个人网站能否实现“淘金”梦

主持人语根据CNNIC调查，2006年个人网站数量已达24万，比2005年增加了58%，显现了Web2.0时代网民上网淘金的热情。然而，目前绝大多数个人网站却已面临生计问题。个人是否还能够在互联网上实现淘金梦？个人网站的下一个“春天”什么时候会到来

个人网站生存环境不容乐观

主持人：个人网站最近频繁创造出互联网新传奇，是否预示了个人网站将迎来又一个“春天”？

何铭：最近，快车网被ZCOM收购，整合资源再战迅雷；酷讯网与腾讯网牵手，成为中国最大门户上的“生活搜索”频道；暴风影音也发布了文字链广告，对外宣称正式启动商业化战略。这些个人网站经过几年的沉淀，目前都遇到了新的商机。

胡强：对于大多数个人网站而言，目前却面临着更大的生存危机。个人网站具有三大共性：其一是盈利模式单一，多数都充斥着彩信、影音下载、联盟广告，他们将自己的流量贡献出去，在互联网和无线门户网站那里换取微薄的回报。其二是内容匮乏，个人无力大量创造有吸引力的新内容，只能到处抄袭、拷贝，导致很多网站都是似曾相识的“垃圾站”。还有一个重要的困境就是推广难题，为了让自己势单力薄的个人网站杀出万站重围，获得更多流量，个人站长们用尽手法，效果却常常不显著。

张忆芬：目前个人网站的推广方式几乎无所不用，从搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）到流氓插件、弹窗、Alexa排名作弊等等。在竞争异常激烈而监管又日益严格的网络环境中，大多数个人网站的站长都会担心：我的网站还能活多久？

定费搜索营销辟出蹊径

主持人：个人网站提高自己的访问量，有哪些手段？

胡强：以最常见的个人网站推广之道SEO为例，这种“搜索引擎优化”是通过相应手段使自己的网站在百度、雅虎、Google三大搜索引擎的相应关键词搜索结果中排名前列，以保证获得高流量和有效推广。如果说此前很多个人网站的站长和SEO服务公司主要是用作弊实现排位优化，那么现在更多的规范操作则是通过有效遵循搜索程序的原则来实现。

何铭：不过，SEO是站长们的一场技术与策略持久战。还有另一种网站推广方式搜索引擎营销（SEM），就是直接出钱向搜索引擎购买关键词的排名，但目前的搜索引擎普遍采用竞价方式售卖关键词，它按点击数支付广告费，谁出价高排位就更靠前。

胡强：竞价搜索引擎营销是将SEO的技术持久战变成了资金持久战，而对于很多资金微薄的个人网站来说，无疑是陷身在一场鏖战中，不但对手众多，而且必须小心操作。

张忆芬：确实是这样的。当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时，一些敏锐的站长会抢先利用起来。雅虎最近推出一款低价格的“定费搜索营销”产品――雅虎百业窗，十分适合个人网站采用。比如，当网友要了解黄山的相关信息，只需在雅虎输入“黄山”一词，一个叫“黄山驴友驿站”的网站就会出现在雅虎百业窗的第一位。黄山驴友驿站就是一个导游的个人网站，同样也是靠线上旅游服务盈利的网站，他的主人程海平向我们的市场服务人员反馈，在刚过去的五一黄金周，他利用搜索营销获得了数个游黄山的旅游团。

主持人：对于这样的搜索结果，个人网站需要每个月支付多少费用呢？

张忆芬：每月是600元。对比网站带来的盈利，这是投入产出比很高的项目。事实上，雅虎推出的这款百业窗正是打着为“中小企业普及搜索营销”的旗号，不但以定费形式免除了关键词的价格竞争，并且将关键词价格定得极低。

靠卖服务摆脱流量大战

主持人：尽管搜索营销产品的革新为个人网站在推广上迎来了新局面，但目前还是有太多的站长们面临着网站流量的激烈竞争。

胡强：盈利模式是最大的问题。目前广告收入是绝大多数个人网站的唯一收益来源，并且主要依托控制在大中网络公司手中的联盟，将客户广告或无线定制广告分发到他们手中。以上的模式让无数个人网站困于激烈的流量拼杀，因为好的流量才有可能引来广告光顾，然而更糟糕的情况是挣来了流量或许也挣不来钱。2006年，由于移动运营商加强监管，无线联盟的整体收入萎缩得很厉害；而流氓软件、点击欺诈等事件导致整个互联网的流量价格都出现了下跌。盈利模式的创新显然是中国个人网站发展的重中之重。

主持人：根据艾瑞市场咨询近期的一份调查报告，尚没有网站的网民中表示未来会建立网站者竟高达84.8%。如此庞大的群体倘若真加入互联网流量和广告之争，激烈之状简直不可想象。

张忆芬：随着电子商务的发展，中国网民逐渐向网商升级，有专家将个人网站与电子商务平台结合来预测未来创新的趋势。在现实中，这样的平台也已经出现，仍旧是雅虎百业窗，它创造性地将一些电子商务功能植入了搜索营销中。目前包括产品图、企业地图、即时通讯、诚信通网络商铺功能，并将推出网络呼叫企业电话功能，有效促使网民在搜索引擎上由产品、企业信息搜索转换为产品购买。

何铭：我发现，在这个平台上个人网站如果仍只基于传统的SEO需求，通过购买关键词将搜索排位固定在首页前列，以此提升点击流量，最终从大的网络联盟中多分得一点广告收益，似乎仍有浪费之嫌。你看前面提到的黄山驴友驿站，它的主人就远离了可怕的流量大战，而是安然地在卖他身边的旅游资源，或者说是在个人网站中开创了在线卖旅游服务内容。

张忆芬：对于诸多个人网站来说，有一个廉价而多功能的网站营销平台，确实可以考虑在上面卖一些自己有优势的产品或服务，这样就有效避免了陷入恶性的流量战。互联网上新的赢利模式正不断涌现，在网络的平台上，只有“眼疾手快”的人才能最终获利。对新鲜事物不敏感、习惯性持观望态度的人，似乎并不适合在互联网上“淘金”。