今年，服务器市场的竞争尤为激烈，各大厂商纷纷调整产品策略，以抢占更多的市场份额。以超级服务器闻名的曙光公司最近也调整了自己的发展策略，进一步加大对低端服务器市场的投入，全面参与服务器市场的竞争。在产品营销策略上，曙光提出了“定制服务器”的全新理念，并推出了第一款定制服务器——曙光教育服务器。
曙光提出的产品定制是建立在用户需求之上，通过细分市场，使产品满足一群人的共同需求的生产经营模式。曙光信息产业有限公司总经理历军指出，工业化生产的特征是实现规模化量产，而随着社会的进步，用户的个性化需求越来越突出。服务器作为网络的中枢核心，是企业运营的关键所在。不同行业对服务器应用需求是不一样的，如教育、金融、证券、化工、新闻等各个行业的应用需求各有侧重。只有从行业需求角度切入，为他们分别定制符合个性需求的服务器，才能为各个行业提供准确、专业、优质的服务，也才能够抓住巨大的市场份额。
服务器定制模式较好地解决了规模量产与个性化之间的矛盾。由于定制是针对一个行业、一群人，因此它在满足用户个性化需求的同时，同样可以实现规模量产以降低成本；而且厂商还可以根据用户的实际需求量体裁衣，去除一些用户并不需要的昂贵操作系统或不必要的配置，从而使成本进一步降低。
曙光推出的教育服务器就是根据教育行业的独特需求，结合本身的技术优势而定制的，它增强了教育行业所必需的可管理、数据存取稳定、易操作等功能；增加了硬件监控模块，通过外在的LCD显示即可清楚了解服务器的运行情况；同时相对简化了不必要的操作系统所占空间，因而能把成本降到很低。尽管这是一款万元服务器，但完全符合曙光的“SUMA”服务器标准：具有可扩展性、好用性、可管理性和可用性。
产品定制是曙光拉近与用户的距离，加大市场开拓力度所采取的重要措施，也是服务器产品发展的新趋势。据介绍，由于拥有显著的高性价比及技术优势，曙光在低端服务器市场发展迅猛，截至2001年9月，曙光低端服务器天阔系列较去年同期增长600％。
曙光公司总经理历军宣布了曙光的发展计划，即在2至3年内超越联想与浪潮，做“中国服务器第一品牌”。他表示，曙光不会简单地追求数量第一，而是追求从万元机到大型机的均衡发展，达到技术实力、市场拓展和品牌影响的综合第一。曙光全面参与服务器市场竞争，目的是要为推动中国整个服务器产业的发展作出自己更大的贡献。
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