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降低成本出富翁

2007-04-19 来源:文摘报  我有话说

石油工业出版社出版的《节约的都是利润》(文道编著)一书阐述了在微利时代节约的重要性,对现代企业很有借鉴意义。

以施莱克尔的名字命名的连锁杂货超市,在德国各地到处都有。但是,这些超市却不是门庭若市,反倒经常是门可罗雀。这种店的店主也能发财吗?事实是:2003

年年初,施莱克尔所拥有的资产高达13亿欧元,是一位名副其实的亿万富翁。

1965年,年仅21岁的施莱克尔接管了他父亲的肉品店。1975年,施莱克尔迈出了他商业道路上的关健一步。那时正值杂货价格下跌,他创办了一家销售洗涤剂、刷子和香水等商品的新式商场。两年后,他已经拥有100多家这样的商店。

施莱克尔的扩张战略很简单、很特别,但也很有效。哪个城市不那么繁荣的街区如果有一家小店关门倒闭,施莱克尔便派人到那里。经过一番讨价还价之后,施莱克尔以超低价格租下店面。他并不要求高销售额,而只求以最低的成本来经营。

施莱克尔奉行超低成本经营法。为了节省开支,有些分店里只用一名雇员,而且许多分店不安装电话。

施莱克尔通过节约获得了成功。如今施莱克尔超市在德国已拥有8000多家分店,35000余名员工,年营业额高达35亿欧元,是欧洲最大的25家商业集团之一。

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