在国际经济合作中,中国许多企业出现了“OEM热”,即进行“贴牌生产”。对此,河南新飞电器有限公司总经理李根代表指出,“中国家电企业在OEM森林里不要迷失方向,要注意塑造好自己的品牌。”
OEM是“原始设备制造商”的英文缩写,基本涵义是贴牌加工或生产,是整机厂家之间委托生产加工的一种合作方式。对于被委托企业,不必负责市场营销和技术开发,通过大批量生产即可获得商业利润。
李根代表说:“OEM合作方式给成长中的中国企业提供了难得的发展机遇。就新飞来说,它不但增加了外贸出口订单,也给我们提供了一个学习借鉴的机会。
他认为,中国企业对OEM,应注意几点:
首先,要通过“借船出海”,了解国外市场的游戏规则,建立海外营销渠道。新飞即在与外商打交道的过程中,建立了海外营销网络,产品行销欧美亚50多个国家和地区。
其次,积极开展技术合作,加快掌握核心技术的步伐。中国企业在与跨国公司合作的过程中,不能将合作仅仅局限在为对方贴牌上。新飞在为GE(通用电气)做贴牌时,同样采购GE的产品贴新飞商标在国内市场销售,双方是互补合作。在此基础上,新飞与GE开展了更高层次的合作,即技术合作。通过与GE设计公司的技术合作,新飞产品的工业设计水平大大提高,外观更加时尚,设计更有人性化和现代感。
其三,时刻不要忘记塑造自己的品牌,这是中国家电企业至关重要的资源。目前,新飞在蒙古、朝鲜、尼日利亚、摩洛哥等市场全面采用自有品牌,并占据蒙古50%的冰箱市场,下一步准备在欧美市场也采用自有品牌。