别把促销变噱头

2004-07-28　来源：光明日报　作者:肖锐 我有话说

每年七、八月份正是国内IT厂商年中决战的黄金时期。在目前PC业利润普遍下滑的状况下，能够在年中的暑期战场中“多收三五斗”，关乎了企业一年的业绩，所以很多企业不惜血本，变化花样在这个炎热的季节里大搞促销，以期博得消费者的青睐。

笔者在中关村最主要的电脑卖场海龙及其周边的鼎好、太平洋等电脑城

发现，今年暑期促销是近几年来规模最大、厂家投入最多的一次。一方面国际品牌如IBM、HP、DELL等国际巨头都放下架子与国内企业同场斗法，另一方面国内PC企业的竞争也日趋白热化，竞争手段虽然仍是打折、赠送这些老办法，但今年的力度确实不同往日，尤其是一些国内的二三线品牌更是不惜血本。这边刚刚是购买价值不到4000元的电脑就送近1300元的手表，那面就已经投下了买电脑送QQ汽车的重磅炸弹，整个暑促市场好不热闹。

与这些企业的“大投入大手笔”相对比的是，消费者却表现出了足够的理性。记者发现很多店面里促销员比消费者还要多。

与家用电脑市场相比，今年商用PC市场争夺的激烈程度有过之而无不及，毕竟商用采购的总量对于PC厂商来说具有更大的诱惑力，促销更是厂商拉升企业业绩的有效手段。不同的是，商用电脑的促销时段显得更长，比如国内的PC巨头联想在今年四月推出其明星奥运机型开天S系列后就进行了三轮促销，表现很是抢眼,已经占到国内商用机销售总额的10%以上。究其原因就是联想此款机型从设计、制造到销售的各个环节都体现了联想提出的“奥运品质”。用稳定的性能、人性化的设计和健康的应用体验来满足消费者的需要。比如开天S的机箱体积只有普通机箱的一半不到，仅相当于一本英汉字典的宽度，从而为用户提供更自由、宽敞的办公环境，此外还有防水键盘、前置四口的USB接口都更好地方便用户使用，它所采用的全透明价格模式对于改变企业采购中的不良现象也具有积极意义……

很多消费者表示，他们最关注的是产品的性能和质量，对现在愈演愈烈的市场炒作行为表示反感。如果只是搞了很多噱头而不注重提高产品的核心竞争力，恐怕促销只会变成企业的“一厢情愿”。