主打“奥运牌”
浙少社在2008年的上半年发展还是比较平稳的，销售和发货还保持着两位数左右的增长，一般图书在上半年的发货达到了1.4亿多，仍呈周期增长的趋势。《福娃奥运漫游记》系列丛书及《冒险小虎队》系列，杨红樱、周锐、伍美珍等的原创儿童文学作品对浙少社上半年的销售起到了很大的支撑作用。尤其是《福娃奥运漫游记》，是奥运读物的龙头产品，丛书一上架，就牢牢占据北京地区少儿读物排行榜销售冠军宝座，并成为少儿类图书中惟一进入综合排行榜前五名的图书――这在以往的少儿图书市场非常少见。从去年出版到今年8月份整个系列大概销售在500万册左右。在丛书的推广中，“联想家悦杯‘福娃奥运漫游记’爱心牵手主题知识竞赛暨百万读者爱心牵手活动”的成功开展起到了积极促进作用。该活动投入数百万元，整合了动漫产品产业链的各个环节，除浙少社外，北京水晶石影视动画科技有限公司、福建恒盛集团（福娃绒毛玩具的生产厂商）、联想集团、北京卡酷卫视、新浪网、中国少年报，以及全国百余大书城及3000家书店零售终端等，全部参与进来，在100台联想家悦S型学习电脑、10000个福娃公仔、10000套3D奥运金牌魔幻套卡以及30张奥运门票奖品的吸引下，众多小读者表现出了空前的参与热情，直接刺激了《福娃奥运漫游记》系列丛书的销售――按照活动规则，只有购买《福娃奥运漫游记》图书2册以上，才可获得百题奥运知识竞赛及幸运竞猜试卷一套，取得参与活动的资格。郑重称，竞赛活动的投入与规模在国内少儿图书甚至是综合图书推广史上也是数得着的。
推广去“商味”
“上半年由于整个图书市场常规销售不景气，所以我们社大部分图书要靠阅读推广活动来拉动。”在明天出版社副社长兼市场营销部主任李文波看来，阅读推广活动已经成为少儿图书发行工作的重要组织部分，尤其是单靠零售很难取得较大增量的情况下，就更需重视推广工作。明天社上半年针对重点产品做了一些重点推广工作，“一本一本做，一个区域市场一个区域市场的做，都是在我们有优势发行网络的省份：山东、辽宁、广东、安徽等，把市场做细做足，靠这样的方法弥补零售市场的下滑。”“阅读是春天最美的旅程”活动在第13个“世界读书日”期间举办，明天社联合济南、青岛两市教育局，邀请著名儿童阅读推广人梅子涵在两地举办了三场大规模的讲座，主要面对小学的语文老师，就当前的儿童阅读市场进行了总结，并推荐了一些世界顶级的儿童文学大师的经典作品，其中就有《凯斯特纳作品典藏》。“在与教育部门沟通的时候，我们提出了把出版资源转化为教育资源，把作家资源转化成课堂资源的观念，这样就冲淡了商业味道，完全是从开阔学生阅读视野，提高教师素养的角度来切入，活动现场不签售，也不直接进行图书的展示，只是让专家们在演讲中提到这些书中的情节和人物，对教师进行潜在的影响。这种活动不像那种直接的推销，而是给参与者既学术又可信的感觉，我想这也是今后阅读推广的一个方向。”通过对书店后期销售数据的监测分析，明天社发现这类讲座举办后效果非常好，尤以活动结束后的一到两月的周期内反映最为明显，像《凯斯特纳作品典藏》全套9本书，平均印量到了五万册，而通常像这种国外儿童文学经典一般的印量是一万到两万。并且，如果时间选择得当，旺销的势头延续会比较长，四五月份的推广活动对暑期的销售影响也很大，在7月份，几部做过推广的图书都顺利登上了开卷的儿童图书畅销榜。
踏准促销节奏
