最近，笔者到一些近年来取得产品自营出口权的企业进行调查。原以为，这些企业取得自营出口权后，一定充分利用，从而取得出口创汇的新业绩。没料想，在调查的13家企业中，只有1家搞了产品自营出口，其他12家企业都没有进行这方面的业务，即使进行了这项业务的企业，出口创汇业绩也没有取得多大增长。
经过了解，造成上述现象的主要原因，是企业获得产品自营出口权后，没有相适应的经贸人才，也未能尽快予以培养，虽有产品出口业务，自己做不起来，只得还是请外贸专业公司代理。当然，一些自营出口企业缺乏外贸人才，也并非说他们就全然没有人才，只是这些人才往往只局限于营销、外语和文字领域，而科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才甚少。
这种由于缺乏人才而使自营出口权形同虚设，未能得到有效利用的问题，必须予以充分重视。现在我们已经加入了世贸组织，参与国际竞争的机会将越来越多。应当看到，知识经济的竞争，说到底是知识人才的竞争，它又突出表现在拥有高科技创新能力的综合人才竞争上。因此自营出口企业，有没有强竞争力的科技人才和法律人才，将决定企业的生存和发展。未来的外贸经营竞争，将更多地利用网络进行电子贸易、国际金融结算，所以，能否拥有金融型、信息型的外贸人才，也是外贸企业能否在新世纪出口创汇竞争中取胜的一个重要条件。鉴于全球范围内外贸经营的集团化以及特许经营、跨国经营的迅速发展并越来越显示出强大竞争优势，为适应新的外贸经营形式，就必须拥有新型的管理人才。
因此，应采取积极措施，一方面，要加强对自营出口企业外贸业务的培训，帮助他们尽快培养好专业人才；另一方面，国家有关行政管理特别是经贸部门，要加强对相关企业的产品自营出口工作的经常性督导，监督并指导他们重视专业人才培养，注重国际市场研究，加强有竞争力的出口新产品的开发，从而确保企业不但有适应国际市场竞争要求的新产品，而且也有能够进行自营业务的自有人才。在抓好出口新产品开发的同时，以更大的投入，注重于外向型科技、法律、信息和管理人才的培养和引进，使外贸人才结构的调整趋向合理。
