“事实上，手机行业已经是一个高风险的行业，如果没有研发实力的积累，抱着投机的心态进入，是相当危险的。”中兴通
自主研发：老生常谈有新意
古人云：“授人以鱼,莫若授人以渔”，简单的几个字说明的道理却很深刻。在古代艰难的生存环境中是否掌握赖以谋生的技能，决定着一个人是否能够得以生存。而现今的商业环境竞争之惨烈，让很多中国手机厂商越发感到了拥有自主技术的重要意义―――否则只能借“制造之鱼”而不能有“创造之渔”。
从最初的大哥大模拟机到直板、折叠、彩屏、音乐手机、多媒体智能手机，甚至即将到来的3G手机,发展速度之快，可能连最初的发明者都始料未及。而其中每一个阶段的来临都意味着技术的更新和充满灵性的创造。
技术的创新带来新的生活方式，这一点是毋庸置疑的。20年前,我们可能无法想像现在可以用手机上网、拍照、录像甚至看电视和视频对话。正是持续的研发创新赋予了手机无限的生命力。
我们对未来手机的应用和发展充满信心的同时，必须冷静地看到这样一个现实，那就是我们回想起手机品牌的时候，首先映入你脑海的都有哪些呢？中国自己生产的手机品牌又有哪些呢？又是什么原因让大家对国产手机厂商的现状提出了质疑呢？笔者认为最核心的问题就是“核心技术”的掌握。无论是自主创新，还是打造全球化的品牌，核心技术和创新产品都是最关键的核心。
代工和OEM，依赖低廉的人力和庞大的渠道进行营销，一直以来都是许多国产手机厂商的生存方式。虽然经过几年的努力，国产手机在造型和工艺设计方面逐步取得了一定优势，再加上有国内营销渠道的天然优势，国产手机的发展速度一度让海外品牌大鳄侧目，占有了国内近50%的市场分额。但是国产手机缺少核心技术的话语权，每卖一部手机都要向技术提供方支付大量的专利费；甚至出现卖的越多亏的越多的情况。另一方面，家电行业的“保姆式营销”和价格战已经在手机行业蔓延，2005年成为业界公认的国产手机的冬天。与此对应的是，海外品牌的低价手机大举进入、创新产品不断推出，海外品牌的中高档手机的定价也始终没有出现太大的降幅。两相对比，让人不得不深思。
据业内人士介绍，手机的技术分为7个层次，造型和附件的技术更新只是其中的一部分，真正意义上的核心技术是以芯片为基础的软件及硬件设计，直至最核心的芯片研发。目前第7层也就是研发的塔尖―――芯片的开发和生产一般都由专业的芯片厂商完成，其他几个层面的技术掌握的越多就拥有更多的自主权，甚至可以将自己的技术实现产业化进行出售。虽然在之前看到了国产手机厂商在某些低端领域的领先，但是还未触及到真正的核心技术。随着目前手机技术的不断更新，依靠在某些细小环节的创新来讨巧的做法，成功机率越来越小。国家也正是认识到了这个问题，从2001年开始就投入专项资金用于“SMIT”全称“智能移动终端系统”的研发。
中兴手机瞄准的正是多层面的核心技术。到目前为止，中兴手机已经掌握了除部分核心芯片开发之外的所有其他手机核心技术，包括手机协议软件、友好人机界面、基带与射频电路设计、造型结构和工艺设计、生产测试系统等手机制造核心技术，综合实力具有世界级水准。比如，中兴手机在“863”专项资金的支持下于2005年正式推出了基于Linux平台的“智能移动终端系统”，并且推出了第一款真正意义上的国产多媒体智能手机e3。
正是基于持续的研发投入和积累，中兴手机掌握越多的核心技术，也就掌握了更多的话语权，在与运营商合作的过程中也就更加积极主动。从全球手机行业来看，运营商定制已经成为主导手机行业发展的主要方向。运营商每一次的集体采购和定制都是对手机厂商的研发能力的严格考验。缺少核心技术的话语权就很难在成本上进行控制，也很难快速研发出符合标准和要求的定制手机，更不要说在确保规模量产时的质量控制了。
据中兴手机事业部有关负责人介绍，目前一些知名的国际品牌是他们在海外竞标过程中的主要竞争对手，国产手机厂商的品牌相对较少，这与“研发实力”有着密切的关系。
可见，在手机行业,“自主创新”这个老生常谈的话题之所以依然具有“新意”，是因为这个问题依然没有完全解决，只有像中兴手机等这种拥有核心技术的国内企业真正成为市场主导了，洋“渔”中“鱼”的根本格局才能逆转。
决战海外：需制造大鳄还是研发大鳄？
一位行业分析师曾经告诉笔者，中兴手机最打动他的并不是现代化的生产线和完备的管理流程，而是设施完备的研发中心和庞大的研发团队。生产线能够有效地说明产能问题，但是这个企业是否能在行业中立足，关键在于研发实力。“走出去”、“全球化战略”在国内市场异常惨烈的今天成为众多手机厂商开始思考并尝试的课题。商务部公布了2005年中国手机出口的统计数据，2005年中国手机出口2.28亿部，比2004年增长56%，2005年中国作为全球手机制造基地的地位进一步凸显。在看到贸易顺差带来的令人欣喜的数据的同时，我们需要思考一个问题：庞大的制造工厂是否将成为中国手机企业决胜海外的王牌？
