众所周知,无论在国内还是在国外,消费电子、通讯行业的竞争已近白热化程度。企业要立稳脚跟、免受生存威胁,必须有明确的发展战略。有的在低端产品领域打价格战,这被称为“红海战略”,有的在高端产品领域开展优势战,这
业界人士普遍认为,这次隆重推出“闪耀”款手机正是LG电子实现上述转型的标志。当初,LG电子在向业界公布其“蓝海战略”的同时,推出了巧克力款手机,接着又将“可回放”式彩电投向市场,之后又把“蒸气”洗衣机和“自由组合式”空调带给消费者,给消费者和业界带来了一波又一波的震撼。如果说,巧克力款手机是LG电子“蓝海战略”的宣言式产品,那么,“闪耀”款手机则是里程碑式产品。从钢材质的外壳到可用作镜子的宽大机盖,从日光下各角度都能清晰看到字迹的屏幕到德国专业相机用的摄像头,“闪耀”款手机确实很闪耀。
过去,LG电子总是跟在一些同行企业的后面走,差点在“红海”里被淹没。“蓝海战略”使LG电子在中国打了个翻身仗。禹南均津津乐道地向本报记者盘点了实施“蓝海战略”后的业绩:“近一年来,我们已经在中国销售了数十万部巧克力款手机,在全球销售了1000万部。数量虽然比低端产品市场的少,但营业额却增长了20%,利润也大幅提升。”他雄心勃勃地说:“作为实施‘蓝海战略’以来的第二代手机,‘闪耀’被寄予厚望,将在中国销售100万部,在全球达到1000万部。”
“良好的销售业绩得益于‘蓝海战略’的指引。”禹南均在诠释其成功经验时说,“‘蓝海战略’的一个基本思想是发挥优势。我们在总结经验的基础上认清了自己的优势所在。LG在手机领域有着三大优势:一是设计优势;二是功能优势;三是全球优势。LG手机的外观富有很强的时尚感,LG手机的功能也越来越多。‘闪耀’款已经在多媒体功能方面比巧克力先进了一步,我们还要在多媒体领域进一步开拓。LG电子不仅在中国设有研发中心,在韩国和其他一些国家都有研发机构,我们在开发一款新产品时,会集中各个研发机构的力量。‘蓝海战略’要求企业最大程度地发挥自身的优势,优势就是竞争力。”
禹南均进一步阐述道,当企业扬自己所长的时候,产品就会彰显差异化,营销也会体现差异化。这是“蓝海战略”对在竞争中取胜企业的要求。实现这两个差异化,企业才能在“蓝海”中立于不败之地。LG电子目前不仅在产品的差异化上下了功夫,在营销的差异化上也有新举措,比如,开辟直销渠道,专门销售着重艺术设计的家电。
LG电子在中国实现向“蓝海战略”转型,意味着将大大缩小在低端领域的业务,直至最终将其放弃。在禹南均看来,LG电子在中国这样做,对中国企业是有利的,LG电子退出了低端市场,无疑增大了中国企业的生存空间。
禹南均在展其中国宏图时显得格外踌躇满志。他透露,LG在为中国第三代移动通讯时代的到来作准备,这一时代是多媒体时代,LG电子在多媒体领域的优势将使其成为这一时代的领军企业。
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