今年，少儿图书市场被预测看好的几个亮点都没有如约出现，相反更多经销商变得对市场更加冷静和客观。下面我们约访了几地的分销商，他们中既有来自新华、民营采购负责人，又有来自网店的销售经理，浙江省新华书店文艺少儿组主管 余瑞丽
上半年少儿图书市场中的儿童文学类图书的销售比较好，这主要有两方面的原因。第一，我们加大了与学校和出版社的配合力度，开展了多次请作家到校园讲座的活动，在小读者当中反响不错。曹文轩的《草房子》，杨红樱的“马小跳系列”都表现不俗。
2008年，我们给自己定的目标是4亿的销售码洋，但是现在看来，由于各种原因我们离目标还略有差距，特别是8月份的销售水平达到最低，这比较反常。分析原因可能与奥运会有关，家长和孩子的注意力被奥运赛事所吸引减少了对图书的关注。上半年销售最好的季度是一季度，地震倒是没有对我们的销售有所影响。
在政府宣传下，社会上的读书氛围已经越来越好，借着这个好时机我们还是很有信心在下半年完成销售计划的。对于本次全国少儿图书交易会，各类图书我们都会关注，并配合出版社做好营销计划。
当当网少儿书店经理 王悦
网上少儿类图书热卖的品种比较丰富，文学、科普、励志、绘本等等。而总体上外版书要好卖于本土原创作品。我想这可能与我们的读者群有关。网络购书的主要群体是收入较好的、文化程度较高的中青年读者。他们可能对书的品质有更高的要求，而非价格。
下半年，我们还是会关注品种全面的各出版社的好书，具体是什么书，还不太好说，有商业秘密么（笑）。
山东省新华书店少儿图书部 张琳
在原创类图书上，今年感觉整体市场不热，动漫市场也没有以前由“虹猫蓝兔”掀起的热劲儿。少儿文学还是以杨红樱、郑渊洁的常销书为主，曹文轩的书在我们这里似乎不如他们的好卖。我感觉最近的少儿图书市场总也热不起来。尽管从表面上看，少儿图书市场的数字是增长的，特别是去年增长的幅度很大，但是从实质上看，可开发的空间已经没有什么增长潜力了，所以说少儿图书的出版整体上实际是在下滑的。现在几乎所有的题材都已经挖掘尽了，除非大家还能还想出更新的突破，否则这种同题材的竞争，只能流于定价和包装的竞争上，这将造成恶性循环。
引进版图书在山东的销售从来就不能和北京上海广州深圳比，一向不是强项，现在连“哈利・波特”也没有了，估计销售情况会更冷。我觉得这和山东读者的经济实力、意识和接受程度有关。毕竟这些引进版图书的价格高，文字少，很多家长更喜欢用图文并重的方式来教导孩子。去年德州曾经出现了绘本热卖的情况，但是今年就不行了。后来一打听才知道，是因为去年德州某个学校来了个新校长，他的意识比较超前，鼓励学生读绘本，但是今年他就离任了，所以才造成绘本德州火了一小把的情况。
相对来说，烟台的引进版图书还好一点，那里的老师比较注意推荐学生购买这种书。其实少儿图书的市场和学校的推动关系很大，如果出版社或者书店能和学校产生互动，对书店销售会有很积极的促进作用。
除此之外，电视对少儿图书的销售影响也很大。像“虹猫蓝兔”“喜羊羊与大灰狼”系列图书的热卖都是电视带动的。但是今年的“福娃”系列似乎没有那么成功，只有春风文艺的《福娃》卖的不错。
下半年，我们希望能有好选题好内容的书上市，出版社现在也很不容易，大家都努力吧。
郑州知本书屋总经理 王志明
用一个词可以形容今年的少儿图书市场――平静。从年初到现在市场上还是那几张老面孔，杨红樱、曹文轩、郑渊洁等。
记得去年行业内曾经对今年少儿图书市场有过预测。他们认为动漫书一定会再次成为热点，可是从去年4月到现在，动漫图书再也没有火起来，至少在我这里是这样的。据我了解，一些出版社曾经对市场期望很高，可是产品出来后，市场就是让人失望。这让我们卖少儿图书的对整个市场趋势感到很迷茫，没有一个能带动市场的产品，没有一个能产生规模效应的作品。
从我家阳台上就能看见郑州图书大厦的门口，我发现最近的人流比以前少，而和同行交流时候，大家也都觉得今年虽然定了更高的任务额，但是看情形很难完成。
我觉得今年书不好卖有几个原因，第一，可能是受物价上涨的影响，大家觉得兜里的钱少了；第二，可能和今年几个大事有关，年初的雪灾、5月份的地震等。特别是奥运会对卖书影响很大，读者都在家看电视了，没时间买书和看书了。
