虎门，这是一块英雄的土地，160多年前，林则徐在这里禁烟揭开了中国近代史的历史篇章。今天，这里的人民弘扬其先辈不屈不挠的精神，敢为天下先，利用其毗邻港澳的区位优势，大胆引进外资，积极参与国际经济交往，大力发展镇域特色经济。如今，古镇成了以服装业为龙头、辐射全国、面向世界的时装名城。今天，为期6天的第七届中国国际服装交易会在广东虎门隆重开幕了。本届交易会以“构筑国际贸易平台、让虎门服装走向世界”为主题，具有参展厂家众多、服装文化含量高、国际品味浓、品牌意识强等鲜明特点。
虎门作为广东东莞市的镇区之一，面积为170平方公里，常住人口有11万，外来人口有54万。去年，全镇国内生产总值达到40亿元，财税收入22亿多元，分别比上年增长了10.54％和27％，近几年来一直处于全国乡镇之首。全镇年产服装逾亿件（套），去年的内外销售额达120多亿元。
早在1978年8月，敢于“吃螃蟹”的虎门人便悄悄地引进了第一家来料加工（三来一补）企业——太平手袋厂。次年春，虎门人又乘着改革开放的东风，引进了龙眼发具厂。此后，外商、外企纷至沓来。到80年代末，在虎门从事服装经营的商户增加到600多家。进入90年代，虎门镇的决策者们决心把服装做强做大，把服装业作为支柱产业来抓，全镇服装企业迅速发展壮大到1000多家。
虎门服装业为何能够迅速崛起？镇党委书记钟淦泉解释道：一是虎门有着特殊的地理优势。虎门地处穗、深、港、澳的交汇点，广深、广珠等高速公路横穿全境，水路进出便利，距铁路口岸和飞机场的车程都不超过1小时。有专家认为：巴黎时装，东京市场反应周期是15天；对东京时装，香港反应周期是10天左右，而香港服装虎门市场的反应只需5天，可以说虎门服装是集世界时装流行款式之大成，得天独厚的地理优势使虎门与世界联系得非常紧密。二是虎门人超前的商品经济观念。虎门人从运稻草到香港开始小额贸易起步，通过从香港带回少量服装及几块香皂、三两双袜子、十来把雨伞摆地摊，形成了洋货街。随着港商投资的“太平手袋厂”在虎门开业，外资企业如雨后春笋般地在这里生根发芽，成功地承接了香港及东南亚产业的第一次大转移。到80年代中后期，虎门镇政府因势利导重点发展服装业，有计划地引导扶持服装产业，服装市场日趋成熟。三是独特的前店后厂模式。虎门人以众多的服装生产厂家为基础，采用“前店后厂”的经营方式，由于与市场直接联系，减少了流通环节，降低了生产成本，因而产品在市场上更具竞争力。四是优惠的产业政策因素。虎门服装业发展的一个很重要的因素是产业政策因素。
镇里本着不管是虎门人还是外地人、不管是外资还是内资、也不管是民企还是外企，都一视同仁，鼓励支持外地客商来虎门投资办厂。特别是镇政府制定的《关于扶持虎门服装发展的若干规定》中明确提出，凡从事服装生产和销售的企业，一律可以在用地审批、水电报装、融资等方面获得优先权，所有这些都为虎门服装市场的崛起创造了良好的条件。
90年代中期，虎门镇确立了“服装兴镇”的战略，他们针对民营服装企业仍显“弱散小”和产品结构不合理的特点，通过大力调整产业、产品结构，通过嫁接外资，互相参股，汰弱扶强，并以现代企业管理制度取代民营企业中过去那种家族式管理方式，使民营服装企业不断发展壮大，形成了颇具规模的产业集群。具体表现在：一是企业集群，全镇上规模的制衣厂1000多家，其中外商企业300多家，民营厂家600多家。二是市场集群，虎门现已拥有大型专业服装批发商场18个，大中型布料市场4个，市场总面积达到30万平方米。三是店铺集群，虎门镇专营服装的店铺有8600多间。四是业者集群，全镇65万人口中，服装从业人员就有40多万。五是客户集群，虎门服装不仅销售国内各地，还有近一半远销欧美、亚太各国。六是虎门服装市场有配套完善的托运公司30多家，随时为南来北往的客商把货从海、陆、空发运到全国及转运到世界各地。七是配套集群，以服装生产为核心，全镇已形成织布、定型、拉链、漂染、刺绣等配套工厂近百家。
由于服装企业众多，服装商标达4000多个。没有好的品牌，企业就没有市场，也没有生命力。近年来，虎门镇着力实施“服装品牌工程”，通过激烈的市场竞争和政府的鼓励支持，有20多个品牌被认定为虎门知名品牌。
1996年，首届中国（虎门）国际服装交易会的举行标志着“虎门服装”打造大品牌开始，时至今日，交易会已成功兴办了6届，每年一届的交易会使“虎门服装”大品牌形象得到不断地提升，内涵不断深化。该镇还成立了虎门服装服饰协会，由政府主管这项产业的负责人出任会长。协会本着“引导、协调、管理、服务”的宗旨，为会员和政府的良好沟通做了大量的工作，让政府及时了解整个行业的发展和企业的要求。6年来，协会先后组织镇内品牌以“虎门霓裳”的名义，参加了在美国旧金山市、北京、宁波、大连等地举办的服装节，为虎门服装赢得了市场地位和客商的好评；组织会员到香港、新加坡、江苏、福建等地学习先进技术经验，让经营者拓宽视野，并把国外的专家学者请进来，带出一批批新的企业管理人才。由于他们细致入微的工作，加速了本地企业的发展，并产生了“洼地效应”，引来了许多外地品牌经营者。“锦之哥”的老板陈锦堂不是本地人，10年前来到虎门创业就看中了虎门良好的创业环境，10年来生意越做越大，“锦之哥”也成为虎门最早的七大名牌之一。
