2004年诺基亚在中国取得了令人满意的成绩。第三季度业绩报告显示其净销售额为69.39亿欧元，比去年同期增长1%，净利润为6.6亿欧元，其中多媒体、网络、企业解决方案等业务销售额与去年相比分别增长94%、21％和52％。在市场竞争如此激烈的情况下，诺基亚缘何保持了持续增长？七大关键词可以为我们解读其中的奥
关键词一： 重组与架构变革
10月13日，诺基亚（中国）投资有限公司副总裁邓元?宣布，诺基亚合资公司重组工作取得决定性进展。诺基亚已与所有的中方合作伙伴达成协议，并通过全部相关地方政府的审批和中央政府有关部门的预审批，按规定进入公告期。
新公司将在北京首信诺基亚移动通信公司基础上以吸收合并的方式整合而成，合资方分别为诺基亚（中国）投资有限公司、北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司。
合资企业整合不仅可以有效地优化诺基亚在华企业的资源配置，由过去多个管理平台变成统一的管理平台，进一步提高运营效率并降低管理成本，从而加强诺基亚和中方合作伙伴在中国和全球的竞争力并扩大出口份额。
关键词二：研发频繁扩军
今年5月，诺基亚董事长兼CEO约玛・奥利拉访华时宣布采取一系列举措全面拓展在华研发。包括在中国成立诺基亚博士后科研工作站，设立一个推动开放标准和技术本地化的机构，以及在北京设立CDMA研发机构。同时，诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京产品开发中心，为全球设计开发手机。
到目前为止，诺基亚在中国已经有五个研发机构，涉及内容涵盖从研究到产品、从终端到基础设施、从技术到解决方案的全方位领域。
2004年，诺基亚不断加大在中国的3G研发力度。2004年11月，诺基亚宣布专注于3G研发的诺基亚杭州研发中心的人员规模在未来的12至18个月内将扩大一倍。
关键词三：全面本土化
今年4月，诺基亚宣布由何庆源担任诺基亚（中国）投资有限公司总裁，使何庆源成为为数不多的在跨国公司中国区担任一把手的中国人，这也是诺基亚本土化的重大举措。
从20世纪90年代开始，诺基亚就在北京、苏州、东莞等地建立生产基地。2000年，诺基亚与20多家合作伙伴在北京经济技术开发区按产业链模式共同建立世界级移动通信生产基地―――星网（国际）工业园，目前工业园投资已超过100亿元人民币，创造了12000多个就业机会。
诺基亚本地采购的规模也不断壮大，2003年，诺基亚在华采购金额超过150亿元人民币。诺基亚在中国生产的产品中，本地采购的零部件超过60%。2004年4月，负责网络产品物流运作的首个诺基亚亚太区集成配送中心落户苏州工业园区，标志着中国已经成为诺基亚全球物流、供应链的重要组成部分。目前，作为诺基亚在全球主要的生产基地，诺基亚所有主要产品都在中国生产。
关键词四：手机夺冠有道
今年，诺基亚在中国市场推出20款手机新品，涵盖了高中低端，面向不同的消费群体。整体产品线强大，产品的外观设计和功能组合各具特色。诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林说：“我们在销售渠道方面的变化是显而易见的，目前销售网点已遍布全国300多个大中小城市。”诺基亚重返中国手机销量第一名，在销售渠道和市场营销方面的努力功不可没。
关键词五： 加强对外合作
2004年也是诺基亚不断与各个领域伙伴强化合作的一年，通过优势互补合作，诺基亚进一步加强了各方面的竞争力，这对其保持领先也起到了重要作用。
2004年10月，英特尔、诺基亚及Symbian公司宣布将采用英特尔技术联合推出基于诺基亚Series60平台的智能手机，大大加快了Symbian和Series60平台的应用步伐；诺基亚与惠普进行移动图像解决方案的合作，推动了消费者用内置相机手机和家用数码照片打印机拍摄、分享和打印图片；诺基亚、沃达丰、微软等移动产业巨头联合推动创立“移动国际顶级域名”，将简化专门服务于移动通信产品用户的互联网站的创建过程，使服务更加方便和快捷。此外，诺基亚也通过与行业协会合作增强了自己的声音，如加入了GSM协会、SD卡协会等。
关键词六：抢先PoC市场
2004年，名为“一键通”的PushToTalkoverCellular（PoC）成为热门话题。这其中，诺基亚联手各大设备提供商起草标准、进行互联互通测试，还与广东移动率先进行试验。诺基亚还推出了堪称世界首款PoC手机。
2004年，诺基亚还通过多种方式进行未来3G市场的准备。例如诺基亚今年宣布将苏州建为其全球第二个3G基站的生产基地并扩展杭州3G研发中心的规模。诺基亚还提出了“TD SCDMA应与WCDMA一起捆绑推广结合发展”的观点。
关键词七：TETRA数字集群发力
日前，在奥地利维也纳举行的TETRA世界年会上，诺基亚展示了通过TETRA开展的高速数据业务。客户不需要另建网络或增加网元，就能使现有的诺基亚TETRA网络具备高速数据处理能力。
TETRA数字集群在中国市场上的进步也有目共睹。2004年10月，由诺基亚提供全套TE TRA网络和终端设备部署和支持服务的北京数字集群无线政务网一期工程建设全面完成，并正式投入运营，此外，诺基亚向济南遥墙国际机场交付TETRA数字集群网络，也标志着中国第一个用于民航领域的数字集群网络即将诞生。 庄鸿）
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