今年，世界经济下滑的风暴给全球手机生产厂商带来了种种难耐的阵痛。为避免亏损，谋求新的利润，国际手机厂商不断实施跨国产业重组。在这场产业结构大调整的潮流中，国产手机厂商如何借助中国即将成为全球最大手机市场的优势，实施技术创新、管理创新和营销创新，并最终实现整体突破，值得深思。
受全球市场需求走低的影响，摩托罗拉在一季度出现15年以来的首次亏损，移动电话事业部裁减了7000个职位。阿尔卡特将两个手机工厂的1500名员工打发回家。今年初，爱立信为扭转亏损不得不将手机生产外包给新加坡的厂商flex tron ic s。不久，爱立信又宣布和日本SONY成立合资公司，生产新品牌的手机。明年，爱立信和索尼两个品牌的手机在市场上将不复存在。今年一季度，飞利浦手机业务亏损额高达1亿多欧元，吸取爱立信的前车之鉴，飞利浦上个月宣布放弃手机的研究和生产业务，关闭其在法国的手机研究中心（约800人）和手机生产工厂（约1600人），把这些业务全部转给中国电子信息集团（CEC）。与爱立信不同的是，飞利浦仍将保留该品牌手机的市场营销。
一个行业的利润通常是一个信号。手机制造业频频发生的这些变故，恰恰表明，手机制造市场正在逐渐成熟，利润在减少。经济规律告诉我们，低利润说明消费者对产品的需求减少或生产方法效率不高。当产品需求减少时，企业就减产，资源就会转用于生产其他需求增加了的产品。如果低利润是由生产效率不高而不是需求不足引起的，企业就要改进生产过程和降低成本。重组后的飞利浦把重点放在了半导体和电子元件领域。爱立信利用手机生产和供应两个环节转包后解放出来的资源，加强手机产品的研发、设计、营销和售后服务等优势环节。这样做的最终目的只有一个，利用技术和过程创新重新获取最大利润。
国际厂商从制造业逐渐退出，并不表明国内厂商的好日子来了。一是因为此时的利润空间远非市场初期那么丰厚；二是因为国内市场不同于国际市场，国内市场需求依然旺盛，具有技术创新、低成本优势的国际巨头并没有从国内市场上退出，相反，从技术研发、售后服务等方面加强了攻势。一方面是刚进入市场不久，利润被摊薄，另一方面是市场竞争更加残酷，在这种情况下，如何实现整体突破，确实成了TCL、康佳、中科健等10家国产手机厂商的一道难题。1－5月份我国手机销量统计数字表明，10家国产手机企业总产量为267.7万台，占全国手机总产量的9.3％，形势不容乐观。
TCL集团公司董事、TCL移动通信公司总经理万明坚则认为，洋品牌的存在对国产手机来说是件好事。他说，有洋品牌，边际利润高，国产手机就有空间。北京大学光华管理学院副院长朱善利认为，国产手机要想在市场上获得竞争优势，一要具有成本优势，二要使自己的产品具有差异性。面对激烈的市场竞争，万明坚提出了定位追赶、以局部技术创新获取竞争优势的产品研发思路。在价格策略上，提出TCL要制造最好的产品，而不是最便宜的产品，从高端切入市场。为此，TCL在手机上引入了“钻石文化”，把钻石镶到了手机上。万明坚的这一思路在前不久TCL新推出的TCL8988、TCL8188、TCL6898、TCL8388、TC86888五款新手机上得到了展现。其中，TC8688金钻手机有白金和黄金两款，是世界上第一个采用镀金（18K）外壳的手机。在营销策略上，TCL与中邮普泰联盟，充分发挥中邮普泰营销优势。在服务策略上，TCL在国内率先提出手机“三包”。万明坚最近又提出，TCL不打价格战，要打价值战，价值战的实质是研制最好的产品，创建最好的品牌，提供最好的服务，最终把手机塑造成一个具有经济、文化、社会心理价值和审美价值的商品。
正是由于上述种种原因，各种品牌手机在国内的市场份额发生不断变化。据中国邮电器材总公司副总经理胡玉忠介绍，爱立信在国内市场份额最多的一年占了50％，现在不到10％。1999年，西门子在国内市场份额不到5％，现在达到了14％。诺基亚用了3年的时间占据了现在30％的市场份额。胡玉忠说，国产手机厂商在进步，消费者也在成熟，今年国产手机预计可达到15％的市场份额。
我国从1987年开始提供移动通信服务，今年4月份手机用户已经超过1亿，中国用户数名列第二，今年年底有可能成为全球最大的市场。据中国联通副总裁李正茂预测，2005年我国手机用户数至少达到3亿，普及率达到25％。国产手机厂商大有可为，大的好的留下来，小的不好的退出市场，这是规律。
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