少儿图书的“暑期效应”
少儿图书的目标读者是广大的少年儿童，随着社会的进步，少儿图书的读者群体也在不断扩充，“青少年群体也包括在内”，二十一世纪出版社营销部主任吴镝分析认为，读者群体的扩大使得暑期少儿图书的竞争愈演愈烈，因为根据作为市场终端的读者群体的作
据介绍，明天出版社1/4的少儿图书销售是在暑期完成的，而浙江少儿社的比例为30％，中国少儿社则为20％~25％，另据统计，安徽少儿社通常七、八月份少儿图书销售码洋会比平时增长30%左右，湖南少儿社少儿图书的暑期销售约占全年销售额的1/3左右，今年1~6月份二十一世纪出版社的回款为7000万，但仅6月份当月的回款就达到了1648万，占上半年总回款额的23.54%，暑期销售的重要性可见一般。作为销售终端的各大书店的销售数据同样印证着“暑期效应”的重要性，广州购书中心有关负责人介绍说，暑期总体图书的销售额占全年图书销售额的23％左右，而少儿图书销售额在全年少儿图书销售额中的比例大概为28%左右，另据上海书城统计显示，暑期文教类、少儿类、文学类的图书热销，7月份会比5、6月份的销售增长达两位数之多。开卷统计的结果显示，2008年全年少儿图书在暑期（7月和8月）的销售总量约占到该类全年销售总量的22.09%，即在1/4到1/5之间，而2009年6月份少儿类图书市场的销售额占少儿类图书市场上半年销售总额的15.70%。
一系列的统计数据再次印证了图书暑期销售的重要性，采访中记者也观察到，不仅暑期存在销售高峰，寒假、十一等较长的假期同样存在销售增长的现象，图书的“暑期档”大有扩展为“假期档”的趋势。中少社市场部主任薛晓哲归纳了少儿图书全年的销售走势：1~2月销售好，3~4月差，5月回升，6月下降，7~8月是高峰，9月有所下降，10~11月黄金周回升，12月则下降。总结原因，薛晓哲认为，一二月、七八月以及十至十一月是传统的假期，孩子们都有充足的阅读时间，家长以及学校、老师也都乐于给出阅读推荐，三四月及九月是开学的时间，准备课程学习是关键，也就放松了课外阅读，而六月和十二月都是准备期末考试的时间，自然将课外阅读搁置。从全年范围看，假期总和不过两三个月的时间，但是少儿图书的销售比例却异常突出，在全年中占有重要的地位。这背后似乎昭示着少儿图书销售的帕累托效应。
大众图书的“长尾”销售
少儿图书存在明显的“暑期效应”，大众图书的销售是否也符合帕累托效应呢？其实不然。少儿图书的暑期效应一般从六月份即开始显现，七八月进入高峰，九月回落，这与假期的时间安排紧密相关，而作为大众图书消费者的普通民众，由于工作时间的原因受暑期的影响较小。接力社总编白冰认为，暑期档家长陪同孩子逛书店，存在潜在消费的可能，但大众图书的销售影响不会很明显。浙江少儿社副社长郑重则指出，大众出版市场以社会热点为带动，如介绍金融危机的图书、《求医不如求己》等丛书，“家长陪小孩逛书店会拉动成人出版，但不会很突出”，大众图书销售全年基本均衡。“其实，如果仔细观察开卷数据，可以发现，除了医学、建筑等专业门类的图书外，其他的社科、文学、生活等门类图书的暑期销售情况虽然没有教辅、少儿类这样明显，但这些门类的暑期销量也略高于全年平均的销售水平”，对于大众图书的暑期销售，福建少儿社副社长陈效东有着自己的看法。但是，暑期作为一个长假期，受少儿书市的影响，大众图书销售“略高于全年平均的销售水平”也是必然的，然而从全年的销售走势来看，“均衡”似乎是一个更为恰当的描述。
大众图书暑期效应的不明显在于消费主体对暑期时间反映的“不强烈”，正如前文指出，大众图书消费者对图书的选购并不受时间的影响，而多是被社会热点所吸引，他们进入书店的时间也较为平均，因而大众图书的销售则要依靠时间的“长尾”而非时间的集中。亦即出版社要将大众图书的营销贯穿于全年当中，要重视每个时间段的营销，把大众图书普通时间段的营销当作少儿图书暑期营销来抓，以便获得“长尾效应”。
但湖南少年儿童出版社社长胡坚指出，其他类型的图书也会呈现季节性，像教育图书以两个开学初作为旺季，饮食类图书以年初年尾为旺季，都是典型的例子。以暑假作为销售重点时间的图书还是很多的，这个时间段以孩子的读书需求为中心来形成的图书销售生态已经形成，如科普图书、文学与文化类图书、智力开发类图书等，往往销售都要较平常好。
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