摄影／田俊
年第一期目录
2006年1月，当湖北少年儿童出版社出版的《百年百部中国儿童文学经典书系》一亮相北京图书订货会，就被评论家和媒体称为“中国儿童文学
确实，一年来，“百年百部”第一辑和第二辑产品总销量超过了60万册，至今销量一直上扬，部分产品甚至加印了5次，在儿童文学的纯文学市场上几乎成就了一个神话般的数字。由于前期投入巨大，造货码洋达千万之巨，湖北少儿社并没有像运作畅销书一样“大投入，大产出”，在全国范围内发起猛烈的营销攻势，那么，“百年百部”是如何实现无炒作热销的？
高端路线
对20世纪以来的中国儿童文学经典作品做一个梳理，这个选题在少儿图书市场上一直是空白，投入的巨大和其中隐含的风险几乎让所有的出版社望而却步。因为这样的规模工程，量必然巨大，湖北少儿社最后将规模定在了100部；其二，儿童文学经典作品必须涵盖小说、散文、诗歌等诸多文体，而部分文体已经被证明市场较狭窄，不太好销；其三，“百年经典”必须涵盖20世纪以来所有经典的中国儿童文学作家，涵盖两岸三地的儿童文学作品，而其中大部分版权还在其他出版社，版权的协调成为难中之难。
另外一方面，目前市场走俏的儿童文学作品大都简单、通俗，呈现了类型化写作特征，这些经典的纯文学作品能否被市场接受？最后，部分儿童文学经典在语言习惯、或者意识形态上带有明显的时代烙印，还能被当下的少年儿童所认可吗？
所以，这么多年来，虽然有出版社在对儿童文学的细分门类如百年来的小说，进行十本二十本的梳理，但为了规避风险，几乎没有出版社来做这样一个宏大的工程。种种压力之下，湖北少儿社从2004年开始启动“百年百部”这一大型出版工程，为了保证出版质量，湖北少儿社请束沛德、金波、樊发稼、张之路、王泉根、高洪波、曹文轩等国内著名教授、评论家、作家担纲，组成“百年百部高端选编委员会”，由他们负责遴选了100部儿童文学作品，确保选本的完整性、经典性和权威性。2005年，为了选本的顺利出版，湖北少儿社把这一出版工程列为“社长一号工程”，由社领导亲自挂帅，组织专门班子，负责编辑、出版和发行等各项工作的开展和落实。
“但当时还是预计会有很大风险的，我们做了亏本的思想准备。”湖北少儿社副社长周祥雄告诉记者，虽然有风险，但主要从社会效益方面考虑，值得。“另外，我们湖北长江出版集团的王建辉总经理和周百义总编辑等领导非常关心支持这项工程；我社有较强的经济实力，这些都是我们实施这项工程的动因。”而且，他认为，“百年百部”选取的作品虽然和流行的儿童文学有所区别，但中国的儿童文学经典在今天依然会有它的生命力，因为经典的价值就在于可以常读常新。而对于某些儿童文学作品有时代烙印的争议，周祥雄认为，“哪部经典没有时代烙印呢？某种程度上，经典之所以成为经典，就在于，它总结了一个时代。”考虑到之前的国内的儿童文学市场引进的占主流，民族经典的东西还没有很好的挖掘和整理，出版社经过多次论证认定，“百年百部”是有一定市场潜力的。
既然是经典作品的梳理，那就要走“高端路线”。湖北少儿社为“百年百部”成立了一个建国后儿童文学出版界从未有过的庞大阵容的高端选编委员会。几乎在相当长的一段时间，社领导和责任编辑刘春霞隔三岔五地奔波辗转于北京和武汉两地，工夫不负有心人，这个高端选编委员会几乎囊括了当今国内最权威的儿童文学专家。
中国作协儿童文学委员会也一直想对百年儿童文学经典做一个梳理，但也一直没有找到合适的出版社。“湖北少儿社是一个地方性的少儿出版机构，它能够以这么大的气魄，投资这么多，出版‘百年百部中国儿童文学经典书系’这样一个工程，我们是很钦佩的。”作协儿童委员会委员、中国社科院文学所研究员樊发稼的话，也许代表了很多专家的心声。
事实证明，高端选编委员会和中国作协儿童文学委员会对“百年百部”帮助莫大，不但保证了“百年百部”选编作品的权威性，而且在联系作品的版权、协调其他兄弟出版社和作家方面，包括后期的宣传，都起到了无可估量的作用。
宣传营销