为了提高所有企业的品牌意识，政府与服装协会抓紧对经营管理者和员工进行多元化引导，让企业对ISO1400国际环保认证体系标准及国际贸易知识增加了解，以适应国际经济一体化要求，他们还聘请了两位美国时装设计师担任镇服装协会的总设计师和顾问。这一系列的措施完成了虎门服装从民牌到品牌的转化，也使一部分品牌成了名牌。与此同时，虎门服装界十分重视培养吸纳方方面面的有用人才，以壮大自己的企业队伍。目前，虎门已与中山大学、上海东方大学、西北纺织学院等学校建立起合作伙伴关系。据统计，目前虎门服装企业已拥有各种高级管理人才和服装设计师近4000名。几年来，这企业经过激烈的市场竞争与政府的扶持，已有20多个品牌在同行中脱颖而出。像“松鹰”、“以纯”、“狐仙”等品牌在中国（虎门）国际服装交易会上相继亮相，备受欢迎，“松鹰”还被评为广东省著名商标。
日前，虎门服装争创名牌的系统工程已经全面启动。镇政府鼓励服装企业创出知名品牌，对获得中国驰名商标的企业，政府将给予企业100万元的奖励。
走进虎门镇就如走进服装城，大型服装品牌广告随处可见，“松鹰”、“以纯”、“天伦”、“爱弥尔”……这些品牌的大幅广告以强大的宣传阵势给人留下深刻的印象。以前说“虎门服装”，人们想到的只是一款款的服装产品，现在说“虎门服装”，除了款式各异的服装外，人们会有许多联想：热闹的交易会，一个个市场、商场，一家家商铺，一场场时装秀，一幅幅时尚电视画面，也许还有几个服装品牌的形象和名字。“虎门服装”已从产品层面提升到品牌层面。
虎门镇截止目前已成功举办了6届中国国际服装交易会，每届交易会的内容丰富、客商如潮、交易活跃，并吸引英、美、法和港澳台等国家和地区的众多客商。每届交易会的成交额都超过10亿元。如今，虎门的中国国际服装交易会被业界所公认，广为人知。但在举办第一届交易会时，确实让镇政府的一班人下了很大的决心。正如虎门服装协会会长邓志稳所说，第一届服装交易会举办之初，国内服装权威不太相信凭一个镇级的实力能办国际交易会，而现在我们带队到任何一个大的服装市场，业内人士已经无人不知虎门服装了。6届交易会让虎门服装名声大振，也让虎门服装得以充分展示自己“南派服装”的个性魅力，政府与协会借鉴了国外标准展会及北京CHIC的经验，把交易会搞成主题鲜明、文化品位高、国际味十足，既重视规模，又重实效，让企业、商家通过其间的各项文化活动打出自己的品牌，招徕更多的顾客。
虎门的服装交易会为“南派服装”打开了通向世界的窗口，也使虎门服装尤其是女装奠定了业内举足轻重的地位，许多国外经营服装的人士就是通过虎门服交会和“虎门之窗”网站认识了虎门，并深感震惊。国内的许多投资者，更因交易会的成功而到虎门投资创业。使虎门的创业者们对品牌和产权的意识越来越强，以松鹰、利来、索莎为代表的一批厂商已经在国际上120多个国家和地区注册商标达400多个，虎门人已越来越重视把自己的服装品牌做成“国际牌”。
在办好交易会的同时，虎门服装还坚持走出去的原则，镇服装协会每年都要组团到香港时装设计学院进行学习；经常组织本地服装厂商到外地取经。仅今年，他们组织企业家们分别到北京、香港、法国参观参展。让企业主们深切感受世界服装大潮的浪涌潮动，使他们更深层次地认识自己与世界的差距，并努力缩短这种距离。
虎门镇政府的“政府搭台、企业唱戏”的做法为虎门服装业实现整体腾飞创造了契机，中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为虎门服装交易会依托本来已形成的服装交易市场、南派服装的新颖款式、交易额巨大的优势，已经在各种交易会中形成了自己独特的个性。虎门服装实现了三级跳；一跳打响了虎门品牌，二跳跳向了国内市场，三跳跳出国门，走向了世界。
面对虎门服装的新发展，虎门镇提出了“十个一工程”的宏伟蓝图：一是开辟一个千亩服装工业园；二是继续建好一批服装市场；三是办好一间服装学校；四是出版一本服装刊物《南派服装》；五是搞好业余时装模特队伍的巩固提高工作；六是办好一个服装国际互联网站（虎门之窗和富民时装网）；七是打造一批知名品牌：目前已涌现出广东省著名商标1个，虎门知名品牌20个；八是壮大一个服装协会，即虎门服装协会和虎门服装设计师协会；九是办好每年一届的国际服装交易会；十是办好一个《南派时尚》电视栏目。这十个一工程目前已经启动，基本件件有着落。它对于提升“虎门服装大品牌”的国际形象及实现虎门服装由“民牌”到“品牌”到“名牌”的三级跳奠定了坚实的基础，这无疑是虎门服装品牌集群发展的重要举措。
“古塞华裳披新宇，九万里风鹏正举”。虎门服装业经过多年的培育和发展，已成为虎门镇域经济的支柱，面向未来，虎门人正迈着雄健的步伐，紧扣国际潮流的节拍，昂首迈向新纪元。
 |
