王志东：创业者要学会等待

王志东简历

1968年出生于广东东莞，1988年毕业于北大无线电系，在

2001年,我离开新浪网,创办点击科技的时候,很多人就替我着急,要我赶紧融到一笔资金,“证明给别人看”。但我当时冷静下来,觉得应当再等一等。这一等,就是两年多。目的,无非是为了让公司做得更扎实稳健。

这两年多的时间,我和我的同事们把当时“直觉上应当有市场”的协同软件,化为软件架构,做成了软件产品,推广到了10万余个终端用户;同时,市场的热情反馈也让我们越来越清晰地看到,协同软件正在成为世界的软件新潮流,成为继网络之后的又一发展热点。前不久“IT趋势大会”上预测,我国协同软件市场今年要增长30%以上。

按照公司成立初的三年规划,2004年是我们的“营销年”。这时候,我们发现,到了需要大笔资金的时候了。

于是我们与同样处在“等待”中,一直在暗处观察我们的富达投资公司,很容易就达成了融资协议。一开始他们是想投资2600万美元。但我们一是考虑到创业者和高层管理者的股东权益不能被过分稀释 而富达的投资理念也是不做大股东 ;二是考虑到我们的产品已经有了一定的市场,销售会形成一定的利润,同时也有必要给经营班子施加一定的压力。最后,决定只接受1300万美元的资金。

创业需要激情,但创业更需要科学冷静的态度。很多创业者,尤其是靠技术起步的创业者,往往对何时进行融资举棋不定。马上就融吧,担心自己的权益被融资方侵夺;不融吧,资金量又实在太小,想快一步发展都很难。技术转化为产业是个很有意思的现象,并不是所有的技术都适合市场,所以,如果能自己先摸爬滚打一段时间,既逐渐积累些经验,又确认自己的位置,同时也能给投资者相当的信心。这时候去融资,往往能够左右逢源。因为所有的投资商都讲究“先投人再投项目”,只有你这个人经受住了市场无情的考验,你才会得到人们的青睐。所以,等待是必要的。但等待并不等于一味死等,在等待中你有大量的事情要做,其中最重要的是要训练一种判断能力,知道善于捕捉时机,知道什么时候该做什么事。

创业的直觉很重要,但必须把直觉拿到现实中“校验”。2001年底,协同软件在世界范围内还不为许多人所重视。当时只是觉得协同自古有之,是人类工作的最重要的方式之一。所以,做此产品肯定会有市场。当定下来要做这方面的自有技术的软件时,我自己也颇为担心 万一这次直觉错了怎么办 于是我们花大量的精力进行了调研,几年后的今天,形势发展越来越明朗。我们推出的“竞开协同之星”,基于个人应用的基础上,能够完成跨组织、跨地域、跨时间、跨人际的“工作协同”,让大到政府部门、国际企业,小到小型公司、三五同好能够利用这个软件开展协同工作。当全世界开始把投资热点转向这个领域的时候,我们发现,公司已经准备好了。表面上看是我们等来了时机,实际上,是辛苦工作和集体智慧的必然结果。

听到富达决定投资我们的消息,国内软件业也颇为兴奋。这转机自然是中国软件业经过长时间“等待”的结果。软件业是个奇怪的行业,随着新技术的出现,新应用的产生,随时会产生新的机会。所以,国际上再大的软件公司,也是天天担惊受怕,害怕随时被新生公司所淘汰。这也意味着机会无处不在。一旦国际投资界开始关注中国的软件业，资金、人才、管理、市场都会相应向软件业倾斜，那么，中国软件业起飞也就指日可待了，中国的那些做好准备的软件公司，一定会率先成为市场的宠儿。