坦诚是基础
出版大师汤姆・麦奇勒（Tom Mascher,“英国最重要的出版人，在40多年的出版生涯中，出版有加西亚・马尔克斯（Gabriel Garcia Marques）、多丽丝・莱辛（Doris Lessing）、聂鲁达（Neruda）等十多位诺贝尔文学奖得主的作品），在第一份工作时的面试中也被问
老板（亨利）：“我先不告诉你我们是否打算出版这部作品，你拿回去读一读，写份推荐报告给我，好吗？有一位应征者，他跟你一样，条件很好但没什么经验。如果你不介意二选一的遴选方式，就回去把这本书读了，写份报告过来，让我做最后决定。”
一周后，我来到了老板面前，表达了自己对这部作品的看法。
亨利说：“你说这本书的内容有误、不宜出版，是吗？”
我点点头。
“如果我告诉你作者是知名主编，并且是我的好朋友，你的评语会不会有所改变？或者如果我告诉你我已经买下了这本书，并且打算明年春天出版的话呢？”
我迅速思索这个坏消息，怀疑自己怎么这么容易就跌进了亨利的陷阱，心想，诚实以对是唯一的出路。
“这些事情不会改变我的看法，我告诉他我维持原先的立场。”
老板最后告诉说：“由此可见你在出版界都还有许多要学的东西。”不过，还是雇佣了他。
汤姆・麦奇勒22岁时的理想是当电影导演，毕业后他乘火车到达罗马，想寻找相关的工作机会。当然，最后的结果是四处碰壁。他决定试试出版业。
稍加分析，他认为最合适的是中小型出版社，这样即使职位很低也可以学到东西。他把目标定在了安德烈・多伊奇出版社，并得到了面试机会时，于是有了汤姆・麦奇勒在自传中记述的以上文字。
不过，即便经历过这样的面试，这位小公司的老板很快告诉他，没有什么工作可以提供。这明显是拒绝的意思。这时，汤姆・麦奇勒要怎么应对呢，总不能最后一刻放弃吧？
他说：“工资多少不是问题。”
于是，老板让他下周一来上班。由小小出版公司起步，汤姆・麦奇勒后来担任英国文学出版社乔纳森・凯普（Jonathan Cape）总编辑，成为了英国最重要的出版人。
不要试图从那些所谓的职场专家那里学面试技巧，应聘第一份工作时，面试官大多比你我见多识广。
从以上案例中，我们能得知，面试不需要油嘴滑舌，你要真实地展露自己的想法。面试官们大多比我们经验丰富，他们的问题没有正确答案，他们的问题只是考验你的反应、你的表达、你是否诚实。
只有坦诚，你才能所向披靡，而搪塞，不诚实，最有可能错误百出。
擅于提出自己的要求
别老是围绕着要怎么讨好面试官了，在一定条件下，提出自己的要求反而是自信的表现。另一种可能是，你对所应聘的公司显示出足够的了解。
迈克尔・布隆伯格（Michael Bloomberg）创造了从普通市民成长为常春藤精英的传奇。他当过初级职员，尝过被解雇的滋味，后来创建了闻名世界的传媒帝国――布隆伯格公司，以40亿美元身价竞选成为年薪1美元的纽约市市长。
迈克尔・布隆伯格在回忆录中，颇为自豪地记录了第一份工作面试时成功提出自己要求的经历。
我去所罗门公司面试，我是哈佛仅有的一个答应来这家小证券交易公司面试的人。一年14000美元是高盛公司给我的起薪，而我喜欢的所罗门公司只给了9000美元。
我当时对招聘人员说，“我本想在这里干，我喜欢这活儿，但我没有另外一套衣服，我没有地方住，没有现金存在银行里，我有的是还未还清的贷款。”
后来他们给我加到了11500美元。
索尼公司的董事长出井伸之（2000―2005年出任索尼公司董事会主席兼CEO）因为感受到索尼的巨大魅力，大学期间，他大胆地直接到索尼总部拜访创始人井深总裁。
记得他问我：“你想做什么样的工作？”
我说，索尼今后一定会成长为一个业务遍及海外的大公司，我想为公司开辟欧洲市场助一臂之力。
“好的，明白了。那你明天来实习吧。”
就这样，在很简单的几句交谈之后，出井伸之大学四年级的夏天就都在索尼公司实习度过了。摆脱学生身份，正式加入索尼公司的时候，他不忘提出自己的要求“我希望去留学”。
公司同意了他的这一要求，进入公司第二年，即1961年5月，出井伸之赴日内瓦大学附属研究所进行为期两年的留学生活，期间，他学会了有用的法语和英语，这才有了之后作为索尼公司在欧洲市场的开辟者形象的奠立，从此，出井伸之在索尼公司职位扶摇直上，最后成为索尼公司的CEO。
沈南鹏：应聘花旗银行时的面试题
