月饼商揭幕“单位团购”

2005-09-04　来源：文摘报　 我有话说

单位发的月饼大多是高价月饼。“团购”应该便宜，但贵就贵在层层扒皮上。

行内的人都知道，仅仅靠批发、零售，利润是非常有限的。要拉来“团购”，关键环节要打点。首先是单位的一把手。经销商跟单位一把手按比例提成，才能订货更多。其次是具体经办人。如果没有一点好处，他也会推三阻四耽搁时间。第三是

财务人员。领导批了，他也不一定给钱，这一关必须打通。为了能够做长久生意，经销商一般采用“赊账循环买卖”的办法来稳住客户。跟单位做生意，通常是“五一”的时候订月饼、“十一”的时候订年货，春节的时候订“五一”的慰问品。然后“五一”结春节的账，“十一”结“五一”的账，春节结“十一”的账。不过最怕的就是单位领导更换。碰上新领导，还得照原样重来一遍。

局面好不容易打开，还必须时时维护。为此，经销商经常请有关人士吃饭，搞些娱乐活动、组织旅游，甚至要报销单位报销不了的东西。

就这样，一盒普通纸盒包装的月饼，出厂价才8元，给单位的“团购”价60元，中间52元都拿来打点关系和作为其它费用。作为月饼的生产经销企业，能赚回10％～20％的利润就不错了。（《工人日报》8.31）