成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商,进一步验证和巩固了亚都作为国内室内空气品质(IAQ)产业领导品牌的地位。北京亚都科技有限公司首席执行官文辉认为,企业的发展必须既目标宏伟又脚踏实地,亚都用了近20年打造了一个基础牢固、技术领先的国内名牌,下一个十年则是塑造全球品牌的关键时期。
MBA就业:从做业务员开始
虽然离开学校已经多年,但文辉有着浓重的大学情节,“大学对我的教育和影响,隐性的比显性的更重要。”他把清华给他的教育总结为8个字,即清华校训:自强不息,厚德载物。
1997年1月1日,文辉被正式任命为管销售的副总,这时离他清华大学MBA正式毕业还有半年时间。
谈起最初的工作,文辉没有感觉到一点MBA学员的“优越感”――工作从最简单的打印文件、端茶倒水等开始,工资也只有800元。在做了一段销售助理后,北京亚都科技公司董事长何鲁敏问文辉:“你想不想到外地去锻炼一下?”在1996年春节,21岁的文辉一个人跑到上海,在宾馆租了一间房,凭着一部电话、一张地图,慢慢把业务做了起来,并建立了一个办事处。
1997年,已经成为公司副总的文辉,工资仅有6000元,但他并不在意。“多年来我一直以为,吃亏是福。如果只考虑眼前利益,你可能什么都得不到,如果你不只是为了钱,而是想把事情做好,那你可能得到的更多。”文辉说,做人如此,做企业也是这样。
独特的“亚都现象”
亚都的发展是步步为营的,专业化的第一阶段定位在室内空气品质产业,加湿气、净化器、雾化器、新风换气机等室内空气品质领域系列产品的不断推陈出新,使亚都产品的国内市场占有率稳步上升,现在已经占到85%的绝对领先市场份额。这在国内空气产业品质领域形成了独特的“亚都现象”――它几乎没有竞争对手,它的市场份额超过了其他品牌所有相关产品的总和,包括所有的国际大品牌。
文辉认为,这种所谓的市场垄断现象的出现,一方面表明整个产业的市场开发程度不够,另一方面是亚都特有的核心竞争力使然:首先,亚都的原创技术水平是目前世界最高的,亚都在国内已经有近千项发明专利,在国际上也有几十种重要的发明专利,目前世界几大净化器知名品牌的核心部件都来自亚都;其次,亚都有强大的市场发动和推广方面的经验和能力。亚都多年来一直坚持把年销售额的5%投入研发,10%投入市场推广,即使和世界性的大企业相比,这也是一个很高的比例;再者,多年培养起来的主动服务能力,也是许多企业很难做到的。
经过十几年的积累,亚都的专业化战略不断深化,一个倡导洁净、环保、安全的家居环保产业发展思路已经成形。文辉透露,亚都的产品将由空气向水、饮食、健康家电等家居环保其他领域逐步扩展,为建立一个国际领先的家居环保品牌打下坚实基础。
奥运:通往世界知名品牌之路
“只有奥运具备无国界的、全方位的品牌打造能力,我们会用好这样的机会,把亚都从一个全国知名品牌,打造成一个全球品牌。”文辉举例说,日本精工、韩国三星等品牌就是借助奥运,从一个不知名的小企业一跃而成为世界知名品牌的。他也承认,有了奥运的旗帜并不代表一定能成功,企业的综合实力和运作能力才是最重要的。
2002年,北京奥组委市场开发部成立,亚都为奥组委无偿安装了十几套空气净化设备。亚都的“洁净、环保、健康”理念又与奥运理念――健康、乐观、积极向上高度切合,这些都为双方的合作奠定了良好的基础。
2006年5月,北京奥组委和北京亚都室内环保科技有限公司在京举行新闻发布会,宣布亚都科技成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商,这是本届奥运会主办城市北京的第一个独家供应商。作为空气加湿净化器独家供应商,亚都科技将为第29届奥运会、第29届奥运会组委会、中国奥委会及参加第29届奥运会的中国体育代表团提供支持。
“虽然这次合作的宣传推广主要限于中国境内,但是,它能为我们赞助以后在其他国家主办的奥运会积累经验、锻炼队伍。”文辉善于用战略的思维思考问题,这次亚都与奥组委的合作,已经指向了下一个十年。