中国与境外矿山的铁矿石价格谈判，一直是屡战屡败，但是国内的宣传让人感觉是屡败屡战，原因何在？在海外从事过大宗商品矿产收购谈判的张捷对记者表示：“这表面上看是市场供求所致，实质可能是国内外既得利益
他从铁矿石谈判各方利益取向和关系入手分析说，外国矿山当然希望涨价；而中国的矿山也希望涨价多赚钱；中国的大型钢铁企业，因为拥有大量的库存和在制品、原材料等等，铁矿石涨价对它们也有好处；再看铁矿石的进口商，从他们早先囤积居奇将大量铁矿石压港就可以知道，他们当然也希望涨价；最后看小钢厂，虽然反对大厂和进口商联合炒作铁矿，但是铁矿石涨价会给全社会钢铁涨价的预期，钢厂日子也会好过。“同时，钢协实际是国内大钢厂的代表，这些代表机构的立场，当然与它们所代表的企业或贸易商的取向一致。”
“这种情况下的谈判，与其说是谈判，不如说是作秀。”在他看来，中国要想赢得铁矿石谈判，就不能只依靠钢铁和外贸部门，“因为那些部门不可能自己‘割掉’自己的利益。铁矿石的谈判，需要钢铁圈外人来主持。尽管会被诟病为‘外行领导内行’，但这实际上是无奈之中的最佳方案”。
（《?望》2010年第11期 王健君文）
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