二十一世纪出版社在2008年上半年也取得了不俗的销售业绩，一般图书销售达到1.27亿元，回款6118万元，与去年同期相比，销售增长了20.6%，回款增长了50.15%，退货率仅6%，图书重印率达到72.99%。据开卷统计，该社上半年图书单品种码洋效益位居全国同类出版社第一。副社长姜钦云归纳其营销工作的心得曰，把握好促销节奏可达事半功倍之效果。
1月份北京订货会期间，二十一世纪出版社联合中国新闻出版网举办了“名家荐好书，好书给中国”活动，请出曹文轩、李敬泽、梅子涵、王泉根、江南等知名专家，对彩乌鸦系列、幻想大师系列、《一代军师》、恩德绘本系列、《魔法小仙子》系列、“轻之翼”丛书等做出精彩独到的评价和声情并茂的咏诵，吸引了诸多业内媒体和众多全国各地的经销商到场聆听，达到了推广好书、沟通读者、联络商家的多重效果。
“皮皮鲁”品牌的维护工作也是重中之重，今年恰逢郑渊洁从事童话创作30周年，二十一世纪社联合新浪网开展关于“皮皮鲁总动员”的读者答题竞赛活动，其中竞答优胜的十位幸运读者参加了5月26日举行的“‘皮皮鲁总动员’整舰启航”仪式，活动同时邀请了新老作家和评论家、海外出版商、经销商和媒体记者等出席，反响热烈。
为迎暑假销售高峰，二十一世纪出版社推出以“我阅读、我快乐、我想象、我写作”为口号的活动，携手全国20家大书城，举行了暑期“皮皮鲁阅读总动员”活动，其中既包括“童话大王”郑渊洁讲座、签售等作家阅读推广活动，又包括骨干编辑和发行人员对卖场的维护促销，及对书店工作人员培训沟通等内容，成效十分显著，激活了终端销售，进一步树立了二十一世纪出版社品牌形象。
“立体”预热
接力社上半年的营销重点之一是美国作家斯蒂芬妮・梅尔的“暮光之城”系列，发行部总经理吴春雄介绍说，从1月全国图书订货会开始至8月图书正式上市，接力社分别就“《暮光之城》销售击败《哈利・波特》”、“‘暮光之城’领跑美国亚马逊青少年图书畅销榜”等关键词在各大行业媒体和终端媒体发起了数轮宣传攻势，并连线海外行业报对作者做了人物专访，让中国读者逐渐了解了“暮光之城”在国外的畅销及影响。同时，在上市前夕接力社还制定了针对该书的立体式试读方案，在书店、网络、媒体推出多种试读本。并在粉丝网为其建立官方互动平台，推出互动活动。立体化的预热为该书在中国的上市做了大量铺垫，形成了中国读者对该书的热切盼望。“七夕”之际接力社联合全国四十家书城及卓越网、当当网举办“暮光之城”系列购书附赠羽毛玫瑰活动。“暮光之城”中文简体版上市一个月，发货量就超过了4.5万册，卓越网在该书上市6天后就再次添货。
借势造势
江苏少儿出版社的销售业绩也在2008年上半年实现了快速增长，借势造势是取得佳绩的不二法门。社市场营销部介绍说，为配合各地“书香校园”建设，社里坚持以“作家进校园”来推动一些文学原创图书的销售，像曹文轩、黄蓓佳、金波、彭懿等知名作家都被邀请到多个地区的学校进行演讲，效果喜人。
苏少社始终对少儿图书的营销推广持较为谨慎的态度，以避免高投入低产出的尴尬局面的产生，不做赔本赚吆喝的买卖。他们认为，出版社的营销部门应重在开展渠道的组织和服务工作，而针对大众的营销，则主要应由渠道承担。不过机会来临时，也要该出手时就出手，前提则是严控成本支出。去年下半年以来，苏少社尝试对《中华小子》系列动漫书展开大规模的营销推广，投入不小，但更多的都是在借势宣传。比如去年的北京国际图书博览会上，他们在展位上与上海今日动画影视制作有限公司举行了隆重的出版签约仪式，吸引了不少渠道商和媒体的关注，紧接着在全国少儿图书订货会上做了新书发布，对布货起到了非常好的促进作用。《中华小子》动画片自2007年10月6日在中央电视台少儿频道首播后，立即成为该时段收视率之冠。其后，央视一套又在黄金时段重播该动画片，同时，江苏少儿频道也在黄金时段播放该片，也创造了该频道的收视最佳。《中华小子》将陆续在上海、北京、浙江、广州等在内的全国上百家电视台播出，苏少社的同名图书早已遍布各地新华书店，静待又一轮销售热潮的到来。
