一是超级暴利。电视直销商品的价格严重背离价值，低成本+广告轰炸+坑蒙拐骗=电视直销暴利。据统计，国际上电视直销行业单件商品的广告成本只占其价格的5%左右，而现在国内这一比例却是40%以上。巨额的广告费用直接抬高产品的价格，许多产品质劣价高，售价动辄是成本的10倍以上。
二是虚夸功效。明星代言、广告虚夸、虚构权威机构认证等，已成为目前一些电视直销商的惯用手法。不少电视直销产品打着国外某科研机构高科技成果的幌子，将产品性能、用途、功效无限放大，误导消费者。一些减肥、丰胸、美白产品的神奇功效，已被证实是电脑制作的。
三是服务欠缺。这里有两种倾向，一是在顾客购买前许下很多不实承诺，售后不管，有诺不践；二是过分强调电视直销的“无店铺”特征，很少设立或者根本不设立服务网点，给消费者造成很大困扰。无店铺造成的生产厂家与销售公司的模糊关系，使消费者遇到问题时，会因此受到地域及主体问题的限制，举证、检测、鉴定等投诉解决过程难。
四是标识误导。产品标识不符合国家规定，表现为：国内生产的产品没有质量检验合格证明；合资企业生产的产品冒充进口产品；国内生产的产品外包装全部用外文标注；有的进口商品全部用外文标注，无任何中文说明；有的在外包装显著位置标注外文，在很不起眼的位置加贴自制的中文小标签；有的未按进口产品的要求标明原产地、代理商、进口商或销售商等等，极易误导消费者。
五是巨额偷税。电视直销一般在电话里达成购销意愿，通过邮政快递送货上门，不开具售货发票。当顾客索要发票时，则要加收17%的税金钱，或借故拖延。据有关部门估计，每年全国的电视直销销售额约1300亿元，而业内行规的交税额不会超过千分之一。
电视直销的乱象和目前法律法规存在缺陷，监管部门取证难、监管难不无关系。我国目前仍然没有专门的电视直销法律法规，现行的《中华人民共和国广告法》是1994年颁布的，距今已有10余年，已经不能适应市场需要。现在的企业，无论是广告发布还是广告违规行为，都发生很大的改变，不少企业成为打法律法规“擦边球”的高手。如依据我国《广告法》的规定，媒体只负责审查产品与广告是否一致，而不负责审查产品性能与广告宣传是否相符。虽然去年颁布的《直销管理条例》，可以监管一部分电视直销，然而这并不能解决因电视直销引起的一系列法律问题。
电视直销的种种弊病和失范行为让消费者蒙受了巨大的损失，透支了政府和明星的公信力。因此，必须从规范行业行为入手，以真实、诚信、质优、价廉为立业之本，真正使电视直销纳入规范化的运行轨道。
首先，加强对电视直销的立法与管理。应尽快完善法律法规、健全管理机制和加大管理处罚力度，严格规范行业行为，真正使电视直销有章可循，有法可依。
其次，尽快修订广告法，切实抓好电视直销广告的统一管理。电视直销因为缺乏常规销售行为中店铺环节的监管，所以其广告应该获得广告监管部门审核通过才能播映，以确保广告内容的真实、准确、科学、合法。
还有，制订合理的直销商品价格。电视直销商品的价格必须经过监管部门的核准，这是电视直销业务生存和发展的根本，直销公司必须做到货真价实，坚持薄利多销，不能搞一锤子买卖。
更要严厉打击欺诈蒙骗行为。各有关部门要集中行动，全面清查电视直销行业中的种种不规范行为，对未经批准或虽经批准但又擅自提高产品价格以及质量差、售后服务跟不上的都要进行严肃查处；凡不具备开办电视直销公司条件的要坚决予以取缔，吊销其营业执照。在整顿清查的基础上，通过提供完善的配套服务等措施，尽快使电视直销步入健康发展的轨道。
