10年前,华东医药股份有限公司只是一家小药厂,即使在杭州医药界也名不见经传。10年后,“华东”已发展成为全国520家重点企业、浙江省26家重点企业集团之一。十多年时间,生产规模、销售总额和经济效益提高了20多倍,综合指标位居全国医药行业第16位。
“华东”何以能创造奇迹,主要是他们走出了一条以开发高
有了自己响当当的拳头产品
1992年7月,李邦良走马上任杭州华东制药厂 华东医药股份有限公司的前身 厂长,当时厂里的主要产品是土霉素、庆大霉素和螺旋霉素,这些上世纪60、70年代的老产品,面临激烈的市场竞争,一再压价,濒临亏损。
怎么办 李邦良认为医药行业要发展,只有扩大对外开放,发展高科技、高附加值拳头产品。“华东”与美国富春公司进行合资,用300万美元组建了当时浙江第一个基因工程实验室。1996年,以实验室为基础成立的杭州九源基因工程有限公司成功开发了基因工程药物的两个重要产品之一白细胞粒细胞集落刺激因子（G－CSF）,成为世界上第三家、国内第一家G－CSF产业化企业。华东有了自己响当当的拳头产品。
1996年11月24日,我国酒泉卫星发射中心发射的第17颗返回式卫星在绕地球239圈后顺利返回地面。“华东”的环孢素菌种成功搭载卫星在太空遨游15天。这一试验,利用了太空条件对微生物样品环孢素菌丝体进行诱变育种,提高了菌种生产水平。环孢素的价值是黄金的3倍,“华东”是世界上第二家、国内第一家生产该产品的公司。而以后研制的新一代环孢素制剂―――赛斯平软胶囊是人体器官移植抗排斥首选药物,打破了瑞士同类药垄断国际市场的局面。
不断开发自己的新“奶酪”
但市场是多变的,好产品也有它的生命周期。就像那本著名的畅销书《谁动了我的奶酪》中讲到的一样 奶酪也有自己的生命,终究有被吃完的一天。药品价格改革在全国实施后,医院招标、药品价格下调,进入全国社保目录的药品都有一定幅度的降价。仅赛斯平这一种药,华东医药一年就要减利上千万元;由于国际市场红霉素连续降价,华东医药的另一个拳头产品百令胶囊也面临降价影响。
但幸运的是,成长中的“华东”一直都在不失时机、孜孜以求地寻找新的“奶酪”。他们成功地开发出一批具有自主知识产权的医药新产品,使产品的结构得到及时的调整。早在几年前,当百令胶囊、赛斯平的生产和销售如日中天时,李邦良就已未雨绸缪,以企业家的超前眼光作出了决断：向糖尿病新药领域进发,形成专科用药系列化产品,确立新的市场优势。2002年9月,“华东”推出了两种糖尿病新药―――卡博平（阿卡波糖）和卡司平（吡格列酮）,被市场称为“糖尿病患者的福音”。据了解,Ⅱ型糖尿病患者约占糖尿病人数的90%以上,并以口服降糖药为主要治疗手段，并且由于病症特点,一旦患病将终生用药。据专家预测,到2010年全球糖尿病患者将达到2.39亿人,我国的患者也将超过1亿人,这是一个巨大而又长久的市场。阿卡波糖是以微生物为原料的治疗糖尿病的药物,最大的优点是可单独使用,也可与其他相关药物联合使用。它是德国拜尔公司1990年在德国首先推出的,1994年在我国上市,已成为国内降血糖药物的首选产品。而此次华东医药推出的国内自主开发的阿卡波糖不涉及专利侵权问题,同时相对于惟一的竞争者拜尔公司的拜唐苹而言,华东医药又具有无可比拟的成本和价格优势。而国家四类新药的批准文书,为华东赢得独家生产这种新药6年的时间。
不断寻找企业新的“奶酪”,不断创造出一台又一台企业增长的新“发动机”,这就是华东医药的经营特色。据介绍,目前“华东”有10余种在国内甚至国际上都是数一数二的产品,这些产品不仅结束了此类药物长期依赖进口的局面,为国家节约了大量外汇,为病人带来了福音,也使“华东”攀上了制药行业的高峰。如今,“华东”高科技产品的利润率已占到总利润的90%以上。
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