何士友向笔者介绍了中兴3G手机卖到英国的一个故事。2003年1月，欧盟正式启动了RoHS指令和WEEE指令对电子产品的有害物质和报废电子产品的循环回收进行了明确规定。尽管当时国内还没有类似的法规出台，但是考虑到与运营商和黄的项目合作，为了顺利进入英国市场，中兴手机从2003年开始针对欧盟的相关规定全面进行研发。用两年的时间对手机百余个工艺环节进行了重新设计，从原材料、硬件组建、软件开发等多个层面对手机进行开发。竞标运营商的集中采购最考验供应商的就是对定制要求的速度和质量。最终中兴手机在众多海外品牌中首家“无条件通过测试”，赢得运营商的认可。制造业利用规模化优势可以为厂商带来极具竞争力的成本优势。在手机产业全球化的趋势下，制造业规模化的同时更需要确保在这一领域的研发优势。如果仅仅是按照订单进行生产，那么人力资本将会成为国内手机行业在未来决定命运的唯一王牌。
何士友对高通公司一直非常欣赏。高通依靠专利技术打造百年老店的思路从一开始就成为了中兴手机既定的发展思路。“从第一天做手机开始，就将手机定义为科技含量很高的产品。每年中兴通讯都将收入的10%用于研发；目前中兴手机专利技术中已经有多项成为行业标准。”将专利技术实现产业化，将研发面向市场是今年中兴手机重点考虑的方向。
据中兴内部资料统计，截至2005年，中兴手机共拥有260项手机专利申请，专利数目高居国内第一，发明专利占全国三分之一。
从2004年开始，中兴手机的海外市场版图从最初的十几个国家迅猛发展为50余个国家和地区，究其原因，借助研发优势，对运营商的定制需求能够快速反应并拿出完善的解决方案是中兴手机决胜海外的主要因素。继去年巴西1亿美金的订单之后，中兴在印度的销量稳步提升，最高时候达到了日销量4万部的数量。目前中兴手机的海外销量已经超过全年销量的30%。
取得这样的成绩与其身后的研发能力息息相关，可以说海外市场更欢迎有研发创造能力的制造“大鳄”。
3G前夜：中兴手机准备好了
与我国CDMA终端的发展历程相同，在全球3G扩张浪潮中，运营商的定制化集体采购仍然是终端销售的主渠道。中兴手机在3G市场能赢得众多国际主流运营商的认同，就在于其拥有快速响应运营商定制需求的能力。目前，中兴已确定了全球3G终端市场的开发战略：在做好国内市场竞争准备的同时，重点开拓以欧洲为首的3G应用集中的发达国家和地区，使中兴成为全球消费者信赖的国际品牌。
对于开拓国际市场和国内市场的关系，中兴相关人士表示，“第一时间里跟国际一流的运营商合作，不仅可以推动中兴始终处于3G终端产品研发的最前沿，更可使我们在国内3G牌照发放后，迅速满足运营商需求，形成大批量的市场投放能力。”
从2005以来，中兴手机在WCDMA领域共推出了3款手机，3款数据卡，市场发展迅猛。比如，在和黄严格的测试中，中兴仅用了3个月的时间就无条件通过，与摩托罗拉等洋巨头一起，成为其战略合作伙伴，并实现了30万部3G手机出口欧洲市场的目标。在意大利，中兴通讯3G数据卡实现了批量销售的目标。又如，在台湾，通过与当地3G运营商签订的WCDMA/GSM双模终端供货合同，中兴WCDMA手机F868、F860、MF320成功销往台湾，开拓当地3G市场。
目前，积极开拓欧洲发达国家市场已成为中兴通讯工作重点。近日，中兴通讯推出的全球首款3.6M/bps的HSDPA数据卡正式在欧洲参加多家运营商的商用测试。分析人士称，这不仅显示了中兴通讯在HSDPA领域领先的终端研发实力，更将为其与欧洲主流3G运营商更好地合作奠定坚实的基础。
由于起步较晚，在2G时代，超越洋品牌只能是众多国产手机的梦想。但在3G技术上，由于中外品牌同时起步，国内以中兴手机为代表的系统设备商在终端技术上与国际保持同步，为国内整个行业争取到了一个并肩的机会。随着3G脚步的临近，国内手机厂商甚至全球手机行业都将进入一个新的竞争领域，如何在这个新的环境中获得机会需要每个国产手机厂商进行冷静的思考。从中兴手机在海外市场的经验来看，在未来的3G时代，运营商的定制仍旧会是3G手机销售的主要方式。从网络的搭建到功能的定制，这些都需要手机生产厂商与运营商紧密合作，尤其在目前阶段，3G还是一个新生事物，标准的制定和执行成为厂商和运营商首先需要考虑的问题。相对而言，研发和生产需要对市场的判断和有决心的投入，而行业标准的制定则涉及太多的力量和制衡，非常复杂。目前中兴不仅积极参与国内3G协会，2004年还获得了TD-SCDMA国际标准的起草权，同时还积极参与到各国的3G协会中。可以说以中兴为代表的中国通讯厂商为即将到来的3G时代正在做着充分的准备。
可以判断，融入国际3G市场将使中兴成为国产手机中新的、具备国际影响力的领导企业，而中国手机企业也将用更强的创新能力赢得市场的尊重。
今年2月份在西班牙巴塞罗那3GSM展会上，中兴面向全球运营商和终端消费者对3G手机和HSDPA上网卡进行了全面展示。
基于WCDMA技术的中兴3G手机F866,一举赢得了全球最大3G运营商和黄的30万部订单，并已在英国手机终端店面全面上柜。借此,中兴一举进入全球3G最前沿市场，成为全球领先的3G终端供应商。ZTE3G终端产品此前已进入欧洲和亚洲发达地区市场，在意大利、台湾等地实现批量供货。
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