新品迎金秋
二十一世纪出版社今秋将打出跨年龄段“组合拳”，首先是“营养不偏食”《儿童分级阅读》系列丛书36本，针对少儿不同年龄段间的差异，以6本为一个阅读阶梯，4-5岁、5-6岁、小学一年级、小学二年级、小学三年级、小学四年级每个年龄段的孩子均配上一阶契合其年龄认知、心理、审美的阅读套餐，并注意年龄梯度之间的连续性和循序性，同时，每一阶丛书均涵盖经典儿童文学作品、当代童话、成人名著、英雄史诗、人物传记、自然探索、科普知识等多种门类，充分考虑到不同年龄孩子的兴趣和需求，致力于改变孩子阅读中易出现的“偏食”问题，帮助孩子在吸收综合“营养”中轻松培养起正确的阅读习惯，做到在快乐阅读中健康成长，在健康成长中科学阅读。与之呼应，出版方同时还将推出小读者营养阅读故事征文、城乡孩子手拉手“分享阅读・传递爱”营养图书爱心漂流等丰富多彩的活动。原创儿童文学方面，“皮皮鲁总动员”系列依然是拳头产品，“皮皮鲁总动员彩色精选注音版”（10册）专为小学低年级孩子量身定做，规模庞大的少儿文学启蒙读物《我的第一本世界文学名著》（50册）则面向小学高年级学生精选经典文学作品。此外晓玲叮当的《超级笑笑鼠》系列、曹文芳的《香蒲草》系列、彭学军的《腰门》也将陆续出版。郭妮、胡伟红、雪小禅等将助阵青春文学板块，推出《1王9帅12宫》第二部、《史上最强恋人》第二部以及新版《无爱不欢》。此外他们还会在卡通动漫、科普漫画以及图画书等领域推出众多好书。
浙少社马上会推出《冒险小虎队》的延伸产品――《女生冒险小虎队》系列。原创儿童文学作品将继续推出沈石溪、伍美珍、周锐等的新作。接力社9月底会陆续推出升级版“鸡皮疙瘩”系列的第二批，以及“蓝精灵”系列第二批8种。苏少社将推出金波的长篇童话新作《又见小绿人》，金曾豪的动物传奇小说《独狼》、《天堂之鸟》、《绝谷猞猁》和《警犬66号》4种，另外，新制作的《变形金刚》动画片在年底可能会取得在中国的播映资格，苏少社也将借势推出其部分产品。
图画书会是少儿图书接下来的出版热点。明天社在稳固儿童文学出版的前提下，下半年的重点将定位在图画书，并列出了一些颇有针对性的推广活动，主要通过合作、引进、原创并举三个措施，打造社里的图画书板块。浙少社也将就儿童绘本方面在9月份推出“绘本博物馆系列”6本，将世界绘本大师的经典作品带到中国。接力社会推出日本著名绘本作家佐野洋子的图画书《熊爸爸》、《五岁奶奶去钓鱼》以及《绅士的雨伞》中文简体版。
目前的教育改革实验以及教育观念的革新，都在自觉不自觉地加大孩子的阅读量，这给出版部门提供了广阔的机会，童书阅读推广人影响越来越大的种种活动，以及社会各界多种力量的持续推动，合力促成了少儿图书市场这几年的繁荣。在现阶段，少儿图书零售市场的竞争已从产品同质化上升到营销同质化的竞争阶段，如何在坚持出版品质上乘产品的前提下，加大对营销活动的研究、创新，考验着业内的出版者。竞争在升级，营销也需要升级，以上各社的营销妙招，希望能为业界同仁提供启发。
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