波导在突围中见智慧

徐立华

刚刚过去的2004年，对大多数国产品牌手机厂商来说是个寒冬。随着国际厂商本土化进程的加快，国产品牌手机面临着

静而谋动质疑声中积蓄力量

由于2002年、2003年国产品牌手机市场份额增长迅速，从2004年开始，国际厂商对国内厂商进行大力反扑：国际品牌厂商纷纷开始渠道下沉，在二三级城市甚至城镇、农村市场与国产品牌厂商展开肉搏战。虽然与国内厂商自下而上建立起来的销售网络相比，国外厂商仍然存在一定距离，但国产手机由渠道带来的优势日益削弱，同时今年国家紧缩银根的宏观调控和2004年第一季度彩屏手机元器件的缺货，也给国产手机带来不利影响。数据表明，从2004年上半年开始，国产手机竞争力明显下降，并出现近3年快速增长后的首次下滑。一时间，“国产手机还能走多远？”的质疑声不绝于耳。

面对业界的质疑，以波导为首的国产品牌手机顶住压力，在继续保持渠道优势的同时，在产品研发、外观设计等方面继续积蓄力量。

苦练内功在反思中走向理性

对国产品牌手机所面临的状况，波导公司总经理徐立华看得很清楚，他一针见血地指出，深层次原因在于国产手机在品牌号召力、技术开发实力上与国际厂商的差距，国内手机厂商要想赶上国际品牌就必须从提高研发设计以及服务方面入手，提高品牌美誉度和号召力，而这不是一朝一夕之功，需要厂商扎扎实实的积累，因此也决定了国内外厂商之间将在一个相对较长的时间里保持相互胶着的竞争状态。

看清了这一点，波导在研发设计以及产品质量方面加大了投入。波导从研发到生产的各个环节都实施了国际化的质量控制流程。每一款设计的手机在开模前都要经过评审小组进行严格评审。在波导生产车间，一款组装完毕的波导手机要经过高温、低温、潮湿、按键、翻盖、花岗岩摔跌等十几道工序的检测，波导首创了模拟用户实际使用情况的检测方法，并使其翻盖等检测水平大大提高。这种检测体系得到了波导合作方法国萨基姆公司的认可，并原样拷贝。此外，波导在外观设计、研发水平等方面也颇有建树。波导技术水平达到基于芯片组开发基础的最高级技术层面。波导在国产智能手机市场上销量第一。

为了应对国外厂商在渠道上的进攻，波导创造性地采用了“直供”的销售模式，取得了良好的销售业绩。据统计，波导2004年前三季度国内销量再次突破1000万部，稳获国内五连冠。权威国际市场调研公司ICInsights近日公布的2004年度预期全球十大手机厂商排名中，波导首次跻身全球十强，排名第八，是唯一上榜的国产品牌。

徐立华说，手机制造是一项系统工程，国产手机制造水平的提高有赖于国内相关配套的基础工业水平提高。

转战海外书写新的突围传奇

面对国内市场上国际国内手机厂商胶着的竞争态势，徐立华审时度势，率领波导成功进行海外突击。

其实波导在涉足手机产业时就将海外市场视为整个战略规划的重要环节。2004年，鉴于国内市场的竞争态势，波导果断地加大了出口的力度。波导认为，与国内市场相比，国外市场的盈利模式更加清晰。在欧洲，波导手机主要是以贴牌的形式进行销售，而在东南亚以及俄罗斯等地区则通过代理等方式进行销售，这样就节省了销售和服务成本。

徐立华认为，波导具备进军国际市场的两个决定性因素是技术和规模，而对产品质量孜孜不倦的追求和在中国市场上的经验积累为波导海外征战提供了重要条件。过硬的技术使波导成为首个通过欧洲手机安全性能认证（CE认证）的国内手机厂家，并顺利通过了欧洲三大运营商沃达丰、Orange、BouyguesTele com的工厂认证。波导自主研发设计的“女人星F1”手机，以其神秘的“中国红”得到欧洲女性消费者的追捧。波导在印度和俄罗斯这两大市场上的初战告捷则源于波导在中国―――这一世界竞争最激烈的手机市场上所经受的锤炼和成熟。数据表明，印度和俄罗斯市场的移动电话普及远远低于中国，这样就使波导的产品有了很大的竞争优势。波导已明确提出，要把印度市场做深做透。

面对未来，波导制定了国内保持20％―30%增长率、出口今年翻番明年突破千万的目标。