专家型管理 管理型专家

万明坚

其实，早在1994年，万明坚就加盟了TCL集团，当时他给同事们留下的印象就是一个深夜还经常光着膀子在办公室里挑灯奋战的工学博士、一个发明一项接一项的科研专家。

下车间当工人的时候，这个“万博士”烙铁的焊接水平就让老师傅们赞叹，后来作技术员，任研发部部长，“万博士”就成了响当当的攻克技术难题的高手，他整天就和他的团队在实验室里设计呀、集成呀、测试呀、琢磨呀，经常吃不上饭，也根本没有正常下班的概念，也就是在这种拼搏中，万明坚为公司攻克技术难题56个，发明新产品30项，20项科技成果获奖，其中“空间谱估计测向技术”获电子部科技进步二等奖，在国内外多家权威刊物发表学术论文16篇。他本人年年都是TCL集团先进工作者，成了享受国务院特殊专家津贴的科研专家，还被评为“中国杰出青年科技创新奖”。

1999年是TCL的一个重要转型，更是万明坚人生的重要转型，在这一年，万明坚带着3个人组建TCL移动通信有限公司，出任总经理，开始从一位技术专家转型为科研、生产、销售一条龙管理的管理者，成长为一个全方位拓展的复合型人才。

作为管理者的万明坚经过苦苦思考，探索出一套属于自己的管理理念，相继制定出“定位追赶，重点突破、局部创新”的研发策略，“不打价格战，要打价值战”的市场策略，“以速度冲击规模，以智慧创造差异，以全球化整合资源”的竞争策略，在研发、制造、销售、服务等领域全方位与国外品牌展开竞争，以系统化经营的思路，不拘一格的市场手段为TCL取得一个个突破。

不少竞争对手都说，万明坚这个人的确是厉害，他的厉害就在于他是专家型管理，管理型专家。他坚定科技创新是企业的灵魂，生命力所在，所以他这个总经理一直坚持在科研第一线，从技术探讨到项目论证，每一项都亲自参与，但同时，他又有着鹰一样的敏锐的市场眼光，他全年的时间一半在公司，一半在全国、全世界各地跑，逢人就从袋里掏出他的手机样品推介，了解市场的各种需求，然后寻找研发与市场两者之间最佳的结合点，一有机会就把创新成果迅速转化成产品，创造无限商机。

到今天，TCL手机平均每月推出一款新机，这种速度，连世界一流的企业都感到惊讶。

这种惊讶还来自TCL人才的迅速聚集：3年过去，公司员工从4人发展到5000人，受过高等教育的达87％，博士、硕士上百名，其中博士15人，平均年龄28岁，TCL的“博士军团”成为媒体关注的焦点，一道亮丽的风景线。

1999年，万明坚临危受命，出任TCL移动通信有限公司总经理。当时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌在中国一统天下，国产手机由于受资金、技术等限制，步履维艰。如果纯粹从商业的角度考虑，万明坚也可以像当时一些生产国产手机的厂家那样，将国外的手机购买进来，然后在外观上稍加改变，贴牌生产，然而万明坚非常坚决地选择了另外一条充满风险、荆棘丛生的道路，那就是自主研发、自己生产，打造真正属于中国自己的手机品牌，绝不让1000多亿元人民币的手机份额拱手让给国外品牌。

万明坚的这一决定，注定了刚诞生的TCL一开始就要与世界移动通信巨人过招、较量。面对这一并不等量的竞争，万明坚这位中国恢复高考后第一代通信博士表现出非常开放的世界眼光，他说，民族精神并不是狭隘的民族主义，只有以最谦虚的态度向摩托罗拉这样的世界巨人学习，才有可能以最快的速度成长自己的企业，赶超也才可能变为现实。民族工业只有积极应对世界级的竞争，才有可能获得生存和发展。

正因为万明坚的这种世界眼光，TCL这一国产手机品牌一起步就走在国际化的轨道上：研发国际化，不但在国内建立手机研究院，还投资海外设立研发中心，进行国际性的科研合作；生产国际化，顺应全球标准化的供应链管理和质量标准体系实施的发展趋势，在海外投资建厂；销售国际化，在国内和国外都组建自己的销售网络；资本运作和财务决策国际化，跟随资本市场主流，创造资本市场跟随，在国内和国际资本市场上融资，实现股东利益最大化；公司内部决策支持系统和信息管理国际化，促进公司内部决策系统的高速、有效运转。

万明坚的国际化经营思路给企业创造了广阔舞台，而强烈的民族精神又成了企业发展最强有力的源动力，就在爱立信、英特尔、高通、微软等世界级企业先后与TCL建立战略合作关系的时候，对手们才猛地发现，中国这位起步不到三年的小弟弟已经形成了强有力的国际竞争力。

2000年10月，万明坚主持开发的第一款国产高档手机TCL999D问世，结束了外国品牌在高端市场独霸的格局；

2001年，TCL手机销量达到130万部，销售额21.8亿元，实现利税5.6亿元；

2002年初，TCL手机销量以10％的市场占有率将西门子、三星、爱立信等众多世界500强企业甩有后面，成为行业第三，国产手机第一。