IT行业的价格战，历来都是在一些低端品牌之间展开的，而像IBM、惠普这样的国际品牌，则一直保持着阳春白雪的姿态，既不挑起价格战，更不屑参与。自惠普与康柏成功合并之后，实力大大增强，与IBM产品线更是严重冲突，除在打印领域以外，几乎在任何大型招标会上，都能够看到IBM与惠普两家公司身影同时出现。许多业内
熟悉外设市场的人都知道，打印机本身其实并不是高利润产品，而打印耗材才有真正的暴利。有专家在参观过佳能硒鼓生产厂后坦言，这种生产速度，就是印钞票，恐怕也没有做硒鼓来得快。根据权威调查机构统计，当前企业用于打印资料的开销高达企业总收入的1% 3%，而在打印设备的总体拥有成本中，仅有13%用于硬件设备的购买，另外87%是打印设备的管理、维护等流程成本，而硒鼓作为打印机的主要耗材，其采购成本占了其中的很大一部分。如何减低耗材成本同时保持打印质量成为用户亟须解决的问题。
今年5月25日，IBM召开小规模新闻发布会，宣布在中国市场推出全线惠普打印机兼容硒鼓，并推出两款高端激光打印机。IBM大中华区打印系统部总经理黄立青在会上强调，IBM才是打印机产品的鼻祖，并拥有许多打印产品专利技术。与惠普原装硒鼓相比，此次IBM推出的多款惠普打印机兼容硒鼓，不仅具备IBM品牌一贯秉承的高质量保证，还可以降低购买成本15%到40%，是IBM整体企业打印解决方案的重要组成部分。IBM此次推出全线低价惠普兼容硒鼓产品，不仅率先挑起价格战，而且表明已做好充分准备进入打印领域。
在此之前，惠普在激光打印机市场虽不能算是垄断，也称得上是当之无愧的老大，佳能、爱普生、利盟等企业虽尽力追赶，却由于品牌与技术等原因，始终无法望其项背，惠普几乎已成为激光打印机的代名词。业界有一句话广为流传“没有人会因为采购了IBM计算机而犯下错误，也没有人会因为采购了惠普打印机被开除”。这就是说，IBM和惠普已分别代表了电脑与打印机的顶级产品，虽然最贵，但同时也是最好的，如果它们也出现质量问题，那其他的品牌就更不用说了。这也就不难理解为什么在很多利润比较好的行业我们能看到的是清一色的IBM电脑配惠普打印机的场面。
据了解，IBM兼容硒鼓已于去年在美国和欧洲市场上市，由于其价格低于惠普，并具有同惠普同样强悍的品牌优势，因此引发了两个国际巨头之间的价格战，胜负虽一时无法判定，但IBM兼容硒鼓的出货量节节上升却是事实。今年早些时候，两者的争夺战已蔓延至台湾市场，此次IBM在内地市场故技重施，必然再度引发两者在内地市场更惨烈的价格竞争。有趣的是，在北京发布会现场，IBM发言人再三强调的是兼容硒鼓的价格便宜，并提供绝不逊于惠普原装产品的打印质量和容量。“不逊于”的另一个理解也就是“不强于”，而在IBM给记者展示的两份分别标有IBM与惠普打印硒鼓打印的样张时，明眼人一眼就可以看得出来，不论是清晰度还是层次感，IBM硒鼓打印的样张都要比惠普原装硒鼓打印的强很多。在同样的打印机设置、同样的纸张上，IBM兼容硒鼓真的能打印出比惠普原装硒鼓更好的质量吗？这恐怕只能由消费者来检验了。
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