至于下半年，我觉得很难乐观，原本被预测的“奥运会后会出现的井喷”出现几率不高，而与去年同期相比，今年的少儿图书销售情况并不理想。归根结底还是产品问题，好书少、整体产品的水平不高。所以我期待在下半年能有亮点产品拉动市场。
南京博凡文化有限公司总经理 靳爱民
今年春节的雪灾给我们造成了不少损失，很多货发不出去出现了库房挤压。从销售品种上看，今年动漫图书的销售明显下降，但是曹文轩系列、黄蓓佳系列的销售势头依旧强劲，传统作品中冰心作品也卖的不错。不过低幼方面的销售不尽人意，卖的非常吃力，我认为跟市场没有好产品有关。
前不久，我在和东西南北的同行交流中发现，大家或多或少都在面临着销售低幼图书的困境，这也说明了低幼图书市场普遍存在的问题。首先是垃圾书太多，占据了大部分的市场份额。然后是雷同现象严重，我国低幼图书市场的产业集中度仍然很低，还没有哪些出版社能够在这一市场占据绝对主导地位。还有就是大家都在低成本运行，都在拼价格、拼折扣上下功夫，图书质量难以保证。我觉得现在最严重的就是低幼图书的门槛太低，过去只有专业少儿出版社可以做，现在是无论什么出版社都能进入，全国500多家出版社都在出书，这些“过江龙”把市场都搅乱了，也把自己的饭碗都砸破了。是时候该给市场做自上而下的梳理了。
另外，我觉得少儿图书的定价偏低，出版社希望通过增大印数来扩大成本，但是这样一来留给经销商的运作余地就很少。比如目前我们这里少儿图书的平均定价是10.46元，而客单价本身就比价低，往往很多顾客来我们这里只买一本5元的书就走了，使我们销售成本和销售利润不成正比，而出版社方面又会不断加印这种便宜图书，最终形成恶性循环，因此我希望出版社方面应该考虑经销商运作成本上涨等因素，合理定价。
下半年我们会继续扩大自己的经营思路，包括我们现在新开了两个网店，一个是淘宝上的，一个是我们的主页店面，都已经实现了一定的销售业绩。实体店里，我们还要多组织一些绘本书方面的活动和讲座。尽管市场目前比较低迷，我相信市场理顺之后，出版行业的出路是很光明的。
江苏省新华书店大众图书采购部业务主办 孙明南
江苏地区上半年的少儿图书的销售情况从数字上看是增长的，但是这种增长是平稳的，没有往年的大幅度。
从整体上看，我觉得少儿图书缺乏新热点、亮点。上榜作品中还是老面孔为主，本土原创类主要是杨红樱、曹文轩、郑渊洁等。不过明天社的系列产品值得一提，在江苏市场上的表现不错，算是今年比较打眼的出版社。引进版图书还是“哈利・波特”和“冒险小虎队系列”，没有太多新意。
在低幼图书上，我感觉这个市场很不健康。低幼图书的出版门槛降低以后，全国90%的出版社都进来参与，造成现在市场乱，作品烂的局面。很多图书根本没有编辑含量，基本上就是一本印刷品。其实销售这种“印刷品”对我们来说也是一种资源浪费，书店的店面是有限的，要摆放这么多“印刷品”，我们真的觉得很无奈。
自然科学方面的销售一直不甚理想，火不起来，而这类书的好书精品也少，只有二十一世纪出版社的“我的第一本科学漫画书”系列今年的销售可圈可点。其实这种局面跟社会环境有很大关系。每年寒暑假，很多学生会拿着老师推荐的书单来买书。我发现书单里列的基本都是文学作品，几乎没有自然科学方面的，即使有孩子来买这种书，也是因为他有这个爱好。所以如果社会上没有形成鼓励孩子学科学、爱自然的氛围，也不会激励出版社出版优秀的自然科学类作品。而目前很多出版社对这类题材图书编写模式还像当年的“十万个为什么”一样，没有与时俱进和创新，能和孩子产生互动的特别少。同理，我们现在那些受市场欢迎的、质量好的原创文学作品，也是因为先有社会激励然后有市场效应，最终形成了良性循环。其实从小培养孩子的对自然、科学的兴趣是非常重要的，希望学校和家长应该意识到这一点。而动漫类图书今年是再也不能像前两年那样大火一把。常销的还是“虹猫蓝兔”“喜羊羊与大灰狼”。
下半年的采购计划我们还是要到交易会上再定，看看出版社的重点品种，再一起来作营销计划。说实话，这两年出版社的变化很大，以前哪家出版社有什么特色，我都能如数家珍，现在就很难说清楚了。
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