不显山，不露水，不冒进，地处西南的四川少年儿童出版社一直坚持稳健的经营风格，但出版能力排行一度达到全国专业社的前三。最近，借助四川文轩的融资平台，川少社又开始了多元经营的探索。对于多数地方社而言，川少兵法颇值借鉴。
王建平，四川少年儿童出版社社长
内敛，大气，不事张扬，这正是女社长王建平的风格。而她领军的川少社，稳扎稳打，构建了稳健的品牌图书和经营版图。
读书报：您是如何看待少儿图书市场发展趋势的？
王建平：我们始终密切关注少儿图书的市场走向，包括各个板块。文学图书，近几年将近占据了少儿图书市场的半壁江山。根据种种情况分析判断，儿童图书当中，我认为，起码在最近两三年，儿童文学还是会占主导地位，其市场份额还是会排在第一。其中，快餐式的浅阅读作品和儿童本位、艺术本位俱佳的作品会并存。
低幼和知识两个板块属于常销书。因为家长注重孩子的早期教育开发和智力投资，注重知识与能力的培养，所以，这个市场是永远存在的。但是，这两个板块同质化现象最明显，跟风模仿最突出。所以，做出特色和卖点，提高竞争力，是这两个板块尤其要努力的。
关于图画书，这两年会升温，出版社也热衷开发这方面的选题。图画书属高端产品，价格较高，现在还谈不上普及，目前购买者多为文化程度比较高、而且经济收入比较好的白领家庭，而且集中在大城市。图画书有一个市场培育、成长、成熟的过程，还要做大量的阅读推广。现在的问题是，引进的多，原创的少，原创中精品就更少。所以，我们制作开发图画书要特别注意贴近孩子们的阅读兴趣和审美需求。图画书是对幼儿和儿童进行早期文学熏陶和培养阅读兴趣的最好形态，也是孩子成长过程中必不可少的精神美肴，中国的家长会逐渐认识到这一点。所以，我坚信，图画书会有一个很好的发展前景。
还有一块动漫图书。《虹猫蓝兔》成功的那一段时间，很多出版社都在开发与动画片互动的图书，但市场业绩大多一般，所以很快开始降温。动漫图书是否成功，关键是能否与动画片形成互动，而要达到互动效果，动画片一定要好看，孩子要认同。图书还要跟进做宣传营销，才会有效益。
读书报：那么，您是如何看待童书市场存在的问题的？
王建平：谈两个问题吧。一是跟风模仿同质化，大家的体会都非常深。如川少社的《大迷宫宝库》，1994年我们率先推出，先后出版了近百个品种，销了两千多万。于是，很多社跟风模仿，有的甚至到了抄袭的程度，我们还为此打过官司。面对这种情况，我们就研发创新产品，这次我社新推出的“百变”《大迷宫》就是升级换代产品，一本《大迷宫》可以玩出225种玩法，还配有三维动画光盘，性价比高，竞争力强，相信广大小读者一定会十分喜爱。但我们担心又会被模仿。出版社要策划适销对路的选题，编辑一定要进行深入细致的市场调研，真正深入到读者当中，了解各个年龄段孩子的认知能力和阅读兴趣，要懂儿童心理学和教育学，在这样的基础上来研发选题。还要重视每一个出版要素，把细节做好，要有创新意识，做出特色和卖点，提升市场竞争力。
第二个问题是引进版图书的成本越来越高。因为现在引进版图书各社做得很多，有一种无序竞争的趋势。上个世纪90年代，引进版图书只有一个版税，而近几年由于大家都在争抢外版书，所以不仅哄抬了版税，外商还要求我们除版税外另付电子文档费，就是说封面、插图、图画他们还要另外收费。预付金额也往往高于初版的版税金额。收费项目也越来越多，可谓巧立名目。但为了拿到版权，很多出版社似乎只好让步。其实，版权贸易，都有求于对方，应该平等互利，在外商的苛刻条件面前，我们不能步步后退，所以我希望大家共同抵制那些超越国际惯例的不合理要求。
读书报：根据市场形势，川少社的市场定位是？
王建平：早在1998年，很多少儿社还没有很清晰的出书方向和主攻板块的时候，我们就已经有一个明确的市场定位了，即确定了低幼图书为主攻方向。我社的低幼类图书品种丰富多彩，质量上乘，好几年都排在该细分市场的前几名。近几年，文学板块增长很快，我们不可能视而不见，所以从96年开始，我们着力打造儿童文学板块。几年出版了80多本原创长篇儿童小说，其中赵静、陈磊的作品市场业绩都很不错。
读书报：川少社的三个刊物都在探索不同的发展模式。
王建平：是的，我们的三个刊物以三种模式在经营和发展，《红领巾》今年已月发21万册了，每年以40%左右的增幅上升。《红领巾》的特色在于非常贴近学生的心灵和实际，很活跃，内容丰富多彩，版式也非常漂亮。《红领巾》大多数是自办发行，走校网，去年盈利近70万。再一个是《婴幼儿画刊》，去年我们跟学友园合作，今年又引进英国BBC的《花园宝宝》杂志，短短三个月就月发50万册了，发展势头非常好。当然也是因为中央电视台同步播出这个动画片，达到了很好的互动效果。移师北京的《博客族》青春小说杂志，原来叫《中学生读写》，因为地方社文教刊物的权威性有限，再加上同类的刊物很多，竞争非常激烈，所以经营很困难。于是我们下决心改刊，策划了一个比较时尚的《博客族》青春文学杂志。新刊上市，现还在培育过程中。值得一提的是，我们在《博客族》编辑部采用了全新的体制和机制，从人员聘用到薪酬待遇，完全不同于社里其他部门。
读书报：借助四川文轩的上市平台，川少关于资本运作、多元发展方面，有什么想法和实践？
王建平：1997年底我们就是四川文轩的股东，当时入股400万。2005年，我们又增资扩股至1100万。文轩在香港H股上市，募集了21亿港币。所融资金，将进一步扩大和做强公司的主营业务。我们的投资很有成效，短短三年多的分红，我们就已经拿回投资额的44%了。
此外，我们还在北京进行了房地产投资，虽然规模不大，但收益不菲，且增值可喜。
读书报：在精细化生产、经营和管理方面，川少社有何举措？
王建平：科学有效的管理是锻造现代企业核心竞争力的重要措施。当今，出版行业的竞争不仅仅是资源和资本的竞争，也在于管理和人才的竞争。2009年，面对金融危机和日益激烈的市场竞争，我们在过去建章立制、强化执行的基础上又进一步实施了精细化的生产、经营和管理。各部门都制定了精细化的相关措施，实施效果良好。川少社的风格一直是非常务实的，通过精细化地生产、经营和管理，一方面促进效益增长，有效控制成本，另一方面提高各级干部的经营管理水平。
读书报：四川少儿社的综合出版能力一度排到专业少儿社的前三位，但这次出版社评级未能进入一级，你怎么看？
王建平：《中国图书商报》2006年8月8日、2007年1月9日和11月2日，一共3次，依据新闻出版总署计划财务司的相关数据和出版社的年检报告，做了三次出版能力的排行榜，2006年我社排在第二，2007年两次都排在第三。2006年12月川少社还荣获新闻出版总署和国家人事部联合授予的“全国新闻出版系统先进集体”称号，全国专业少儿社只评了四家。川少社的资产状况也很好。所以，这次出版社等级评估川少社未进入一级，我们感到意外。
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