国际数据公司IDC对中国PC市场数据显示：今年二季度，方正电脑出货量比去年同期增长了43.6％，市场占有率达到11.1％，在国内品牌中稳居第二。第三季度，方正电脑销量再次异军突起，市场占有率持续提升，较去年同期增长43.8％。从目前的情况来看，方正科技完成年初制定的突破150万台的销售目标已成定局，并将继续保持比业界高一倍的增长速度。
面对如此可喜成绩，方正科技积极思索明年的大发展战略，为确保2004年取得成功，经过多方审慎探讨，方正科技的营销策略在明年将有重大举措，在原有渠道策略的基础之上，明确提出了“三网合一”的全新营销理念。
方正科技开展的“三网合一”营销策略，是以客户为中心，整合市场、销售、服务三张网络，使得市场、销售、服务三大网络合而为一，具有同步性和一致性，将方正科技的产品、方案、服务等更加方便快捷地带给用户。为了“三网合一”营销战略的顺利开展，方正科技采取了一系列的有效保护措施。
首先，该营销网络将伴随着销售进程而不断地向前推进，与销售进度保持高度的一致性。方正科技加大了对原有渠道深度和广度的延伸和拓展，不仅将渠道延伸到5、6级城市，更加强了为5、6级城市客户提供的服务，体现出对终端用户的高度重视。方正科技将通过系列活动提升方正品牌在这些城市的知名度；同时进一步加强方正科技在2、3级城市的美誉度。在进行市场宣传、产品营销的过程中，方正科技的服务也将随时跟进，消除用户的后顾之忧，追求市场效果、产品和销售的一体化，最大化地扩大方正科技的市场份额。
其次，方正科技将更加积极地扶持经销商，大力培养渠道能力，提高渠道竞争力。在建点铺店、市场活动方面大力支持经销商，通过专业培训，发展部分合格的CDP成为服务商，实行特殊政策与支持，使其能够及时快速地响应用户需求，更好地服务于当地方正用户。方正科技已经推出的服务大联盟，采取了厂商直接对经销商进行服务培训的方式，成功地将服务覆盖面渗透到4、5级城市，以更为周全和高质量的品质，让消费者充分享受方正科技提供的全程服务。在这样一步一个脚印的稳步前进中，方正科技服务呈现出“健康成长”的发展态势，并逐渐形成一种以较低成本获取较高收益的服务模式。
第三，内部服务支持体系的变革。目前，方正科技拥有一套覆盖全国的服务网络，包括15家客户服务中心及250余家授权服务机构，覆盖城市达到160多个，授权认证服务工程师队伍达2500余人。方正科技将对15家客户服务中心进行全面改制，在全国各省会城市都将设立专业的方正科技客户服务中心，其功能主要定位于服务管理，同时还要为用户提供高端服务以及大客户服务支持，并且扩建呼叫中心加强技术支持力量，进一步提高服务质量。这一变革将会极大地支持各地区的销售。
作为业界第一个提出CDP概念的IT厂商，方正科技在渠道建设上一贯精耕细作。2004年，方正科技计划将CDP核心伙伴视为方正科技的二级公司来管理，以求共同发展，共创辉煌。业内人士分析认为：这种按照客户来划分渠道，并将市场、销售、服务整合为一体的营销模式，将开拓渠道建设的新思路，在业界起着积极良好的示范作用。
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