随着世界经济一体化进程的发展和中国加入WTO，中国已经成为国际市场的重要组成部分，在国外企业纷纷进入国内市场的同时，许多民族企业也走向海外，开始了国际化进程。在这个过程中，有的企业采用代工生产的方式，有的采取股权并购的方式。我认为，无论何种方式，都必须重视加快推进企业技术创新，因为只有拥有自主
创新能力必须持续不断
企业要国际化，必须具有持续的创新能力，研发拥有自主知识产权的核心技术，因为只有拥有自主技术和持续的创新能力，产品才能打入国际市场。
紫光是我国扫描仪市场的领导厂商，不仅在国内连续7年位居市场占有率榜首，并且从去年开始，紫光扫描仪成功打入欧洲和美洲市场，成为国产品牌经营最成功的IT产品之一。
紫光扫描仪之所以取得这样的成绩，主要依赖于对扫描技术和相应软件开发的持续创新和突破。迄今为止，紫光扫描仪已经拥有了多项专利。现在，紫光又开创性地研发出了BCR名片识别管理系统，使识别技术又上了一个新台阶，功能延伸到信息管理的层面。这些都是紫光扫描仪在国际市场上出奇制胜的法宝。
在国内和国际市场上凯歌高奏的同时，紫光扫描仪并没有止住技术创新的步伐。相反，根据市场环境的特点，紫光加快了扫描仪产品技术的更新换代，并利用技术优势，紧贴用户需求，走个性化和专业化之路，为行业用户提供更专业更丰富的应用要求。也只有如此，才能在国际市场上立于不败之地。
强强联手打造国际品牌
品牌问题是制约民族企业国际化的一大障碍，如何在拥有自主技术的前提下，整合资源，和国际公司开展合作，强强联手，打造优秀民族品牌，是国内企业走向国际市场必须解决的问题。
为适应国际化的需要，紫光从今年开始，重点推出自有品牌UNIS。这个品牌从紫光成立之日就有，只是以前主攻国内市场，使用中文“清华紫光”更多一些，但随着产品逐步进入国际市场，英文品牌就显得越来越重要。当然，光有品牌名称并不够，必须不断充实品牌内容。在国际化的道路上，我们不仅主张以自主技术创新开拓国际市场，而且主张和国外以及港、澳、台地区的优秀公司开展合作。
UNIS手机系列产品就是这种策略的产物。众所周知，韩国在手机外观设计上居世界前列，而台湾仁宝公司是世界最大的手机生产商。为了把UNIS手机打造成国际知名品牌，紫光联合仁宝和韩国贝尔威夫公司，在天津建设了“海泰手机工业园”，年生产能力达300万台，现已接到南美订单100万台。
寻求新的国际发展空间
面向国际化，企业必须不断提升自身科技实力，寻求新的国际化发展空间。
为了适应国际化的发展趋势，紫光正致力于三大能力的建设：第一是转化能力。通过硕士培养站、博士后流动站，开展各种科研项目，将紫光与清华大学、与最先进的技术连在一起，一起解决产品的技术难题，尝试新成果的应用；第二是整合能力。紫光最大的优势就是横跨面比较广，能够把市场信息、需求和企业自身能力、学校研发成果等整合在一起；第三是创新能力。在转化和整合的基础上，要强调创新，要形成新的有竞争力的技术和产品。上述三项构建了紫光的核心竞争能力，这是紫光闯入国际市场的根本所在。
面对传统行业竞争加剧、利润空间越来越小的形势，紫光开始推行“大IT战略”，为传统行业提供IT技术。数字化使这些传统领域产生了新的发展空间，并能为IT业带来新的利润增长。如紫光和通用电气公司合作，研发并生产了数字式胃肠机，掀开了传统胃肠检查方式的IT数字新时代，该设备在国际上有着广阔的市场空间，首批订单超过了40台。另外紫光还将IT技术运用到交通领域和传媒领域，在汽车电子和娱乐电子方面前景广阔。（作者系清华紫光公司总裁）
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