20世纪初，一对美国夫妇，把自己喜欢的文章剪辑起来，分送给他们的朋友。没想到，此举非常受朋友们的欢迎，很快这对夫妇收到了众多信件，索要这些剪辑文本。于是这对夫妇开始把剪辑到的美文、诗歌编成小册子发售，这就是著名杂志《读者文摘》的由来。
这对夫妇之所以成功，是由于他们首先掌握了市场的动态，可以说，这是一个成功的直销案例。
我的一个学生，在上个世纪90年代各种补品大行其道的时候，首先提出了“排毒”的概念，办起了一个非常有名的企业。在产品没有推出之前，他们先提出了一个概念：现代人压力大，营养过剩，再加上环境污染，所以体内积沉的毒素必须排出去，人才能健康。这个概念是有道理的，市场是需要的。之后，他们又组织了一些很健康的模特，在透明的塑料背袋中放进他们的产品，在闹市中走动，很快吸引了消费者的注意。这是在我们身边发生的一个成功的营销案例。
营销不是推销，直销不是传销。为大众生活提供服务，同时为自己谋求利润，这是营销。先生产，再千方百计地卖给消费者，就是推销。由于生产与市场的脱节，推售中就难免有一些虚假的成分、强制的成分、欺诈的成分。在我们当前的社会中，营销观念还比较薄弱。不少企业还在走着先生产再销售的老路，考核企业还在沿用产值、产量的概念，这都是忽视市场、忽视消费者的表现。
有人以为只要有高新技术就可以保持企业的先进性，错了。美国铱星公司拥有高科技产品，也不缺乏资金，1998年7月该公司产品投放市场，1999年7月即申请破产，因为它不适应市场的需求。营销观念应贯穿于社会的许多方面，一个企业需要营销，一座城市也需要营销。目前，我国不少民营企业已摸索出一些成功的营销策略，在这方面，国有大中型企业应该向他们学习。
