初做药品经销代表时，曾聆听过总代理讲经销“诀窍”：一种新药品上市要想到患者手中，必须将进攻目标锁定在医院。而医院的第一关是药剂科，必须用最好的“糖衣炮弹”一次成功。其次是科主任，药品试用结果的好坏全在他的一张嘴上，除给科主任必要的“物质鼓励”外，还得承诺按批发价的百分之多少给科室以“回扣”。这样科主任才会以“临床效果好”为由提出进货申请。第三关是医院药事委员会。药事委员会一般由分管院长、药剂科主任、科室主任组成，掌管着药品进货的最终审定权。破这三关的方法很简单：按权力大小，给每个人以好处。第四关是医生，医生是药品最终效益的体现者，破这一关的方法也是按“卖”出的数量多少给医生以“回扣”。这样一来，一瓶出厂价还不到15元的药，到医院的药房里就要卖百十元了。
现在国家严格控制药品“回扣”，故“回扣”多以“三非”（非工作时间、非公众场合、非物质形式）的形式出现，很难查清楚。
这位经销代表要记者提醒患者，就医时要尽量请求医生开一些价低而疗效好的药！
（《光明日报》2001.5.23杨荣等 文）
