本报讯国际著名的美国营销大师米尔顿·科特勒3月29日来到温州考察中国的民营企业，并与中国杰出营销人“金鼎奖”获得者、中国奥康集团总裁王振滔就“中国企业如何走向国际市场”展开对话。
王振滔表示，奥康皮鞋用15年的时间，创造了国内知名品牌，并在意大利、西班牙、荷兰建立了分公司。在中国加入世贸组织后，奥康计划在未来5年，加快进入国际市场的进程。
科特勒认为，奥康的国际化进程不应该仅仅着眼在品牌输出，而是应该利用欧美市场目前经济疲软和资金压力沉重的时机，采取资本输出的方式收购欧美一些有着良好分销网络的知名大型连销店，然后装满中国的鞋子。要“在最佳的时机，用最少的代价，达到最好的效果，取得最大的利益。”
在利润获取上，科特勒认为，制造商的利润只占总利润的15％，品牌附加值占35％，而分销商的利润高达50％。所以，中国经营者应该注意销售环节上的发展，而不要甘于做一个“世界产品制造基地”。在品牌建设上，科特勒说，所谓品牌的价值，不在于产品本身的质量、价格优势和所属企业的传奇故事，而是这个产品与顾客之间的深层次情感交流。比如每一个喜欢耐克鞋的人认为，耐克代表着乔丹、姚明这些通过自己努力取得巨大成功的人士，所以喜爱耐克，就是对成功的追求。
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