红娟 我有话说
在1999年被并入哈尔滨日报报业集团以前,哈尔滨出版社在全国几乎是没有什么影响力的。尽管出版过《中华药海》、《萧红全集》、《历代奏议大典》等大部头,又赶上了中国出版最兴旺的几年,但因为领导机制、人事制度的不完善,再加上选题不够抢眼和管理观念的相对滞后,出版社的默默无闻也就顺理成章了。从1999年的下半年,哈尔滨出版社针对以上弊端开始改革。3年多过去了,哈尔滨出版社从1999年前年发货码洋500多万发展为2002年底的3000多万码洋,更为关键的是:在全国畅销书排行榜上哈尔滨出版社的新书映入眼帘。其中一本《致加西亚的信》成了畅销书榜单上的常客。对这本书策划与包装的成功带动了一个小出版社的成长。同时,《致加西亚的信》作为一个操作成功的特色案例,有很多值得同仁借鉴之处。

《致加西亚的信》一书的策划来源于一条简单的消息:美国《哈德森年鉴》和《出版商周刊》评选有史以来最畅销的10本图书,其中《A Message to Garcia》位居第6。商业的敏感使这些书籍引起了策划者的关注,并开始搜集资料。发现只有《致加西亚的信》一书未在国内出版而且内容与敬业和诚信有关。从题材上看,它符合社会舆论的关注;从市场角度讲,它应该会引起集团管理者的兴趣;从形式上推测,它可以弥补国内此类题材的缺乏原创性与权威性,风靡西方和日本百年的《致加西亚的信》会有其独特魅力。接下来就是操作问题了,出版社取得的英文原书只有24页,有如此好卖点的选题轻易放弃实在可惜,经过大家反复推敲最后达成共识:补充背景资料及相关评论,最后再加上一个标题很有力度的中文序言——“世界上到处都是有才华的穷人”以突出和强调诚信和敬业对于个人成长的意义。在《致加西亚的信》出版过程中,从封面设计、文案设计到市场推广、渠道发行,一切都是以市场为调节,以畅销书的模式来规划。该书推出后叫好又叫座的形势让哈尔滨出版社欣喜不已。

《致加西亚的信》为哈尔滨出版社的特色出版在全国树立了形象,也为他们策划出版“励志经典书系列”带来了经验与自信。2003年,他们将推出“善待自己丛书”,它是一套原创于美国的励志书,这10本书主要针对青年,教人如何学会生活。哈尔滨出版社满怀信心地认为他们今年还会有一个亮点——“三毛系列”。他们认为,事隔多年,新一代人已经成长起来,三毛的作品还是给人以很多想象的空间。把整套作品重新“梳妆”不失为一种很好的纪念。陈春林社长对这套作品的亮点和卖点持乐观态度,他说:“走一走新、奇、特的路可以扭转我们地处偏远的不利。”当过“县太爷”的陈春林为他的出版社注入了一种有谋略又稳健的性格。

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