按照开卷的监测，2006年，江苏少年儿童出版社在少儿图书市场占有率的排名中位列第22位，而2009年1月已经上升到了第6位，而2008年销售额达到历史最高峰，重回少儿出版第一方阵。苏少为何能在短时间内实现大幅回升？请见苏少经验。
吴星飞：江苏少年儿童出版社社长
圈中人都亲切地称呼吴星飞为“老吴”，包括相识的社长。这个“老吴”，指的不是年纪，而是大家对“老吴”由衷的尊敬。这种敬重，一是对他正直、无私的秉性，二是对他的胸襟和意志，其三，才是他的才具和把握大势的眼光。
读书报：这几年，苏少的发展业内有目共睹，每一期的开卷数据更是见证，这一切和您2006年掌舵苏少社是有很大关系的。您从2006年开始带领苏少社进行了一系列调整，这些调整分别是什么？基于什么样的理由？
吴星飞：2006年以来，我们确定了苏少社总体的发展目标，明确我们是要做一个专业强社，做全国一流的专业强社。围绕这个目标，我们从2006年就开始了构建三大基地、一个刊群的工作。就内容生产而言，三大基地指的是，少儿艺术课程读物出版基地、学前教育课程读物出版基地和未成年人读物出版基地。在少儿艺术课程读物出版板块中，要整合国标教材《美术》《音乐》和省编教材《写字》，大力开拓省内外市场；学前教育读物课程板块是重新打造的板块，与教研室联合开发全新的《幼儿园综合活动课程》教材，扩展配套用书，新办幼儿期刊《幼儿100》，一个实体的实验双语幼儿园已经筹备上马，幼儿教育研究所已在规划当中，产学研一体的学前教育板块正在逐渐形成。未成年人读物板块，即大众出版板块，包括文学、动漫、低幼、知识读物和读书活动等。
与此同时，打造一个处于全国一流地位和水准的少儿刊群，也是我们的战略目标之一。社办期刊一般都是编印发一条龙，各自运作，我们经过调研，将原来各自为阵的几个期刊重新构架，在原主刊的基础上迅速裂变、扩张阵容和规模。在内容架构上形成多元化的格局；在内部运作机制上实行制作统一、印刷统一、在发行推广上整合渠道资源，整体推进，力求形成的效果就是：成本降低，效益提高，议价能力大幅提升，期刊发行已经进入了23个省市自治区。
总而言之，确定奋斗目标后，就要围绕这个目标从基础的工作做起，踏踏实实，一步一个脚印，朝着既定的目标往前走。
读书报：早在2006年，您就定下了对苏少社3到5年的规划，那么，在您看来，企业的掌舵者应该根据什么来做出企业的长远目标和定位呢？
吴星飞：这个问题比较复杂。出版社的定位应该是从总体上审时度势，从整体经济发展层面到出版层面再到专业层面，对形势的一个基本研判是要清楚的；然后，要能够了解相关的兄弟社，看清楚先进社或者比我们好的一些社，它的发展方向，然后再检查一下我们社存在哪些问题，尽可能找到我们的上升空间。对形势的研判决定了我们的策略，我们的策略应该是抓发展方向，抓内容生产，抓结构调整，抓重点板块构建和核心选题，抓内部各项运行机制的配套，抓各种营销策略。在制定整体发展战略的时候呢，必须要集思广议，要能够凝心聚力，调动大家的积极性，从而形成一个比较理想的结果。
读书报：刚才您提到要判断苏少社的上升空间，针对当时的少儿出版形势，您认为当时的苏少社，它的上升空间在哪里？
吴星飞：应该说，上升的空间是来自于市场的空间。在一个相当长的时间内，我认为少儿专业出版，还是具有一个比较大的空间的，这个空间主要是市场空间，而我们当时的选题结构，我们的主产品，跟这个市场的需求之间还存在着不少的盲点、弱点，而克服弱点解决盲点，正是上升的空间之所在。还有就是，以往积淀的优势和资源，内部人员的凝聚力，合理分工，我觉得都是有关系的。所以，刚开始主要就是总体研究判断。第二个，用板块来把它更加明确，然后，对内部机构进行了全面调整，这个机构的调整是跟业务板块的构架和建设相配套的；接下来，就是把合适的人才放在最能发挥其长处的位置，使英雄有用武之地。为此我们进行了中层干部竞争上岗，并根据双向自愿的原则进行人员的合理调配。
读书报：您虽然有多年出版的经验，但之前并没有从事过少儿出版工作，那么，您是如何看待少儿出版和其他出版领域的同与不同呢？
吴星飞：出版的基本规律是一样的。出版的本质是内容生产和内容的经营推广。至于经营传播的手段、内容加工的一些基本规律都是相通的。而不同则在于，围绕不同的内容生产，其资源和呈现方式各有千秋，推广营销的手段和资源也不尽相同。
我到少儿社时间不长，在遵循基本规律的前提下，尤其要善于团结原单位的一些老员工，一些骨干。领导一个人本事再大也没用，你把住舵，要知人善任，善于调动大家的积极性，发挥大家的优势和力量一起去做。我觉得我是在做一个长远布局，哪一块资源，哪一条渠道，选定最佳的人选去开拓，帮他扫除障碍，帮他解决问题。记得邓小平以前有一句话，他说，我就做你们的后勤部长，我是非常赞成他的这句话的。所以，我就觉得领导的作用应该是确定方略，制定战略，用好人才，而用好人才首先要打造好平台，所以这几年我们组建了一些机构，实际上就是搭建平台；平台搭建好了，让员工在不同的层次上有用武之地。首先要让员工有成就感，然后使他们有责任感，一定要把工作要做到位，最后就是要让他们有安全感。在市场竞争中，新旧体制的转换下，各种思想的影响都很大，领导要勇于承担责任，做好后盾。
