给客户“上课”
1月9日，华东师范大学出版社儿童发展部主任周合来到北京师范大学实验幼儿园，她的主要目的不是来推销自己的图书，而是给那里的老师们上课
“专业”是周合一再强调的字眼，为了力求专业，周合所做的不仅仅是深入研读有关儿童心理学，幼儿早期教育等方面的书籍，她走得更远。“学前教育理论现在发展得很快，空间很大，发展出很多前卫理论，通过阅读可以得到间接经验，但是都很抽象。”为了将抽象的理论转变为可以操作的现实，周合在出版社消失了半年，“我到上海东方幼儿园去做教学实践，在第一线对儿童加以了解和研究。”周合在东方幼儿园的教学实践受到教师们的欢迎，但她仍然不满足，又开始用自己的稿费创办了外国图画书(学前期儿童)图书馆――小贝壳图书馆，整合幼教专家及出版界专业人士力量，开展阅读教育活动，对幼儿进行阅读指导。这些实践让周合对教育生态有了比较充分的了解，但是她笑着说：“我不是要和教师们抢饭碗，我所做的一切都是从一个编辑的立场出发，作为一个职业儿童读物编辑，必须去全面了解儿童的发展。”
超越推销
周合说她现在已经过了担忧怎么做好书的阶段，她现在重要的工作之一是将自己精心打造的图书推销出去。对于市场，周合有自己特殊的理解。她心目中的市场不是新华书店，批售机构，而是图书的真正受众，是家长，教师，孩子。周合说，现在的图书营销要为教学服务为教育服务，打点折扣不是教育服务，走进教学，帮助教学，才是真正的教育服务。在幼儿园开展阅读教学实践，推广儿童图书馆，以及在国际妇幼保健院等机构开展关于婴幼儿语言发展的讲座，这些和老师，家长，孩子直接的接触，为周合的图书销售奠定了良好的基础。周合自信地告诉记者：“我的书销售是没有问题的，来听我讲课的老师、家长都愿意接受我编辑的图书，因为他们知道我对老师，家长和孩子是负责任的。我无需向他们推销，在每次讲座之后，家长们都会主动询问相关议题的延伸读物。”
和老师、家长以及孩子的互动交流，不仅解决了图书销售的问题，还帮助周合找到创作的灵感。她一次又一次从受众那里得到新的选题。周合笑称自己没有办公室，她的办公室不是咖啡馆（看书写文章），就是幼儿园。
深入京、沪、穗等大城市的一流幼儿园和幼教机构，和周合的出版理念相关。华东师大出版社进入少儿出版仅有两年时间，在出版战略上必须有所取舍。在众多出版机构争着打折，让利之时，周合却把目光投向了高端市场，坚持“低印数、高码洋”的出版战略。2006年，周合一手打造的“幼儿园教学活动大书”系列出版，全套书共30册，定价为每套1810元，如此高昂得近于自杀的定价令业内很多人不解。但周合以实际成果证明了决策的正确，这套丛书在全国幼儿园园长大会上受到老师们的欢迎，而就在记者采访期间，香港现代教育出版社一次性定购了500套该丛书。“对于高端市场，他们并不在意价格，而是教育理念和图书质量，我们华师大出版社能够提供这个市场，我对我编辑的书有绝对的信心。”
“做儿童读物，不是先制造产品，然后卖出去，而是带给受众全新的教育文化，教育理念，从而创造他们的消费需求。”作为一个名编辑，一个在美术领域卓有成就的艺术家，现在却亲力躬耕，走进一所所幼儿园去“卖书”，对于别人来说可能是种负担，周合却显得十分享受。因为她觉得，自己推销出去的并非只是标有码洋的图书，而是一种教育理念，是自己最希望和人们分享之物。为了更好地推广教育理念，令承载这些教育理念的华东师范大学出版社版的儿童读物出版在市场上立于不败之地，周合正在策划建立更大的平台――联合国儿童基金会项目上海市儿童艺术教育研究中心，她要在开拓之路上行得更远。
文化是出版的根本
对于中国目前的儿童出版现状，周合抱着深深的忧虑。“现在的出版，看似很繁荣，但是各家出版社都只是在经营‘点’。我们把知识打得很零碎，你做几个点，我做几个点，没有统一的文化思想一以贯之。华东师范大学出版社的儿童读物出版，是围绕着儿童教育文化理念来展开的。”
但是做教育文化并非轻松之事，华东师大出版社目前着力重点在0－3岁读物，需要大量的前期投入。为此，周合也承受着巨大的压力。但是周合称自己是一个享受做编辑工作的人，因为懂得享受，是人生的一大要义。而这恰恰也是她的文化理想。“作为种子，不需要非得长成大树，能够绽放出一小片绿叶，能自我欣赏，也能欣赏他人，有幸福感和感知事物的灵敏度，就是教育的成功，也是我们编辑儿童读物的成功。”
通过阅读改变生命的色彩，正是周合从事儿童读物出版工作的理想。 摄影／田俊
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