张秋林
据开卷数据，截至2009年年底，已有525家出版社涉足少儿图书市场，无疑，少儿出版正
如何提高少儿出版的门槛？答案很简单―――专业。用专业态度、专业精神做出专业产品，在行业内做到专业的高度。让盲目跟进者知难而退，才能提升少儿出版的门槛。二十一世纪出版社一直以来保持对少儿出版的敬畏之心，为孩子出版更应该如履薄冰。我们近年来所做的一切，无外乎是“专业”两字。
专业眼光选佳作
做书要有自己的核心理念和价值判断。不凑热闹，反而销售火爆；不赶潮流，反而勇立潮头。为儿童选书，以童心出版，通过优秀童书，为孩子建立一所没有围墙的学校，也为0至18岁的儿童、青少年快乐阅读、健康成长提供全面的解决方案。我们认为，儿童阅读和儿童出版是一项专业性极强的工作，涉及到心理、教育认知发展等方方面面的专业知识。为孩子选择好书和好稿件需要眼光和趣味。在劣质少儿读物扰乱市场、摊薄行业平均利润率的情况下，二十一世纪出版社不着急、不懈怠，沉着应对，决胜市场。
比如，二十一世纪出版社于2002年从大韩教科书出版社引进了《我的第一本科学漫画书》，其新颖的漫画形式，生动的冒险故事，趣味的科普知识，为中国少儿科普读物市场吹来了一股清新之风。至今，已推出八个梯次共24册，在市场上持续热销。据开卷统计，该书连续数年跻身少儿科普类畅销书排行榜，累计销量达333万册，总码洋达8300余万元，创造了近年来少儿科普类图书销售的奇迹。今年1~3月，二十一世纪出版社在少儿科普图书零售市场占有率均位居排行榜首，分别为10.57%、11.01%和12.51%，呈不断上升态势。
为何我社能在科普漫画市场上独领风骚呢？这是因为：一、把握引进质量，引进的是韩国最好的科普漫画作品。这些产品在韩国已畅销几百万册，是畅销书排行榜的常客。二、构建系列图书完整的产品线。该书系现有《我的第一本科学漫画书》、《我的第一本学习漫画书・我是实验王》、《我的第一本爆笑知识漫画书》、《寻宝记》四大系列60多个品种，内容涵盖了少年儿童读者阅读的多个年龄层面和多学科领域，目前产品线仍在不断延伸，我社即将推出《我的第一本生存漫画书》系列，这一图书板块到明年年初将出到100种。三、市场定位精准、价格策略正确；四、以读者为本位，增加编辑含量，提升选题价值。经过八年努力，二十一世纪出版社已经成为国内“科普漫画出版重镇”。由于我社在科普漫画市场占领了制高点，使不少眼红这块蛋糕而贸然进入者，铩羽而归。
专业态度做“艺术品”
儿童读物的版式、印刷、用纸、插图都有自己的特殊之处，但很多非专业的机构出版的少儿读物缺乏这些常识，胡乱出版，然后用低折扣冲击市场。在别人都强调出版速度的时候，我们有的书打磨的时间却非常长，有时长到连作者都不能忍受。正是这样的打磨，才能使出版品成为精美的“艺术品”。我社“彩乌鸦原创中文系列”的出版，就充分体现了责任编辑的专业水准和职业追求，每一个出版环节都折射出编辑人员的精雕细琢。
用项目责任人魏钢强的话说，“彩乌鸦”系列图书的出版过程对编辑团队来说，是一个欣赏的过程，是一个被感动的过程。从最初的创意到今天的规模和影响，花了整整七年的时间。“彩乌鸦”见证了中国儿童文学出版的三大变化。第一是编辑本位向读者本位转变；第二是从品种推销向品牌营销转变；第三是从国外引进向国内原创转变。“彩乌鸦中文原创系列”顺理成章地诞生了，它和引进的彩乌鸦系列一样，紧紧围绕着生命、爱、成长、人与自然和谐这样的主题进行规划。这套图书的广告语“一口气读完，一辈子不忘”，不是贸然提出的，而是对读者的阅读关怀，更是一种出版理念。跟引进系列一样，原创版“彩乌鸦”作品不拘新旧，但对作品科学定位，重新诠释，创新包装，使它更适合孩子阅读。比方说，在情节的推进上是否更快一些，篇幅能不能压缩一些，主题能否更单纯一些，说教的东西能不能更少一些等等。正是由于编辑人员的全身心投入和专业的态度，“彩乌鸦”成为一个伴随孩子们成长的别致而又不朽的标本。《彩乌鸦》系列图书创造了从引进到模仿，到带动原创，最后实现“走出去”的成功路径。
