近日，国酒茅台吸引了各界的目光缘于一则新闻：茅台总经理乔洪被调查。据有关人士透露，此案侦破的重点将是销售过程中的商业贿赂。
乔洪事发受贿
2007年3月15日，乔洪在重庆参加全国糖酒会，茅台各地的经销商们也赶来捧场。作为茅台20
2002年韩日世界杯，姜国武为茅台优秀经销商以及优秀员工代表团150人赴韩国观看世界杯牵线搭桥，与山东一家旅行社合作。据贵州省纪委证实，正是这次韩日世界杯之行，让乔洪涉嫌收受贿赂。据了解，当时贵州茅台与山东旅行社有两份不同的付费合同，一份是1.7万元/人，另一份是3.7万元/人。一份合同总费用在500万元左右，另一份则是800万元左右。进入贵州茅台账目支出的是800万元合同的费用，而旅行社方面则是按照前一份协议收的款。其中的约300万元差额，可能落入乔洪个人腰包。
不久，实际按3.7万/人标准出费用的经销商开始不满，因为旅行社提供的账面清单与费用相差太大，姜国武不得不将近300万元归还茅台。后来，由乔洪弟弟乔建华出面向经销商退款。
直至2007年3月15日之前，姜国武一直安然无事。然而，针对乔洪的举报信却从来没有断过。贵州方面曾想通过司法途径逮捕姜国武，让其交代关于韩日世界杯期间乔洪涉嫌受贿一事，但是贵州方面一直迟迟没有动手。到了2007年，关于乔洪的举报越来越多，贵州方面终于决定从姜国武下手。很快，为姜国武协调处理韩日世界杯费用的乔建华也被司法调查。就在这期间，乔洪开始向贵州省委写信，并将矛头指向茅台集团内部的权利之争。
5月8日，一直为自己辩护的乔洪被贵州纪委“请”走，配合关于日韩世界杯代表团费用问题的调查。
乔洪被调查，顿时将贵州茅台推向了暴风口。5月13日晚上，贵州茅台宣布乔洪调任贵州国资委副主任，实际上，这期间乔洪一直在配合贵州省纪委调查，没有露面。到了5月18日，贵州省纪委才正式宣布“双规”乔洪。
茅台风波背后
由于供货有限，供需矛盾难以在短期内解决，茅台酒提货便存在着一定寻租空间。仁怀市一位政府人员表示，计划经济时期，从茅台拿货要批条子，但现在还是要批条子。“不仅年份酒提货需要批条子，普通酒如果达到四五箱也需要经董事长、总经理签字。”
在老百姓看来，茅台只是品质上乘的白酒，但是在经销商看来，茅台酒是液体黄金，一瓶普通茅台酒至少能给经销商带来100元到200元的纯利润，如果是年份酒，利润则有可能在数百到上千元。这就造成了不是每个经销商都能及时拿到货，不成文的规矩是这个经销商是否有关系或背景。
2006年，茅台吸纳了不少的民营经销商，这些都是茅台青睐的有钱人，他们不但有钱，还有背景有销售渠道。零售价最容易被炒高的酒店成为了乔洪的重点发展对象。
在乔洪吸纳有钱人参与的思路指导下，2006年贵州茅台的经销商结构也发生了悄然变化。贵州茅台内部人士透露，2006年很多有钱人开始提着现金跟茅台的老经销商争抢市场，尤其是以高档消费酒店为主的渠道。
一名与茅台有着多年合作的老经销商透露，从2006年开始，一些打着高端酒业的有钱人挤进经销商行列，他们在酒店等领域将价格炒高，并且这一部分人还随时都能拿到货。这名经销商很不满意：“我们经常断货，一等就是一两个月，新进来的跟我们的出厂价都是一样，凭什么他们能长时间不间断拿货？”广东一家专卖店的老板更加不满，茅台专卖店的门槛是50万元，但是他花了300多万搞了一个专卖店，当初茅台承诺专卖店保证供给，但是现在经常出现断货。
茅台销售体系已经出现问题。贵州茅台2006年年报披露，在众多茅台经销商拿钱排队时，茅台的销售系统居然还出现了上千万的欠款。而茅台当年的一年期欠款的计提比例达到26.9％，那么这些计提的欠款到底是怎么形成的呢？欠款经销商是如何拿到紧缺的茅台呢？
“茅台酒发放审批是很严格的，需要公司董事长袁仁国与乔洪签字，在价格环节猫腻不大，但是作为同样出厂价，给谁不给谁这个背后就可能存在猫腻了。”知情人士尖锐地指出。2006年新进入茅台销售体系的有钱人能不断拿到酒，乔洪的问题恐怕不仅仅是世界杯期间受贿那么简单，更可怕的可能是整个销售体系中存在变相商业贿赂。(《今晚报》5.28)
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