国际巨头抢滩穷人市场

2007-06-10　来源：文摘报　 我有话说

贫困人口曾经是缺乏购买力的一个群体。

在全球经济竞争日益加剧的背景下，世界众多著名公司都悄然把商业触角拓展到了一个新领域――拥有40亿人口的穷人市场。

在印度，对穷人市场的培养与开拓早在几年前就开始了。英荷合资的联合利华公司在印度创办了斯坦利华公司，开发了一种对穷人阶层、只需少量

用水的去污剂;在巴西，瑞士的雀巢食品公司已于今年创办新厂，生产小包装袋的奶粉、饼干与咖啡，其销售方式也采取“上门推销”与小商店销售相结合；在南非，法国达能食品公司与当地公司合作，开创了销售小杯装的、富含维生素的酸乳制品，售价仅为1兰特（折合人民币大约1.4元左右），已经在各镇区组建了女性为主的销售网络。

开拓穷人市场的商业领域，也正在从食品扩展到银行、电信与医药等领域。

在印度，著名的“眼科医疗系统”医院采用分工和大范围的营销策略，把世界领先技术的白内障手术价格控制在50~300美元之间，极大地满足了贫困人口的需要。如今，该医院已经是世界上最大的眼科医疗机构，每年实施20万例手术。（《广州日报》6.5)