要提高少儿出版的门槛，还必须实现由经营作品向经营作家的转变。我们倡导建立长线编辑与长线作家的长效合作机制。这种合作模式能够实现出版效能的最大化，实现出版社、作家和读者的共赢。目前我社全版权签约作家有童话大王郑渊洁、儿童心灵的魔法师晓玲叮当、推理小说女王鬼马星等。
要提高少儿出版的门槛，必须优化图书结构，打造精品图书群。近年来，二十一世纪出版社不断调整图书结构，构建了“畅销与长销兼而得之；经典与流行相得益彰；引进与原创并驾齐驱；主旋律与多样化和谐共生”的出版格局。
专业卖好书
少儿出版之所以门槛不高，劣币驱逐良币，很大程度上是因为购买者认识水平不够，对好书缺乏认识。二十一世纪出版社清醒地认识到，做大市场需要开发而非掠夺。这些年来，我社并不盲目地适应市场，而是更着眼于培养市场、引导市场，举办各种层面的阅读推广活动。阅读是让孩子成才的最低成本的方式。培养儿童阅读，不外乎两件事，一是培养纯正的口味，学会选择；二是培养强健的胃口，锻炼消化。无节制的快餐式的浅阅读，一旦成为习惯，不但让孩子的阅读品味偏离健康，也断送了孩子一生吸取知识所需要的胃口。阅读胃口决定阅读能力，阅读能力决定国民素质。要通过阅读推广，让读好书的孩子能从书中找到生命的力量。
我社连续三年举办“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”，把零散的儿童阅读推广人的力量聚集在一起。我们还在全国建了六所“二十一世纪中国儿童阅读推广实验基地”，每年向它赠送一定数量的图书。通过阅读实验基地的建设，让我们扎根在读者中，使阅读和学校语文教学密切结合起来。我社首创了《童书评论与教学》杂志书，直接赠送到学校，把好书的信息“快递”到学校，这样我们不但能把好书推荐到孩子、家长和老师的面前，而且还教他们学会读、学会用。我们还出版了《60本童书的教学设计》，直接帮老师们把教案设计好，教他们带领学生一起领略优秀童书之美。我社很早就重视网络书店的销售前景，是国内第一家与“当当网”结为战略合作伙伴的出版社。去年我社在“当当网”销售4660万，名列全国出版社销售第一，今年可突破7000万，仍有望持续第一。今年3月份，我们组织民营图书经销商远赴意大利博洛尼亚参加书展，为民营图书经销商提供了一次很好的培训机会，这是国内出版社首次组织这么多民营经销商赴国外参加书展。二十一世纪出版社这一大手笔的举动，让经销商直接介入到出版社产品研发环节，密切了出版上下游的关系，开启了出版商与经销商共谋的时代―――只有共谋才能双赢，让二十一世纪出版社的好书有了更好的出口。把好书的销售数提升了，其实也就把少儿出版的门槛提高了。慢慢地，少儿读物市场才会正本清源，良币驱逐劣币。
专业育品牌
坚定不移地走市场化道路，大力推进品牌化发展，是我社的经营理念。如同其他产业一样，没有品牌，就永远只能成为“世界工厂”，只能赚取市场中利润最薄的那部分。少儿出版的门槛看似偏低，加大了建立出版社品牌的难度，但同时也创造了出版社品牌建立的机会。我们要通过不断出版优质的童书，在读者那里树立口碑，才能形成对出版社的品牌认同和用户忠诚度。保持出版社的品牌优势，是提高少儿出版门槛的“制胜法宝”。
品牌的打造不能急于求成，而是要经年累月持续打造。出版社品牌建设主要包括六大要素：“图书建设是基础，出版行为和营销方式引领是保证，人才建设是根本，渠道建设是支撑，企业文化是灵魂，造就读者是目的。”目前，我社已经有若干个在全国叫得响的图书品牌：如《皮皮鲁总动员》、《魔法小仙子》、《不一样的卡梅拉》、《噼哩啪啦》、《彩乌鸦系列》、《我的儿子皮卡》、《老鼠记者》、《我的第一本科学漫画书》等等。
经过这么多年坚持不懈的努力，面对阅读方式变革带来的挑战，二十一世纪出版社正努力探索由内容提供商向教育观念提供商的转变。例如，我社创办的“世纪童书馆”要打造的不只是一个书店，还是儿童阅读的体验馆，为父母和老师提供专业服务，帮助孩子爱上阅读，亲近文学。综上所述，面对来势凶猛的外部竞争，我们唯一能祭起的就是“专业”这个法宝，发挥专业优势，保持专业性，是提高少儿出版门槛的应有之道。(本文作者为二十一世纪出版社社长、总编辑)
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