读书报：在您的经营思路当中，您把管理放在非常重要的位置，强调管理出效益，而不是像大多数出版社社长一样强调选题和营销，为什么？
吴星飞：我不是不强调选题和营销，我的强调是针对苏少社而言，过去，苏少社管理相对比较薄弱，所以我就比较强调管理，这是一。第二，管理当中包括对人才的开发、使用，我是希望苏少社里面形成若干能战斗的团队，所以管理当中是包含市场营销和选题开发的，我是把希望寄托在对他们的使用、发挥上。我从自己的实际情况出发，比较注重培养新人，十分希望能够创造机会让能干的、年轻的同志得到锻炼，得到实践，得到干事业的动力和压力，在一个时间段里能够更快的成长，这样，苏少社才会具有长久的发展后劲。
读书报：您一直还强调生产运行的效率，包括各生产环节的衔接与协调，在出版界，这也是大家谈论不多的。
吴星飞：我尤其强调生产流程的规范化和科学性，这是一个出版社发展的基石所在，做事情不能太随意。我们和国外一些出版社合作，总觉得对方的手续非常烦琐，但其实程序的本身、程序的建立就是一种对规律的把握，用一定的形式固化下来，就形成了规范。
所以，我认为，目前有些出版社还处在一种小生产的状态，所谓小生产的状态，就是指它的规范化不够，想到哪儿做到哪儿。出版社将来绝不应该成为小作坊，要成为一个现代企业，科学性和规范化非常重要。而且有了规范，诚信也是在其中，比如有些出版社跟作者隐瞒印数的问题，如果管理很规范的话，是不可能发生的，因为规范的前提就是透明，只有规范才能堵住漏洞，从而树立诚信，赢得长久的发展。
读书报：您能不能具体举一两个关于生产环节的衔接和协调的例子？
吴星飞：应该说，出版社的产品品种越来越多，类型越来越复杂，如果没有规范的话，就很容易打乱仗。在实际运作中，我们发现和解决问题后，都尽可能把它用文字的形式加以固化，用以指导以后的工作，逐步形成一个完整的生产流程，具体每到一个环节该怎么做，在这些流程当中要明确专门的职能部门，对流程加以全方位的管理，解决疏通。所以，出版社如果规模很小，那还好说，当发展到一个相当的规模，图书品种和类型也比较丰富和多元的时候，不规范是非出问题不可的。
比如，我们建立了一个印前论证的流程规范。一般一个选题确定到成稿、开机，要半年到一年，这期间，市场已发生了很大变化。所以，在开机前我们要组织相关部门进行一次集中论证，这个论证包括封面设计、纸张、开本，成本怎么测算，现有的市场的容量可能是多少，最后确定第一版的印数，以及定价。通过这个流程，有效控制库存，使营销人员更心中有数，其生产成本也在开机前就一目了然。
读书报：您在3年前为苏少社定下的规划和调整，到今天已经一步一步付诸实施，计划不等于实施，能够将规划变为现实是有难度的。对企业的经营者而言，您认为如何确保经营方向能够落到实处？
吴星飞：首先要看方向的制定是否科学，是否符合市场的发展走势，而且，在规划中应留有一定余地，归结起来讲，规划本身应力求科学、实事求是，这是一条。第二，在规划付诸实施的过程当中，如果发生了一些偏差的话，要适时调整。第三就是执行规划的坚定性，认准目标，就要咬定青山不放松，关键在于落实。第四，要把规划的科学性、执行的坚定性融化为全体员工的意志，要取得他们自觉意识控制行动的结果，而不是说是为领导意图随时变化，这也很重要。
读书报：其实，苏少社目前的发展势头应该是非常好的，那是因为您和您的管理团队给它打了一个好的底子。那么您能不能选其中有代表性的介绍一下？
吴星飞：我觉得苏少社的资产质态问题可以讲一下。在集团的统一领导下，我们为出版社的转企改制进行了清产核资，使资金的质态处于良好的状态。比如说库存。库存是判断一个出版社资产是否良性的重要标志，目前我们的库存无论是品种结构还是库龄结构，都处于一个比较健康的状态，动销和周转都处于合理可控的范围。我们提了几条，一是理性铺货，而不是完全按照订数铺货，以防感性因素造成的失控退货；二是适度备货，以求效益的最大化；三是及时补货，减少市场断档时段；四是加快周转，以提高资金效益；五是定期报废和盘点，及时处理无效库存，以确保库存商品的资产优良。
读书报：那么，您如何看待目前的少儿出版业？少儿图书市场可持续的增长空间还会延续前几年的态势吗？
吴星飞：是。比如说少儿文学还会有更加持久的空间，这个不要怀疑，热点作者可能变换，写作的题材可能变换，但是少儿文学作为少儿出版的一个重要组成部分，其发展空间是不用质疑的。
另外，我觉得低幼板块是一个有待开发的很大空间。这一块，我觉得在某种程度上比文学难度还要大。低幼图书对编辑的要求很高，低幼图书编辑所承担的是对市场的把握，是对选题和呈现方式的把握，更重要的，是对于幼教理念的理解，然后把这个理念转换到书籍，这个要求更高。而我们恰恰这块现在比较薄弱，我们国家幼教本身理念就不很成熟，落后于发达国家。现在图画书这么热，但大多是引进的，自主开发的不仅数量少而且品种上不去，这实际上是中国低幼读物出版的一个遗憾。
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