托普集团近日在沈阳、南京、成都三地同时推出了第一款手机。至此前一段时间炒得沸沸扬扬的，究竟谁会成为首家进军手机市场的IT企业的话题终于有了结果。托普此举预示着竞争激烈的国产手机市场又增添了一个强有力的竞争对手。
有人认为中国企业在手机市场有三个明显的劣势：一没核心竞争力；二没品牌优势；三没良好的渠道。因此即使今年国产手机的市场份额已超过10％，但前景仍不容乐观。托普集团董事局副主席李智表示，托普集团进军手机市场的战略举措并非仓促而蹴，集团内部进行了反复论证，组建了强有力的管理团队——托普移动通信，由他本人亲自挂帅，并从集团内部各法人机构抽调了大量的精兵强将，全力抢占国产手机市场的制高点。他认为托普拥有三大王牌：增值服务的优势、全国一体化的营销服务网络、前卫的工业设计，而这恰恰可以弥补中国企业的不足。
托普是一家以软件开发为核心的高技术企业，是“中国最优秀的应用软件供应商”之一，有2000多人的软件开发队伍，虽然国产手机在基础研发层面有相当大的困难，而应用研发与之相比难度要小得多，走软件与通信相结合的发展道路在未来一定会大幅度提高托普的核心竞争力。
李智表示，托普进军手机市场是“顺势而为”。所谓“顺势”，首先是“顺市场发展之势”。目前，手机产品的底层技术已经成熟，3G标准给民族手机产业带来了难得的机遇。市场竞争已经从单纯的品牌与技术竞争转向多元化竞争格局。手机增值服务市场更是一块诱人的蛋糕。可以说，在这些领域，我们与国外厂商处于同一起跑线。谁有实力，能够抓住机遇，谁就能够赢得未来广阔的市场。再有，就是“顺托普发展之势”，托普此番从“软件巨头”跨越到“手机新兵”，正是借助托普强大的资本优势和技术开发优势，从高端手机市场切入，着眼于未来广阔的手机增值服务领域，完成由IT高科技企业到信息产品整体解决方案提供商的成功跨越，实现托普国际化、产业全球化的目标。
再看品牌，虽然托普手机目前与知名的国际品牌有不小的差距，但借助托普集团在IT界的名气加上斥资1000万美元买下上海申花足球队的冠名权，为托普手机省下了大笔的广告费。
在渠道建设上，托普将按照“三步走”的策略进行手机市场的推广：第一步，全面导入市场，参与竞争。“TOP 111”作为第一款主打产品，采用在全国市场全面推进的策略，后续几款产品的选型与研发工作已经结束。第二步，全面占领重点区域市场，采取从二级市场切入，并从二级市场延伸到一级市场及从二级市场再渗透到三级市场的战术。第三步，面向全国，着眼世界。
“在合适的时候推出合适的产品，为合适的人推出合适的手机。”这就是托普的核心竞争力。
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