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买房卖房,一本理财经
 https://www.neamco.com 2013-04-27 18:02:48 来源:文摘报

    上海一套房子,动辄数百万元。买与卖,都有一本理财经。

    低开高走买家反感

    上海的杨女士准备出售一套二室二厅,挂牌前她特意查询了一下,发现同小区有2套同房型住房挂牌,一套售价250万元,一套售价280万元。她打电话到房产中介公司,工作人员告诉她,250万元那套已经出售,280万元那套因为价格太高已经挂牌一个多月了还无买家。最终,她听从中介建议挂牌260万元。

    怕中介蒙自己,杨女士自己同时到网上自售住房,开价280万元。从第2天起,看房人络绎不绝,最多一天有40多人看房,但众买家还价都低于260万元。

    一位有经验的中介告诉杨女士,280万元的开价并不高,但她错在低开高走。一般来说,像她这样已近20年房龄的老房子老小区,买房人本来就容易产生动摇心理,因此比较适宜的是高开低走。

    其实杨女士可以通过2种方法了解自己的开价是否合理。一是乔装买房者,向中介机构了解自家所在小区同房型的房价,一般而言,中介会稍报高一点。二是看看房人多不多。

    对于买房人而言,也有类似招数可用,即乔装卖房人咨询多家中介,中介报价会稍低,买房人可以此确定自己买房的心理价位。

    透露底价中介撬边

    挂牌卖房时,很多中介在带买家看房前都会询问卖家:“如果看中了,价格还可以谈吗?你最低价是多少?”有些卖房者老老实实地把底价和盘托出。

    底价应该报给中介吗?不。林先生卖出的一室一厅开价200万元,心理价位是180万元,他反复叮嘱中介,不要把底价告诉买房人,买房人还价在180万元以上就可以签约。在挂牌半个多月后,一个中介打来电话:价格谈到190万元,买家希望明天下午交订金。售价比心理价位还高10万元,林先生着实高兴,但出乎意料的是,第2天上午这个中介沮丧地来电:别家中介撬边说价格可以还到180万元,这下客户不干了,还怀疑这个中介吃“差价”。

    可见,卖房人绝对不要把真实的心理价位告诉中介,中介在还价时,卖房人说的 “最低价”要高于自己的心理价位。而且应谨记:所谓“最低价”一旦报给一个中介,就要统一口径,对所有的中介都报这个价。

    对于买房者而言,不可一棵树上吊死,,应该货比三家多方委托中介找房,并通过不同的中介打探真实的房价。

    开价留足还价空间

    郭女士平时工作很忙,生怕卖房时的讨价还价占用时间精力,因此就报了个一口价:350万元。这个价位比同小区同房型的售价便宜了10万元,她想,买房人如果识货的话就会爽快签约了。不料,有意向的买房人无不通过中介来还价,弄得郭女士特别烦。她的不还价让这套房挂牌2个月都没有成交。

    一位中介告诉记者,在卖房问题上,一口价往往会给人“赌气”的感觉,让买家以为卖家不诚心,因此会吓退不少买家。比较合适的卖房策略是:报价比心理价位提高3%~5%左右,给买家留足还价空间,这样最后的成交价还可能高于卖家的心理价位。

    对于买房人而言,应该多找几个中介砍价,从中选择最低价签约。一些精明的买房人在甲中介砍到最低价后,去找另一家公司的乙中介谈判,再压低中介费,然后由乙中介联络卖房者。对卖房者而言,卖给谁都一样,只要价格合适。对乙中介而言,不用带人看房不用讨价还价就签约,真是天上掉馅饼,中介费尽管少一点,却是得来全不费功夫。

    (《解放日报》4.14 汪敏华)

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