沈南鹏（风险投资家，红杉中国创始合伙人）是个数学天才，获得过全国中学生数学竞赛一等奖，1989年考入美国哥伦比亚大学数学系。1990年，从哥伦比亚大学退学，到耶鲁大学管理学院攻读MBA。他的目标是到华尔街公司工作，不过，手拿着耶鲁大学MBA文凭也不管用。一次次向华尔街投行投递简历，一次次面试，一次次被拒绝，沈南鹏的这段经历并不好受。很多年后，沈南鹏对媒体说：“我在毕业找工作时很不顺利，被很多投行拒绝，但是谁都不会写这段，别人只看到我今天的一点成功。”
最后沈南鹏获得了一个花旗银行的面试机会。投行的工作需要数据分析和判断，总会有一些投行在面试时注意到应聘者的数学能力，而这就是沈南鹏等待的机会。
面试题是这样的：
一个美国人在菜市场上做生意。第一次，8美元买了一只鸡，9美元卖掉了；第二次，10美元买了同样的一只鸡，11美元又卖掉了。那么，这个美国人到底是亏了，还是赚了？如果亏了，应该是亏多少？如果赚了，又是赚多少？
那天早上，一共有三个人面试。第一位是美国人，名字记不得了。第二位是日本人，名字忘记了。第三位是中国人，名字叫做沈南鹏。
美国人认为是赚了2美元；日本人认为是亏了2美元；沈南鹏认为是亏了4美元。
美国人的理由如下：
同样的一只鸡，第一次买一只，第二次买一只。
第一轮交易：8买9卖，9-8=1赚了1美元。
第二轮交易：10买11卖，11-10=1赚了1美元。
两次交易相加：1+1=2所以赚了2美元。
日本人的理由如下：同样的一只鸡，一口气买两只。
第一次交易：8买9卖，9-8=1赚了1美元。
第二次交易：8买11卖，11-8=1赚了3美元。
两次交易相加：1+3=4本来要赚4美元，但是，他只是赚了2美元。｛（9-8）+（11-10）｝=2
所以，2-4=-2亏了2美元。中国人（沈南鹏）的理由如下：同样的一只鸡，一口气买两只。
一次性交易：8买11卖，（11-8）×2=6可以赚到6美元。
但是，他只是赚了2美元。｛（9-8）+（11-10）｝=2
所以，2-6=-4亏了4美元。
算出赚了2美元的人，说明他是100%的保守，走一步，算一步。
算出亏了2美元的人，说明他保守一次，冒险一次。
算出亏了4美元的人，说明他对自己非常自信，决定全力以赴，愿赌愿输。
风投要求的回报率是非常的高，不然就不叫“风投”了。通常的情况下，风投公司投资10家公司，只要1家公司能赚钱，整体上都不亏了。
所以，投行项目经理的任务是，必须将现金利用到极量。这也是为什么沈南鹏能胜出的原因。
吴士宏的面试经历
1985年3月底的一天，吴士宏看到《北京日报》上一则北京外国企业服务总公司招聘广告，招聘英、日、德各语种人才，将外派至驻北京的各国商社，学历要求大专以上文凭，方能参加外企服务公司另设的考试。
吴士宏写了第一封求职信，也是唯一一封。自传《逆风飞扬》的记录是这样的：
尊敬的北京市外国企业服务总公司人事部领导：
本人吴士宏，现职北京宣武区椿树医院护士，自学英语，除最后一门英语口语以外，已通过成人高等教育自学考试英语专科所有规定考试。由于成人高等教育自学考试考期缘故，我要到X月后方能参加英语口语考试并得到大专同等学历文凭，特申请报名参加贵公司招聘考试，望能予以破例考虑，文凭后补。
随信附上免冠一寸近照一张，如贵公司对本人申请不予考虑，望赐还照片为感。
一个月后，吴士宏得到外企服务公司通知，去参加考试。
后来同事告诉她，为什么对她“破例考虑”：“外企服务公司人事部每天收到上百封求职信，都是打印的，干净漂亮，还有香水信纸。没见过用处方纸写的，没文凭，还要还照片？大家传看了一遍照片议论了一圈，谁也没看出来这人凭什么这么狂，就说把她叫来考考，到底看看是怎么个人。
原来如此。吴士宏后来解释说：那不是自己狂，是因为就一张能用的相片，没多想就写了“请赐还”。
最后，吴士宏总结：“好险！我是无知又无畏侥幸走成了偏锋。如果先知道考外企的多是些外贸、外语学院的本科毕业优秀高材生，我可能根本不敢动这个念头；如果看了求职大全或者咨询了专家意见，我的求职信可能与大家一模一样，引不起注意。”
有了这次应聘机会，吴士宏才有了第二次面试机会，那次外派到IBM公司的面试机会。
(本文摘自《总裁的第一份工作》，邱恒明著，中国人民大学出版社2009年11月第一版，定价：29.80元)
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