面对经济“严冬”，中小企业该做些什么、正做些什么、将做些什么？记者日前探访粤、闽、苏、沪、浙等地企业，聆听中小企业的声音。
声音一：
“眼下宜守不宜攻”
“今年1-10月公司盈利还不错，进入11月,业绩几乎是‘腰斩’。这么多年来没遇到这样严重的状况。”说这话的是江苏南通全用电子的负责人刘?芳。
她的企业主营电容器导针，是全球最大的电容线制造商。“受金融海啸影响，需求下降，整个电子产业链都受到冲击，我们身处其中，难以独善。”刘?芳说。
难以独善的还有大量出口导向型企业。据广东省外经贸厅副厅长吴军介绍，位于珠三角“世界工厂”中心的东莞，今年前三季度，外资企业关停并转627家。虽然这个数字只占全市现有外资企业总数的4.2%，但不容质疑的是，国际市场的萎缩导致外向型企业盈利能力大为降低。据调查，今年以来东莞30%的企业亏损，50%维持现状，20%微利；而在此前，大约90%的企业都是盈利的。
面对持续而来的金融危机影响，刘?芳说：“眼下宜守不宜攻。中小企业的优点在于反应快、行动迅速。应该充分发挥这一优点，调整战略，收缩战线，做好防范和应对。”
“现金为王，眼下没有比资金链更重要的。”刘?芳强调。如果流动资金出了问题，就失去继续发展的可能，额外准备流动资金是中小企业抗击危机的重要措施。此外，也需要通过各种手段减少库存，或者出售无关主营业务的资产以备不时之需。“谨慎选择客人，选择产品，保持不亏损，在此基础上再将触角伸到其他产业。”危机当前，厦门多威电子的董事长曾钦照也把“守”字放在首位。
声音二：“危机是提升企业竞争力的契机”
“2007年公司出口总额8亿美元，目前我们的订单并未减少，今年预计出口能达到10亿美元。”江苏昆山彩晶光电公司总经理周荣正告诉记者。作为全球第三大数码相机自行研发制造供应商、第一大ODM生产厂商，彩晶光电在逆势中实现了增长。
“靠精细管理减成本，向自主研发要利润。”周荣正这样概括公司的“危机应对学”――“危机正是提升企业竞争力的契机。”
洁净的生产车间，紧张忙碌的流水线，随手可见的节能提示……周荣正说：劳动力和原材料成本上涨，再加上人民币汇差成本，冲击了企业约35%的利润，这就逼得我们千方百计找回利润。通过从产品增值、供应管理、配送管理各个细节减少浪费，一点一滴降低成本，收效惊人，加工成本从5美元一台减少为2美元一台。
“在今年多数同业亏损的情况下，我们比较容易顶得住，反而出现了订单转移增多的现象。”在福建漳州的灿坤集团研发总部，董事会秘书罗青兴告诉记者，“这与公司一直以来坚持的研究开发战略不无关系。”以研发设计为核心竞争力，这家20年前名不见经传的小公司已经发展成为全球小家电盟主。
“目前全球中小企业的发展趋势是走向个性化、定制化、高附加值化。”马云认为，产品缺乏个性、缺乏创新的企业将难以立足，遭遇洗牌。
声音三：“转型升级，老本行不能轻易丢掉”
兵法云：“善攻者动于九天之上，善守者藏于九地之下。”
采访中，多家企业的“掌门人”都将应对这轮金融海啸比作打一场攻坚战、持久战。“关键是阵脚不能乱，认准形势，把握机遇，攻守有序，进退有据。”南京瀚宇彩欣科技公司总经理陈庆宗如是说。
他向记者介绍公司眼下的战略布局：“以前我们主要从事大尺寸TFT-LCD液晶模块生产，为应对危机，目前正建设中尺寸液晶模块项目。新成立公司总投资额1亿美元，规划建设18条液晶模块生产线，提高公司抗击风浪的能力。”
和陈庆宗一样，面对金融海啸带来的寒意，不少企业都在沉着应对，发挥自身优势，谋划转型。抢得转型先机的企业更是在危机中岿然不动，尝到了甜头。昆山沪铼光电公司总经理蒋玉兰告诉记者，目前公司代工和自有品牌的产量比是7：3。除了加大自主品牌的市场占有率，公司还利用现有技术转向生产附加值较高的产品，如生产太阳能挡板等，已经获得比较好的毛利。
“需要注意的是，转型升级并不意味着另起炉灶，老本行不应轻易丢掉。很多成功转型的例子都是在自身原有优势的基础上，做大做强，拓展延伸。”群益证券上海代表处首席代表刁维仁提醒，“比如从服装加工转向生产多功能纺织面料，就地转型升级，或是着眼整个产业群、供应链，完善配套，发展相关服务业。”
工业和信息化部中小企业司司长王黎明日前表示，今年中央财政进一步加大对中小企业支持力度，安排中小企业专项资金共51.1亿元。据了解，各地政府部门也制定了一系列奖励扶持措施，鼓励企业加快转型升级。江苏昆山对于正处在转型升级过程中的企业，在研发机构的设立、科研成果的产业化、品牌的争创等方面给予资金奖励，2007年给予企业的科技奖励就达 2243 万元。
“政府的资金支持是很大的鼓励和示范，更坚定了企业的转型发展方向。”深圳台商协会会长黄明智评价说。眼下，黄明智正尝试把自己的外销产品如灯饰、家具等转入内地市场销售，还集成已有的灯饰、太阳能储电、电机等几家企业的技术和产品，新成立了一家光能公司，专门研发、生产半导体照明和太阳能设备。
声音四：“不能晴天给雨伞，雨天反把伞收回”
“银行不能晴天给雨伞，雨天反把伞收回。锦上添花，更应雪中送炭。”刘?芳道出了不少中小企业的“伤心处”。
“有些企业有订单、有技术，体制也很好，就是倒在融资困难上。前一阵扬州一家企业就是遭遇银行紧急抽回银根，不得不关上大门。”刘?芳说，“好在近期政府连续出台多项政策措施，让我们更有信心度过这个冬天。”
中小企业融资难、贷款难始终是一个世界问题，解决这个问题，需要长期努力。“此次中央的决策英明及时，雪中送炭，但炭能不能第一时间送到炉子里，还需要各地加大执行力度，加快落实速度。”多位企业负责人表示。
“应对危机根本要靠企业自身，政府既不能越位也不能缺位，应该多关注，多调研，必要时扶一把，加把力。”昆山市委书记张国华说，“年初我们就预料到今年的经济形势不易，5月份就确定为解决问题月，集中调研，针对企业普遍存在的问题出台政策。由于发现早、反应快，当地企业目前普遍运营良好。”
在深圳，由市长许宗衡挂帅的工业贸易百人调研服务小组分头“走家串户”，深入全市200多家重点企业调研、现场服务,出台优化政府服务、促进产业发展的28条措施，最大限度减少外部环境对企业的不利冲击。浙江省中小企业成长贷款融资平台也于日前启动，首次评审了9家中小型企业的1700万元流动资金贷款项目，审定后的贷款将于本月底前后发放到企业。
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