据信息产业部经济体制改革与经济运行司发布的《2003年电子信息产业经济运行统计公报》，2003年，国内品牌的手机商占国内市场销售的54.7％。国内品牌手机为何能在不长时间内就占据大半江山？今后如何才能保住并扩大这一战果？记者日前采访了国内品牌手机的代表厂商之一——北京首信股份有限公司副总裁何耀良。
问：请您谈谈国内品牌手机企业为何能达到54.7％的市场占有率，其优势主要表现在哪些方面？
答：几年前，中国手机市场全部被国外品牌所占领。但是从国产品牌手机进入国内市场开始，只用了3到5年的功夫市场占有率就达到了54.7％，我认为这是国内品牌手机厂商群体崛起的结果。要说国内品牌手机企业的优势，我认为主要是一种群体的优势，是几十家国内品牌手机企业同时与国外知名手机生产厂商竞争所形成的一种优势。
问：有人认为54.7％的市场占有率有些虚，作为国内品牌手机企业巨头，你们是如何看待这个54.7％的市场占有率？
答：我认为这54.7％不应该说是虚，而应该是国内品牌手机品牌提升的具体体现。
尽管我们有很多国内品牌的手机不是完全自己生产，有的是贴牌，把别人的产品拿过来，贴上自己的牌子；有的是把别人的散件拿过来，自己组装生产。这种现象，只能说国内品牌手机还不具备充分的核心竞争力。我们现在的统计方法与过去是一样的，同样的统计方法，过去只有10％、20％，而经过3到5年的努力，市场占有率达到了54.7％，说明我们有了足够的生产、加工和销售能力。而我们不仅能够造出来，还能够卖出去，说明广大消费者越来越接受国内品牌了，这表明国内品牌手机的提升是实实在在的。
当然，很多国内品牌的产品是在贴牌，真正掌握的核心技术还很少，而且在技术上大多是追随国外品牌，技术的含金量和附加值比较低。因此，从这个意义上说，我们与国外知名品牌还不是真正意义上的较量。也正是意识到了这一点，首信手机从一开始就把更多的精力放在了掌握核心技术、生产具有自主知识产权的产品和提高核心竞争力上面。去年我们销售了150万部手机，虽然只占整个市场的2％，但其中80％是我们自主研发生产的。今后，我们还会在这方面投入更多的力量。2004年，我们将有30多款自主研发的手机投放市场。
问：有人认为国内品牌手机与国外手机会在现有比例的基础上进行一场拉锯战，您认为国内品牌手机应当如何保持并进一步扩大市场占有率？
答：我没有考虑过现在这个比例是不是就是国内品牌手机厂商和国外手机厂商“拉锯”的点。但是，可以肯定的是，国外厂商面对市场占有率不断下滑的局面是不甘心的，一定会通过各种方式来和国内品牌进行竞争。我们得承认，目前，无论是品牌上还是技术上，国外厂商都是领先的。同时，需要引起我们重视的是，通过品牌战、技术战，国外厂商正在反弹，索尼爱立信就是一个很典型的例子。
当然，决定市场占有率的不仅仅是某一项技术或某一个品牌。对“决胜在终端”的认识也是一个至关重要的因素。而在这一点上，国内厂商有着得天独厚的优势，对这一观点的认识和行动，国内厂商都走在了国外厂商的前面。此外，国内品牌手机厂商这么多，只要每个厂商能够守住2％－3％，54.7％的比例就不会下来。
问：从去年下半年开始，不少国外手机巨头纷纷加强了中国市场的攻势，您觉得国内品牌手机企业应该如何积极应对？
答：我认为对首信和整个国内品牌手机阵营来说，要注意以下几个问题：
一是加大研发力度，更多地掌握核心技术，以增强自己的核心竞争力。这一点，首信从生产首信品牌手机开始就一直是这么做的，我们花了巨资，从目前形势看，也收到了很好的效果。
二是重视新品开发，不断增加满足消费者需要的功能，在技术上领先一步。由于首信从一开始就走的是自主研发的道路，因此，我们在某些技术上也可以做到比国外厂商领先。比如首信过去生产出了全世界最轻、最小的手机；现在又第一个推出了全彩OLED外显示屏。而这一切，靠的是自主研发，贴牌生产就没有这个优势。
三是加强跟运营商的合作，针对运营商业务发展的需要，为他们量身定制。如年初我们和新疆移动合作，为他们量身定制了维文手机，为运营商提供了满足消费者个性化服务的个性化产品。
四是在渠道建设上下功夫，不仅要把手机“造”出来，更要把手机“卖”出去。为此，首信正在变过去的直线式渠道为扁平式，使渠道的建设更加合理，为搞好销售打下基础。
五是强化服务理念，提高服务质量，不断打造强势国产品牌。为此，不仅要建立更多的服务网点，缩小为消费者提供服务的距离，更要为消费者提供热情周到，方便快捷的服务。
如果今后我们的国内品牌手机厂商能够在过去造出来了、卖出去了、品牌提升了的基础上，再进一步加大研发力度，提高产品的科技含金量和附加值，国内品牌手机就真正强大了。
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