高压开关是电力工业中重要的输配电设备，我国的市场份额约200亿元。在跨国公司产品大量进入中国的背景下，温州一家民营高科技企业在竞争中迅速崛起，去年销售收入达15.2亿元，被业内人士誉为“中国高压电器行业的一匹黑马”。
这家企业就是浙江省乐清市的华仪电器集团公司。20年前只是一家仅有5万元资本的
从“仿”到“借”再到“创”
“华仪品牌之所以能从同行业中脱颖而出，秘诀是实施‘跟踪策略’保持科技持续创新，以产品引导市场。”董事长陈道荣感慨地对记者说。如今在黄河小浪底工程、长江三峡水利工程、大庆油田、胜利油田、扬子石化、广元机场、内昆铁路、安康铁路等诸多国家重点工程中，均可见华仪的产品。
华仪实施“跟踪策略”的核心是增强企业自主创新能力，提高企业的核心竞争力。从开始的“仿”到“借”再到现在的“创”，华仪收到了两大效果：一是始终保持国内行业技术领先地位，在产品创新上始终处于“吃着碗里的、看着锅里的、种着田里的”最佳状态；二是根据市场需求不断推出系列产品。基于此，华仪每年按照销售收入5％的比例提取科研资金，按照高科技、高起点、高销售的原则，平均每年开发15项新产品，近几年已累计开发出90多项新产品。公司发挥民营企业机制灵活的优势，每开发成功一个主导新产品形成规模生产后，马上投资组建一家以生产销售主导产品的独资公司，然后通过增资扩股组建规范的股份制公司。这样就用最短的时间将主导新产品转化为生产力，进而形成企业的核心竞争力。
将技术优势转化为市场优势
“先跟着人家走，再让人家跟着你走。”华仪花巨资在上海成立了技术研发中心，追踪国内外最新的产品标准信息，研制开发适合中国国情的新产品。公司先后从德国ABB公司、日本东芝公司、韩国日进公司引进了接地开关、柱上真空断路器等技术，加以消化、吸收和改进，开发出了一系列拥有自主知识产权的拳头产品，改变了跨国公司一统天下的局面，将高压隔离开关、高压接地开关和高压真空断路器做到了全国产销量第一。
上世纪九十年代，国内电力自动化工程和铁路电气化工程建设初现端倪。善于捕捉商机的华仪联合西安银河软件公司以产学研结合的方式，成功研制出应用于配网自动化系统的高新技术产品，成为国内最早能在这方面进行本土化生产的企业，填补了国内多项产品和技术空白。近年来华仪先后在重庆、广东、福建、四川等地重点工程中频频中标，为企业带来了可观的效益。
作为具有潜在乃至长远战略价值的新能源，中国风电正迎来极佳的发展机遇。风力发电设备包括高效能的材料、空气动力学的设计和复杂的控制系统，在国内属刚起步的新兴行业。市场嗅觉敏锐的华仪从2001年就开始“跟踪”居世界领先地位的德国风力发电技术，投入2000多万元从德国引进了关键技术，研制和生产风力发电设备。如今华仪已掌握风力发电设备中控制系统的核心技术，并成功研制开发出600千瓦、750千瓦风电机组控制柜，通过抢占科技制高点赢得了市场先机。最近，华仪与新疆金凤风电有限公司达成合作协议，优势互补联合生产600千瓦、750千瓦和1200千瓦的风力发电机组。
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