企业销售 突破盲区

2007-01-16　来源：光明日报　 我有话说

在商业领域，与普通小客户销售相比，大客户销售存在资金大、周期长、决策者众多等特点，这构成了大客户营销的自身规律和技巧。但在目前我国商业领域，很多营销者对大客户营销仍处在摸索阶段。机械工业出版社

出版《成交高于一切：大客户销售十八招》是全国十大企业培训师孟昭春的新著。在书中，作者将营销过程分为心理篇、接洽篇、策划篇和谈判篇4个版块，不但可以帮助营销人员找出自身在各个环节中的不足，同时也能使管理人员通过反思，发现企业在销售管理中存在的漏洞以及企业销售模式的欠缺。