宣传和发行相辅相成，事实上，在很多时候，信息是否能有效告知已经成为制约图书发行的节点。为了规避风险，“百年百部”分四辑推出，所以，为配合发行节奏，在策划图书宣传点上，湖北少儿社制定了“分步推进，有效告知”的策略。
“宣传策划我们分了三个层次。”湖北少儿社总编室宣传人员告诉记者，选题是2004年下半年策划的，那时候社里就开始考虑怎么宣传这本书。出版社在组织了由八个专家组成的高端选编委员会的同时，前期也约请他们写了很多文章。在2005年年底的时候，就开始组织这些文章在媒体上发表，这些文章主要有三方面的点，一宣传百年百部出版的意义和历史作用，二是明确地把中小学语文教学和母语的教育与经典儿童文学的阅读结合起来，三就是强调经典文本的阅读对孩子心智成长和思想力提升的必要性。
考虑到“百年百部”的“高端路线”，湖北少儿社决定与一般流行儿童文学“自下而上”的宣传策略不一样，采取“自上而下”的宣传方式。2005年12月到2006年的3月，湖北少儿社集中在《中华读书报》、《中国新闻出版报》、《文艺报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》等一批在文化界和出版界有影响力的媒体上刊发评论，为“百年百部”造势，“百年百部”在文化界和出版界获得了众口一词的良好口碑，无形中成为了“中国儿童文学的标杆”，入选中国作协阅读推广书目，入选2006年北京图书订货会专家推荐书目；2006年3月到六七月份为第二个层次，湖北少儿社主要立足于单本的推广，抓住“五一”和“六一”期间全国的大众媒体，如《北京晚报》、《扬子晚报》、《大河报》、《海峡都市报》等要为读者服务、推介一批好的少儿读物之机，运用“百年百部”在文化界和出版界极高的影响，“百年百部”几乎入选了所有大中城市地方媒体的童书推荐榜，并成功进入部分城市“读书节”或阅读活动的推荐书目；六月到九月，运用“百年百部第二辑出版”的有利时机，和“百年百部”在社会的高度影响，专门针对中小学图书馆和公共图书馆进行推广，打出“中小学图书馆需要什么样的镇馆之宝”的口号，并邀请到了国家图书馆的副馆长、研究员来进行评论，不出所料，“百年百部”在团购上取得了较好的效果。
“现在看来，我们的宣传策略是行之有效的。”湖北少儿社总编室宣传人员同时表示，真正会做书的人，不会一味跟风，也不用中规中矩完全按照现有规范去操作，而是会选择与图书内容风格相匹配的宣传方式，把其中的味道做足，就是最合适的宣传策略。
发行兵法
对于“百年百部”这样的经典文本，湖北少儿社并没有像其他儿童文学的销售策略一样，在全国进行巡回签售。“一百部作品，请哪一位作家去巡回都不合适，成本也太高昂；而且我们认为，经典作品要以点带面，在重点地区树立‘标杆’的影响，再辐射全国就可以了。另外，我们也希望‘百年百部’发行节奏放缓一些，做成一个细水长流的常销品种。”湖北少儿社总编室宣传人员表示。
所以，2006年1月8日，湖北少儿社先在北京启动百年百部专家座谈会；过年前后，湖北少儿社邀请董宏猷、林彦等作家、评论家，在武汉举办了三场“书香伴你度寒假：中国儿童文学的世纪长城”的系列讲座签售，活动得到了湖北地区媒体的重点报道；而后，湖北少儿社再挥师北上，再在北京举办张之路、高洪波、曹文轩的几场读者见面会和讲座、签售，获得了“以点带面”的辐射效果。
同时，2006年的几个节日，新年、六一儿童节、暑期，湖北少儿社将“百年百部”包装成礼品书的形式推出，也获得了很好的销售效果；“百年百部”还强势介入了各种各样的读书会活动，广泛铺货，因其“经典”内涵，也取得了不错的销售业绩。
随着2007年元月全国图书订货会上“百年百部”第三辑、第四辑出齐，“百年百部”将形成完整系列。周祥雄感觉到了肩上的压力：“我们前50种虽然取得了不错的销售成绩，但后面还有50种，有了2006年的对比，2007年责任更重。”但他同时透露，随着“百年百部”品种出齐，馆配和团购方面应该有更大的起色，他们正在考虑往高校、中小学乃至内地以外的图书馆渗透。
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