技术怎样创造财富

1944年4月29日生于江苏镇江市。1967年毕业于西安军事电讯工程学院，此后相继在国防科委成都十院十所工作、在广东珠海白藤农场劳动锻炼。1970—1983年在中科院计算所工作，后在中科院干部局工作，1984年参与创办北京计算机新技术发展公司（联想集团前身），1986年任总经理，1989年任总裁。香港联想于1988年创办时，成为香港联想主席。1997年北京联想与香港联想合并，出任联想集团董事局主席，并任联想控股公司总裁。担任中华全国工商业联合会副主席，第九届、第十届全国人大代表。

技术创造财富，我们讲技术怎么创造钱的问题，怎么解决技术变成钱的问题，现在也是咱们国家的大问题。我着重谈一下在企业里边我自己的感觉。

我们作为一个企业工作者，投资人对我们的要求，应该是希望我们做到持续的利润增长。持续的意思就是企业要办长，不是马上就完。利润要有还不算，还要有增长，增长的意思就是还要做大。我觉得从我们做研发、做科技，始终应该是围着企业的根本目的出发。研发跟科技怎么能实现这个根本目的呢？关键在于企业家，或者是在于企业的主持人，他的战略的制定，技术是怎么融合进去的，这才是企业能不能把技术变成钱的一个关键问题。

一般企业制定战略要根据自己的能力，根据环境，比如说市场行业特点，竞争对手形成战略。像联想，当时我们刚从研究所走出的时候，完全不认识市场，又没有资金积累，所以我们走了一条贸工技的发展之路，通过这个路本身，实际对市场有所了解，对市场经验有所积累。联想经过了若干年贸工技战略的积累，现在形成了这么几个优势：一个就是市场开拓的能力，一个就是渠道形成管理的能力。这里边管理渠道的形成，包括了销售渠道、服务渠道的形成。另外是生产供应链的形成。有了这个能力以后，我们自己又特别注重发展带有市场为导向的产品技术的研发能力。这个能力形成以后，联想就形成了一个核心竞争力，就是形成了一个做终端产品的能力。在这个时候，联想就把竞争的优势放在了做终端产品上。在终端产品形成之中，这个产品技术就起了非常突出的作用。

产品技术本身实际是把成熟的技术根据市场的需要集成形成产品。这个技术在我们这儿做终端产品的企业里边，大概在四个方面起作用：一个让产品早出来，一个是让产品有创新功能，一个就是降低成本，一个就是提高质量。在创新功能方面来讲，比如说像联想电脑里面，它在1998年的时候推出了一款电脑叫一键上网的电脑，当时这个电脑本身老百姓买回去以后要上网，要装一个卡，还要配一个软件，然后到电信局去登记，这本身带来了一些麻烦。而我们把这个问题解决了以后，再结合上我们的市场推广能力，一下子使我们的市场份额增加了7％。另外，比如我们最近推出的双模式电脑，就是不用开机，不用进入到W ind ow s的操作系统里面，直接用另外一个小的操作系统，不用任何时间，也不用等一分钟，立刻就能看CD片，就可以看数码相机的编辑等等。像这些东西对我们的市场份额扩大都很起作用。这就是产品技术在创新功能上起的作用。

联想通过在这些方面的努力，最终的结果是什么呢？是我们这个产品的毛利到现在能够保持在14％到15％。其实从1994年开始起，做电脑的由于同质化现象严重，这个毛利就很小。到现在据我了解，大多数做电脑的企业，大概的毛利在9％到11％，还有的低到7％，这就等于是没钱可赚。可是我们从1998、1999年以后，特别注意产品技术以后，毛利就保持在了一个比较高的水平上。实际上不断地出新东西，哪怕抢半年、抢一年你的价格就可以高一点，这样就可以保持一个比较高的毛利。在去年电脑行业不景气的时候，我们的利润还能够有20％的增长，我想产品技术在这方面起了非常重要的作用。联想把当前的核心竞争力锁在了做终端产品上。

从台式电脑到高性能服务器都说明了这一点。实际上高性能服务器万亿次机，原来我在研究所做计算机的时候，它永远只能做一台，永远形不成产品。到了企业以后，大概半年时间卖了30台，就把市场推广的能力，销售服务的能力加了一块，就把技术往前推了，把这种能力不断地再延续向下发展。

在战略制定的时候，联想有一个愿景，就是要做高科技的联想、国际化的联想和服务的联想。这个高科技本身，就是要把现代的技术积累逐渐地向核心技术，向前瞻性技术转移的思想。因此，有了这个愿景以后，在良性的设计之中，把当前的产品得到的利润形成的钱，再形成新的更高水平的前瞻性的研发投入。联想去年的研发投入是8亿元，这8亿元基本上用在了产品技术的开发上。后边三年是35亿元，而这35亿元之中，研发这方面分成两个部分，一部分是放在事业部里边做产品技术研发。另外一方面就放在了联想研究院里面。像前瞻性技术进行重组，逐渐往前走。我们做企业的跟原来的研究所的不同就在于，研究所国家给你投钱，希望你代表国家向更高的水平冲击，代表国家的形象。

在技术变成钱的过程之中，企业的思路一定要很清楚，如果形成战略，技术在战略中是怎么起作用的，而这个战略本身实际是可以不断在变化、在转移的。因为企业不能说你今天的核心竞争力是什么，你就老做什么。比如像在香港的投资人，他说你们的核心竞争力就是在PC上，你们老做PC吧，我说那你玩去吧，你们把我们当前的股票价格高了就卖了，我还得考虑长远发展，所以我的战略实际上就是逐渐地在转移之中，因此核心技术实际上由当前的产品技术，逐渐地向前瞻性技术这方面发展。

技术怎么变成钱，不仅是我们的企业家感兴趣的问题，同时也是国家的一个大问题。国家制定了“863”计划，花了很多钱，干吗呢？会把钱变成技术。技术到底怎么变成钱？怎么变成生产力？这个问题始终没怎么解决好。如何为企业成长创造条件，解决风险投资这个环境问题，是国家应该考虑的问题。