依靠铺天盖地的广告进行狂轰滥炸，是保健品厂家打开市场无一例外的营销策略。据业内人士透露，保健品行业的广告费高达销售额的30％以上，有的保健品在刚投放市场时，企业甚至不计成本，广告费高达100％以上。
“你方唱罢我登场，各领风骚三五年”——这差不多成为保健品行业难以逃脱的怪圈。有人称“一个保健产品的生命周期不会逃脱5年的死亡线”。
其实，目前市面上层出不穷的保健品只不过是“换汤不换药”，企业依靠生造和炒作的各种概念让消费者眼花缭乱。据了解，在卫生部准予申报的22项保健品功能中，具有增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的产品就占全部产品的2／3，而原材料也多集中在螺旋藻、鱼油、灵芝、银杏等。然而，精明的商家却为保健品缝制出变化无穷的外衣迷惑着消费者。
业内知情人士透露，保健产品的利润一般可达100％到200％，一个保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册只需数十万元，余下的就是巨额广告投入。谁的广告吹得让消费者动心，谁的销量就大，赚的钱就多。
高额利润必然使精明的商家忽略对保健品的科技投入，有关资料统计显示，保健品行业的平均科技投入仅为广告投入的1／4。目前国内市场有4000多种保健产品，其中90％以上属于第一二代产品。（《新华每日电讯》2002.1.9）
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